9. Commerciële calculaties
Inhoud
Stellingen................................................................................................................................................2
Meerkeuzevragen...................................................................................................................................4
Vraag 1 Vliegtuigmaatschappijen stunten met prijzen...................................................................4
Vraag 2 Prijsactie hotelketen..........................................................................................................4
Vraag 3 Afzet van een product.......................................................................................................5
Vraag 4 Nieuwe muziekevenementen............................................................................................5
Vraag 5 Hotel in Rotterdam............................................................................................................6
Vraag 6 Offerte voor de Diesel-show..............................................................................................7
Vraag 7 Diner voor openluchtopera...............................................................................................8
Vraag 8 Het plaatsen van een advertentie......................................................................................9
, Stellingen
1. Yieldmanagement heeft als doel het maximaliseren van de winst.
onjuist, yieldmanagement heeft als doel het maximaliseren van de omzet
2. Yieldmanagement moet ervoor zorgen dat iedereen klant het maximale bedrag voor een
product of dienst betaalt die hij bereid is te betalen.
juist, yieldmanagement zorgt ervoor dat iedere klant het maximale bedrag voor een
product of dienst betaalt
3. Een nadeel van yieldmanagement is dat op lange termijn prijsbederf kan optreden.
juist, op lange termijn kan bij yieldmanagement prijsbederf optreden (klanten passen
hun verwachtingen en hun gedrag aan)
4. Yieldmanagement is zinvol voor bedrijven die hun productiecapaciteit niet op korte termijn
kunnen aanpassen en die niet op voorraad kunnen produceren.
juist, voorwaarde voor effectief yieldmanagement is een vaste productiecapaciteit (niet
aan te passen) en onmogelijkheid op voorraad te kunnen produceren
5. Bij yieldmanagement is het belangrijk dat het product of de dienst altijd gelijk is (uniform
aanbod) en de markt moet bestaan uit diverse doelgroepen (segmenteerbaar).
onjuist, zowel vraag als aanbod moeten segmenteerbaar zijn wil yieldmanagement
toegepast kunnen worden
6. Zonder toepassing van rolling forecasting is het onmogelijk yieldmanagement effectief toe te
passen.
onjuist, rolling forecast is niet nodig voor yieldmanagement, inzicht in verkoopcijfers is
wel belangrijk
7. Via exponential smoothing kun je tegen- of meevallende verkoopcijfers uit het verleden
meewegen in de voorspellingen van de verkoopcijfers voor volgende periodes.
juist, met behulp van exponential smoothing worden betere voorspellingen voor de
toekomst gemaakt, vorige verkopen tellen deels mee in de voorspelling van de nieuwe
verkopen
8. Resultaten uit een testmarkt zijn onmisbaar bij toepassing van exponential smoothing.
onjuist, er is geen testmarkt nodig voor exponential smoothing, vorige verkopen helpen
mee nieuwe verkopen te voorspellen
9. De penetratieprijsstrategie gaat uit van een lage prijs die zo snel mogelijk moet leiden tot
een groot marktaandeel; daarna wordt de prijs verhoogd.
juist, bij penetratieprijs wordt met een lage prijs gestart waardoor snel een groot
marktaandeel bereikt wordt, prijs wordt daarna verhoogd
10. Het hanteren van de afroomprijsstrategie is alleen zinvol voor luxueuze producten en
goederen.
onjuist, product of dienst is minder prijsgevoelig, klant wil dus een hogere prijs betalen
(voorbeeld Calvé pindakaas)
11. Bij het toepassen van de methode van cost-plus-pricing loop je niet het risico dat je een te
hoge of te lage verkoopprijs ten opzichte van je concurrent hanteert.
onjuist, bij klakkeloos toepassen van cost-plus-pricing kan de prijs weldegelijk te hoog of
te laag zijn, alleen controle van de prijzen van de concurrentie kan dit voorkomen
12. Een nadeel van de eindprijsminmethode is dat je bij het bepalen van de prijs niet uitgaat van
de kwaliteiten van je eigen product en bedrijf.
