Samenvatting gemaakt door: Lucas van Beek (Lucas1) Commerciële economie (Sportmarketing)
Samenvatting strategische marketing
H1 Business Model Generatie: Inleiding
Wat is een business model:
- De wijze waarop een organisatie geld verdient
- Het businessmodel beschrijft kort en krachtig hoe een organisatie waarde creëert, levert en
behoudt.
- Simpel gesteld: Hoe een bedrijf zijn activiteiten heeft georganiseerd en klanten van dienst is.
- De vraag ‘waarop is onze waardecreatie gebaseerd’ is de essentie van businessmodellen.
De veranderende wereld
Een aantal voorbeelden van solide businessmodellen, maar moeten ook zij zich aanpassen aan de
veranderende omgeving?
En wie had deze business modellen aan zien komen?
1
Samenvatting boek: Strategische marketing planning Auteur: Karel Jan Alsem
,Samenvatting gemaakt door: Lucas van Beek (Lucas1) Commerciële economie (Sportmarketing)
Het planningsproces
Marketing in de hiërarchie
2
Samenvatting boek: Strategische marketing planning Auteur: Karel Jan Alsem
,Samenvatting gemaakt door: Lucas van Beek (Lucas1) Commerciële economie (Sportmarketing)
Strategisch vs. Operationeel (Kotler)
Strategisch (LT)
1. Analyses (strategische opties genereren)
2. Planningsactiviteiten (kernbesluiten: waar, met wie, wanneer en hoe gaan we concurreren)
3. Implementatie (de uitvoering)
4. Controle (resultaten toetsen aan de doelstellingen)
Operationeel (MT en KT)
- Uitwerken van strategische besluiten
- Gericht op de 4 (5,6,7,8) P’s (dus de marketing mix)
Let wel: er is een ‘groot’ grijs gebied!
Bij strategische marketing planningsproces
Bij strategische marketing gaat het vooral om het
volgende:
- Segmentation (welke markt(en)?)
- Targeting (welke focus?)
- Positioning (hoe concurreren/onderscheiden?)
3
Samenvatting boek: Strategische marketing planning Auteur: Karel Jan Alsem
, Samenvatting gemaakt door: Lucas van Beek (Lucas1) Commerciële economie (Sportmarketing)
Marketingconcepten
Niet wat wil de klant… Maar… Wat kan ik voor de klant betekenen (dit is een paradigma)
(paradigma = geheel)
- Klassiek
o Tot ca. 1980, afnemersgericht
- Strategisch
o 1980-1990, nu ook concurrentiegericht
- Relatie
o 1990-2000, nu ook gericht op relaties met stakeholders
- Merkidentiteit
o Vanaf ca. 2000, nu ook aandacht voor de aanbodkant
H2 Businessmodel ontwikkelingsproces
Waarom het strategisch marketing planningsproces zo belangrijk is
- Omdat de omgeving meer dan ooit enorm dynamisch is en ongelooflijk snel verandert.
- Het geeft richting (koers), duidelijkheid en houvast
4
Samenvatting boek: Strategische marketing planning Auteur: Karel Jan Alsem
Samenvatting strategische marketing
H1 Business Model Generatie: Inleiding
Wat is een business model:
- De wijze waarop een organisatie geld verdient
- Het businessmodel beschrijft kort en krachtig hoe een organisatie waarde creëert, levert en
behoudt.
- Simpel gesteld: Hoe een bedrijf zijn activiteiten heeft georganiseerd en klanten van dienst is.
- De vraag ‘waarop is onze waardecreatie gebaseerd’ is de essentie van businessmodellen.
De veranderende wereld
Een aantal voorbeelden van solide businessmodellen, maar moeten ook zij zich aanpassen aan de
veranderende omgeving?
En wie had deze business modellen aan zien komen?
1
Samenvatting boek: Strategische marketing planning Auteur: Karel Jan Alsem
,Samenvatting gemaakt door: Lucas van Beek (Lucas1) Commerciële economie (Sportmarketing)
Het planningsproces
Marketing in de hiërarchie
2
Samenvatting boek: Strategische marketing planning Auteur: Karel Jan Alsem
,Samenvatting gemaakt door: Lucas van Beek (Lucas1) Commerciële economie (Sportmarketing)
Strategisch vs. Operationeel (Kotler)
Strategisch (LT)
1. Analyses (strategische opties genereren)
2. Planningsactiviteiten (kernbesluiten: waar, met wie, wanneer en hoe gaan we concurreren)
3. Implementatie (de uitvoering)
4. Controle (resultaten toetsen aan de doelstellingen)
Operationeel (MT en KT)
- Uitwerken van strategische besluiten
- Gericht op de 4 (5,6,7,8) P’s (dus de marketing mix)
Let wel: er is een ‘groot’ grijs gebied!
Bij strategische marketing planningsproces
Bij strategische marketing gaat het vooral om het
volgende:
- Segmentation (welke markt(en)?)
- Targeting (welke focus?)
- Positioning (hoe concurreren/onderscheiden?)
3
Samenvatting boek: Strategische marketing planning Auteur: Karel Jan Alsem
, Samenvatting gemaakt door: Lucas van Beek (Lucas1) Commerciële economie (Sportmarketing)
Marketingconcepten
Niet wat wil de klant… Maar… Wat kan ik voor de klant betekenen (dit is een paradigma)
(paradigma = geheel)
- Klassiek
o Tot ca. 1980, afnemersgericht
- Strategisch
o 1980-1990, nu ook concurrentiegericht
- Relatie
o 1990-2000, nu ook gericht op relaties met stakeholders
- Merkidentiteit
o Vanaf ca. 2000, nu ook aandacht voor de aanbodkant
H2 Businessmodel ontwikkelingsproces
Waarom het strategisch marketing planningsproces zo belangrijk is
- Omdat de omgeving meer dan ooit enorm dynamisch is en ongelooflijk snel verandert.
- Het geeft richting (koers), duidelijkheid en houvast
4
Samenvatting boek: Strategische marketing planning Auteur: Karel Jan Alsem
