STRATEGISCHE PLANNING
BUSINESSPLANNING
PREPARATION IS KEY
‘het falen vd voorbereiding is de voorbereiding van de faling’
BELANGRIJKSTE OORZAKEN VAN FALEN IN NIEUWE BUSINESS:
Commercieel = te optimistische inschattingen van het marktpenetratiepotentieel
en het marktaandeel
= onderschatting van de concurrenten
= verkeerd inschatten van klantenbehoefte (nokia met smartphone)
= probleem met levertijden
Financieel = verkeerde mix Eigen vermogen en vreemd vermogen
Vb: 90% vreemd vermogen/10% eigen vermogen, door crisis heel wat betalingen worden
uitgesteld, en zo kun je cashflowmatig in de problemen komen ook al ben je goed bezig.
Belangrijk om cashflow fluctuaties te kunnen opvangen
BELANG VAN EEN BUSINESS MODEL
= Beschrijft de grondgedachte van hoe een organisatie waarde creëert, levert, behoudt
en dit ten gelde maakt (Alexander Osterwalder). Holistische kijk hoe je business doet door
verschillende aspecten.
1. Case groothandel:
2 verschillende businessunits, 2 verschillende doelgroepen, probleem is dat je verkoopt
aan de klanten van je klanten. Bij het globale businessmodel ziet het er goed maar als je
dieper kijkt een conflict. Oplossing 2 verschillende organisaties maken, deel focus op
wederverkoop en deel verkocht die focust op professionele shop.
2. Case kine-ostheo-praktijk:
3 diverse activiteiten ter gelijker tijd wordt heel moeilijk, omzet kan goed zijn maar
liquide middelen niet. Oplossing is focussen op corebusiness
3. Case Mobile school
Mobiele schooltjes ontwikkelen voor kinderen uit armoede, je hebt hiervoor veel geld
nodig. Er is geen structurele inkomende stroom enkel uitgaand, geen duurzaam
businessmodel. Oplossing: oprichting van organisatie Streetwize waarbij ze skills
aanleren adhv workshops. Zo kan er gefinancierd worden
, BELANG VAN EEN BUSINESSPLAN
Fase 1: productidee Fase 2: gieten in business model Fase 3: BMC vertalen in een
businessplan
= de doorvertaling van een businessmodel in een concreet uitgeschreven en
gedetailleerd businessplan heeft zeker nog zijn nut als beheersinstrument voor:
- Jezelf, Intern managementinstrument
- Businessplan heeft koers aan van onderneming: structuur en inzicht
- Denkproces erachter is super belangrijk
Daarnaast ook handig als communicatiemiddel:
- Overtuigen van kapitaalverschaffers (aftoetsen van rendement & risico: beiden
laag of hoog)
- Partners
- Personeel
- Leveranciers
- Klanten
BUSINESS MODEL CANVAS
PRODUCTIDEE
Helemaal bovenaan: voorstelling van je idee(ën), dromen op een nieuw product of dienst
te initiëren.
Communiceer met plaatjes, een foto, een prototype, een schets, een dienst in actie.. voor
de lezer makkelijker een goed idee te vormen van wat jij in gedachten hebt. Zoveel
mogelijk visueel duidelijk make.
DOELGROEPEN
Klanten versus gebruikers: kan dezelfde zijn maar niet altijd:
- Klant is de koper, die de betaling voor een product of dienst verricht
- Gebruiker verwijst naar de persoon die uiteindelijk een bepaald product gebruikt
Doelgroep gezicht te geven: Persona canvas opmaken
AANBOD
Waarom aanbieden? Gouden Cirkel:
What: iedereen weet wat we werken van buiten naar binnen,
How: sommige weten hoe moet omgekeerd
Why: enkelen weten waarom ze kopen waarom niet wat
What: welk aanbod aan producten biedt u aan klanten en gebruikers om zijn taken
gedaan te krijgen
BUSINESSPLANNING
PREPARATION IS KEY
‘het falen vd voorbereiding is de voorbereiding van de faling’
BELANGRIJKSTE OORZAKEN VAN FALEN IN NIEUWE BUSINESS:
Commercieel = te optimistische inschattingen van het marktpenetratiepotentieel
en het marktaandeel
= onderschatting van de concurrenten
= verkeerd inschatten van klantenbehoefte (nokia met smartphone)
= probleem met levertijden
Financieel = verkeerde mix Eigen vermogen en vreemd vermogen
Vb: 90% vreemd vermogen/10% eigen vermogen, door crisis heel wat betalingen worden
uitgesteld, en zo kun je cashflowmatig in de problemen komen ook al ben je goed bezig.
Belangrijk om cashflow fluctuaties te kunnen opvangen
BELANG VAN EEN BUSINESS MODEL
= Beschrijft de grondgedachte van hoe een organisatie waarde creëert, levert, behoudt
en dit ten gelde maakt (Alexander Osterwalder). Holistische kijk hoe je business doet door
verschillende aspecten.
1. Case groothandel:
2 verschillende businessunits, 2 verschillende doelgroepen, probleem is dat je verkoopt
aan de klanten van je klanten. Bij het globale businessmodel ziet het er goed maar als je
dieper kijkt een conflict. Oplossing 2 verschillende organisaties maken, deel focus op
wederverkoop en deel verkocht die focust op professionele shop.
2. Case kine-ostheo-praktijk:
3 diverse activiteiten ter gelijker tijd wordt heel moeilijk, omzet kan goed zijn maar
liquide middelen niet. Oplossing is focussen op corebusiness
3. Case Mobile school
Mobiele schooltjes ontwikkelen voor kinderen uit armoede, je hebt hiervoor veel geld
nodig. Er is geen structurele inkomende stroom enkel uitgaand, geen duurzaam
businessmodel. Oplossing: oprichting van organisatie Streetwize waarbij ze skills
aanleren adhv workshops. Zo kan er gefinancierd worden
, BELANG VAN EEN BUSINESSPLAN
Fase 1: productidee Fase 2: gieten in business model Fase 3: BMC vertalen in een
businessplan
= de doorvertaling van een businessmodel in een concreet uitgeschreven en
gedetailleerd businessplan heeft zeker nog zijn nut als beheersinstrument voor:
- Jezelf, Intern managementinstrument
- Businessplan heeft koers aan van onderneming: structuur en inzicht
- Denkproces erachter is super belangrijk
Daarnaast ook handig als communicatiemiddel:
- Overtuigen van kapitaalverschaffers (aftoetsen van rendement & risico: beiden
laag of hoog)
- Partners
- Personeel
- Leveranciers
- Klanten
BUSINESS MODEL CANVAS
PRODUCTIDEE
Helemaal bovenaan: voorstelling van je idee(ën), dromen op een nieuw product of dienst
te initiëren.
Communiceer met plaatjes, een foto, een prototype, een schets, een dienst in actie.. voor
de lezer makkelijker een goed idee te vormen van wat jij in gedachten hebt. Zoveel
mogelijk visueel duidelijk make.
DOELGROEPEN
Klanten versus gebruikers: kan dezelfde zijn maar niet altijd:
- Klant is de koper, die de betaling voor een product of dienst verricht
- Gebruiker verwijst naar de persoon die uiteindelijk een bepaald product gebruikt
Doelgroep gezicht te geven: Persona canvas opmaken
AANBOD
Waarom aanbieden? Gouden Cirkel:
What: iedereen weet wat we werken van buiten naar binnen,
How: sommige weten hoe moet omgekeerd
Why: enkelen weten waarom ze kopen waarom niet wat
What: welk aanbod aan producten biedt u aan klanten en gebruikers om zijn taken
gedaan te krijgen