juist, eindprijs-min-methode houdt rekening met de prijs van concurrenten en dus niet
met de kwaliteit van je eigen product
Inhoud
Stellingen................................................................................................................................................2
Meerkeuzevragen...................................................................................................................................4
Vraag 1 Vliegtuigmaatschappijen stunten met prijzen...................................................................4
Vraag 2 Prijsactie hotelketen..........................................................................................................4
Vraag 3 Afzet van een product.......................................................................................................5
Vraag 4 Nieuwe muziekevenementen............................................................................................5
Vraag 5 Hotel in Rotterdam............................................................................................................6
Vraag 6 Offerte voor de Diesel-show..............................................................................................7
Vraag 7 Diner voor openluchtopera...............................................................................................8
Vraag 8 Het plaatsen van een advertentie......................................................................................9
, Stellingen
1. Yieldmanagement heeft als doel het maximaliseren van de winst.
onjuist, yieldmanagement heeft als doel het maximaliseren van de omzet
2. Yieldmanagement moet ervoor zorgen dat iedereen klant het maximale bedrag voor een
product of dienst betaalt die hij bereid is te betalen.
juist, yieldmanagement zorgt ervoor dat iedere klant het maximale bedrag voor een
product of dienst betaalt
3. Een nadeel van yieldmanagement is dat op lange termijn prijsbederf kan optreden.
juist, op lange termijn kan bij yieldmanagement prijsbederf optreden (klanten passen
hun verwachtingen en hun gedrag aan)
4. Yieldmanagement is zinvol voor bedrijven die hun productiecapaciteit niet op korte termijn
kunnen aanpassen en die niet op voorraad kunnen produceren.
juist, voorwaarde voor effectief yieldmanagement is een vaste productiecapaciteit (niet
aan te passen) en onmogelijkheid op voorraad te kunnen produceren
5. Bij yieldmanagement is het belangrijk dat het product of de dienst altijd gelijk is (uniform
aanbod) en de markt moet bestaan uit diverse doelgroepen (segmenteerbaar).
onjuist, zowel vraag als aanbod moeten segmenteerbaar zijn wil yieldmanagement
toegepast kunnen worden
6. Zonder toepassing van rolling forecasting is het onmogelijk yieldmanagement effectief toe te
passen.
onjuist, rolling forecast is niet nodig voor yieldmanagement, inzicht in verkoopcijfers is
wel belangrijk
7. Via exponential smoothing kun je tegen- of meevallende verkoopcijfers uit het verleden
meewegen in de voorspellingen van de verkoopcijfers voor volgende periodes.
juist, met behulp van exponential smoothing worden betere voorspellingen voor de
toekomst gemaakt, vorige verkopen tellen deels mee in de voorspelling van de nieuwe
verkopen
8. Resultaten uit een testmarkt zijn onmisbaar bij toepassing van exponential smoothing.
onjuist, er is geen testmarkt nodig voor exponential smoothing, vorige verkopen helpen
mee nieuwe verkopen te voorspellen
9. De penetratieprijsstrategie gaat uit van een lage prijs die zo snel mogelijk moet leiden tot
een groot marktaandeel; daarna wordt de prijs verhoogd.
juist, bij penetratieprijs wordt met een lage prijs gestart waardoor snel een groot
marktaandeel bereikt wordt, prijs wordt daarna verhoogd
10. Het hanteren van de afroomprijsstrategie is alleen zinvol voor luxueuze producten en
goederen.
onjuist, product of dienst is minder prijsgevoelig, klant wil dus een hogere prijs betalen
(voorbeeld Calvé pindakaas)
11. Bij het toepassen van de methode van cost-plus-pricing loop je niet het risico dat je een te
hoge of te lage verkoopprijs ten opzichte van je concurrent hanteert.
onjuist, bij klakkeloos toepassen van cost-plus-pricing kan de prijs weldegelijk te hoog of
te laag zijn, alleen controle van de prijzen van de concurrentie kan dit voorkomen
12. Een nadeel van de eindprijsminmethode is dat je bij het bepalen van de prijs niet uitgaat van
de kwaliteiten van je eigen product en bedrijf.
juist, eindprijs-min-methode houdt rekening met de prijs van concurrenten en dus niet
met de kwaliteit van je eigen product
