Probleemstelling:
Hoofdvraag:
Hoe kan het Amerikaanse Netflix inspelen op de komst van het Amerikaanse Disney+ door middel van een
verkoopstrategie en zo haar marktaandeel in de onlinestreamingsmarkt behouden?
Deelvragen:
Wat is huidige verkoopstrategie van het Amerikaanse Netflix en Disney+? (Externe Deelvragen)
Hoe is onlinestreamingsmarkt op dit moment verdeeld? (Externe Deelvraag)
Hoe zien de trends en ontwikkelingen eruit op de onlinestreamingsmarkt? (Theoretische deelvraag)
Hoe ontwikkelt de streamingmarkt zich tegenwoordig? (Externe deelvraag)
Welke verkoopstrategie is bruikbaar om marktaandeel te veroveren? (Theoretische deelvraag)
Korte introductie van het Amerikaanse bedrijf Netflix.
Netflix onstaan in Scotts Valley, California, USA, 1997, is begonnen als een bedrijf dat video’s en dvd’s
verhuurde per post. Het bedrijf is opgericht door Marc Randolph en Reed Hastings, twee Amerikanen. Klanten
konden een abonnement kopen bij Netflix, waarmee ze een aantal dvd’s of films konden huren die in rode
enveloppen werden bezorgd. Op 22 september 2010 ging Netflix zich richten op internationale streaming,
waarbij Netflix nu in 130 landen beschikbaar is. Netflix is niet beschikbaar in landen die onder Amerikaanse
sancties staan als; Syrië, schiereiland ‘De Krim’ en Volksrepubliek China. Tegenwoordig richt Netflix zich meer
op het produceren van hun eigen copyright series bekende als ‘Netflix Originals’ deze series zijn alleen maar op
Netflix beschikbaar. (Verwijzing APA- Bron 3)
Bedrijfsbeschrijving
Het is tegenwoordig een trend om na school, werk en sporten even een aflevering van een serie te kijken op
Netflix. Een vrijetijdsbesteding voor de nieuwe generatie, waar steeds meer keuze beschikbaar is. Vele
filmdistributeurs als ‘The Walt Disney Company’ gaan zichzelf specialiseren als een streamingdienst online van
films en series. In dit onderzoek wordt onderzocht wat de komst van Disney+ (onlinestreamingsprovider) voor
een effect heeft voor het Amerikaanse Netflix.
Huidige situatie bij Netflix
De film- en serie bibliotheek van Netflix bestaat uit vele films, waaronder vele films van de filmdistributeur
Disney (Marvel series en Star Wars films). Disney+ heeft op deze films beslag gelegd, hierdoor moest Netflix
gedwongen Disneyfilms en series verwijderen van hun onlinestreamingsprovider. De Disneyfilms- en series zijn
zeer bekend onder vele mensen in Nederland, hierdoor zullen de liefhebbers een van de volgende scenario’s
kiezen.
- Scenario 1: Het kiezen voor 1 onlineserviceprovider, dus 1 abonnement.
- Scenario 2: Het behouden van hun huidige abonnement en het kiezen voor een extra online
serviceprovider, dus 2 abonnementen.
Het kiezen van de hierboven genoemde scenario’s hangt af van o.a. maximaal budget te besteden, inkomen,
aantal personen en smaak voor specifieke films en series. (Volgens Filmtotaal verwezen naar AD-artikel;
gepubliceerd op 13 september 2019, door Maxime Segers (Verwijzing APA- Bron 4), (Verwijzing APA- Bron 5).
Aanleiding
De aanleiding tot dit onderzoekt komt voort uit het feit dat er een nieuwe toetreder op de
onlineserviceprovidersmarkt komt namelijk; Disney+. In dit onderzoek wordt er gekeken naar het feit, wat gaat
er voor het Amerikaanse Netflix veranderen door de komst van Amerikaanse Disney+ op de
onlineserviceprovidersmarkt. Er wordt gekeken vanuit het perspectief van Netflix en hoe zij tegen het
probleem aankijken.
, Theoretisch kader
- 5 krachtenmodel Porter
Wat is het 5 krachtenmodel van Porter en hoe kan het gebruikt worden?
Afbeelding van het 5 krachtenmodel van Porter(gepubliceerd door Jerome Knoot) website; (Verwijzing APA-
Bron 6)
De 5 krachten van Porter zijn een goede indicatie van de relatieve aantrekkelijkheid van de online
serviceproviders bedrijfstak. Het is een strategisch marketingmodel waarmee de ondernemer (in dit geval) in
staat is de verkoopstrategie van een onderneming af te stemmen op de aantrekkelijkheid van de markt. Tevens
is het de basis voor het maken van een marketingplan. Bij een verkoopstrategie moet er overigens rekening
worden gehouden met de nieuwe toetreders en substituten op de markt, de leveranciers, de afnemers en de
concurrenten in de bedrijfstak. (Verwijzing APA- Bron 1)
- Sales strategy by Tom Hopkins
Wat houdt de Sales Strategie precies in en hoe kan het gebruik worden voor het Amerikaanse Netflix?
Afbeelding van de Sales Strategy by Tom Hopkins (Gepubliceerd by Luis Roderiquez in 2019)
(Verwijzing APA- Bron 7)
Hoofdvraag:
Hoe kan het Amerikaanse Netflix inspelen op de komst van het Amerikaanse Disney+ door middel van een
verkoopstrategie en zo haar marktaandeel in de onlinestreamingsmarkt behouden?
Deelvragen:
Wat is huidige verkoopstrategie van het Amerikaanse Netflix en Disney+? (Externe Deelvragen)
Hoe is onlinestreamingsmarkt op dit moment verdeeld? (Externe Deelvraag)
Hoe zien de trends en ontwikkelingen eruit op de onlinestreamingsmarkt? (Theoretische deelvraag)
Hoe ontwikkelt de streamingmarkt zich tegenwoordig? (Externe deelvraag)
Welke verkoopstrategie is bruikbaar om marktaandeel te veroveren? (Theoretische deelvraag)
Korte introductie van het Amerikaanse bedrijf Netflix.
Netflix onstaan in Scotts Valley, California, USA, 1997, is begonnen als een bedrijf dat video’s en dvd’s
verhuurde per post. Het bedrijf is opgericht door Marc Randolph en Reed Hastings, twee Amerikanen. Klanten
konden een abonnement kopen bij Netflix, waarmee ze een aantal dvd’s of films konden huren die in rode
enveloppen werden bezorgd. Op 22 september 2010 ging Netflix zich richten op internationale streaming,
waarbij Netflix nu in 130 landen beschikbaar is. Netflix is niet beschikbaar in landen die onder Amerikaanse
sancties staan als; Syrië, schiereiland ‘De Krim’ en Volksrepubliek China. Tegenwoordig richt Netflix zich meer
op het produceren van hun eigen copyright series bekende als ‘Netflix Originals’ deze series zijn alleen maar op
Netflix beschikbaar. (Verwijzing APA- Bron 3)
Bedrijfsbeschrijving
Het is tegenwoordig een trend om na school, werk en sporten even een aflevering van een serie te kijken op
Netflix. Een vrijetijdsbesteding voor de nieuwe generatie, waar steeds meer keuze beschikbaar is. Vele
filmdistributeurs als ‘The Walt Disney Company’ gaan zichzelf specialiseren als een streamingdienst online van
films en series. In dit onderzoek wordt onderzocht wat de komst van Disney+ (onlinestreamingsprovider) voor
een effect heeft voor het Amerikaanse Netflix.
Huidige situatie bij Netflix
De film- en serie bibliotheek van Netflix bestaat uit vele films, waaronder vele films van de filmdistributeur
Disney (Marvel series en Star Wars films). Disney+ heeft op deze films beslag gelegd, hierdoor moest Netflix
gedwongen Disneyfilms en series verwijderen van hun onlinestreamingsprovider. De Disneyfilms- en series zijn
zeer bekend onder vele mensen in Nederland, hierdoor zullen de liefhebbers een van de volgende scenario’s
kiezen.
- Scenario 1: Het kiezen voor 1 onlineserviceprovider, dus 1 abonnement.
- Scenario 2: Het behouden van hun huidige abonnement en het kiezen voor een extra online
serviceprovider, dus 2 abonnementen.
Het kiezen van de hierboven genoemde scenario’s hangt af van o.a. maximaal budget te besteden, inkomen,
aantal personen en smaak voor specifieke films en series. (Volgens Filmtotaal verwezen naar AD-artikel;
gepubliceerd op 13 september 2019, door Maxime Segers (Verwijzing APA- Bron 4), (Verwijzing APA- Bron 5).
Aanleiding
De aanleiding tot dit onderzoekt komt voort uit het feit dat er een nieuwe toetreder op de
onlineserviceprovidersmarkt komt namelijk; Disney+. In dit onderzoek wordt er gekeken naar het feit, wat gaat
er voor het Amerikaanse Netflix veranderen door de komst van Amerikaanse Disney+ op de
onlineserviceprovidersmarkt. Er wordt gekeken vanuit het perspectief van Netflix en hoe zij tegen het
probleem aankijken.
, Theoretisch kader
- 5 krachtenmodel Porter
Wat is het 5 krachtenmodel van Porter en hoe kan het gebruikt worden?
Afbeelding van het 5 krachtenmodel van Porter(gepubliceerd door Jerome Knoot) website; (Verwijzing APA-
Bron 6)
De 5 krachten van Porter zijn een goede indicatie van de relatieve aantrekkelijkheid van de online
serviceproviders bedrijfstak. Het is een strategisch marketingmodel waarmee de ondernemer (in dit geval) in
staat is de verkoopstrategie van een onderneming af te stemmen op de aantrekkelijkheid van de markt. Tevens
is het de basis voor het maken van een marketingplan. Bij een verkoopstrategie moet er overigens rekening
worden gehouden met de nieuwe toetreders en substituten op de markt, de leveranciers, de afnemers en de
concurrenten in de bedrijfstak. (Verwijzing APA- Bron 1)
- Sales strategy by Tom Hopkins
Wat houdt de Sales Strategie precies in en hoe kan het gebruik worden voor het Amerikaanse Netflix?
Afbeelding van de Sales Strategy by Tom Hopkins (Gepubliceerd by Luis Roderiquez in 2019)
(Verwijzing APA- Bron 7)
