Samenvatting Leer Ondernemen (slides + notities)

H1: KENMERKEN EN DENKWIJZEN VAN ONDERNEMERS

WAT IS ONDERNEMERSCHAP?

Afbakenen van het begrip

- Reeks definities
o “Entrepreneur is someone who exercises business activity in face of uncertainty” (Cantillon, 1755)
o “Entrepreneurship is characterized by the existence of new combinations causing discontinuity ...
The process of creative destruction ...” (Schumpeter, 1936)
o “The ability to discover new ways of dealing with known problems or new combinations of given
knowledge” (Penrose, 1959)
o “An activity encompassing the discovery, evaluation and exploitation of opportunities to develop
new products and services … by organizing efforts that didn’t exist before” (Venkataraman, 1997)
- Ondernemerschap is overal: 99% van alles in dagelijks leven is resultaat v ondernemerschap
o Vb. stoelen in de aula, maar niet de natuur
- 4 componenten van ondernemerschap
o Creativiteit idee moet creatief zijn
o Risico kans op falen is groot, zonder risico geen ondernemerschap
o Tijd en moeite investeren, voor niks gaat de zon op
o Beloning financieel of maatschappelijke / sociale waarde
““The creation of something new with value by dedicating sufficient time and effort, and by taking
financial, psychological and social risks and receiving rewards, consisting of monetary rewards,
personal satisfaction and independence” (Hisrich & Peters, 2005)”

Ondernemerschap aanleren

- Kan ondernemerschap worden aangeleerd?
o Nee, als ‘ondernemers’ geboren. Het talent bepaalt of iemand een goede ondernemer zal zijn
 Talent is nodig, want het “zit niet in mij”
o Ja, men kan mensen aanleren om een goede ondernemer te worden
 Wel: sommigen meer getalenteerd en zijn er sneller mee weg, maar iedereen kan het
aanleren (vb. sport aanleren)
 Door juiste lessen te krijgen en in het juiste netwerk te zitten
o Mensen waar ondernemen in hun zit, nemen assumptie aan dat ze niks moeten bijleren  missen
veel kennis, van goede ondernemer naar zeer goede
- Self-made ondernemer mist bepaalde cruciale vaardigheden als ze geen ‘les krijgen’ in ondernemerschap
o Vb. Methodes voor sneller bereiken v product-market fit, aanleren v ‘bootstrapping’- technieken

Ondernemerschap en hun omgeving

- Succesfactoren
o Menselijk kapitaal persoonlijkheid (mensen die onderneming doen draaien)
o Sociaal kapitaal know who (netwerk)
o Ervaring know how
- Unicorn: : niet beursgenoteerd en waarde waardering > 1 miljard

,- De gouden kooi  elke leeftijd heeft voor- en nadelen om bedrijf te starten
o Langer werken als WN, hoe moeilijker om gouden kooi te verlaten
o Hoe ouder je w, hoe hoger alternatieve kost voor overstap (vb. afbetalingen)
o MAAR: hoe ouder je w, hoe meer ervaring = hoe betere ondernemer
 Kansen ontdekken en implementeren
 Meer menselijk, sociaal en financieel kapitaal
o  gemiddelde unicorn gestart op 34 jarige leeftijd
- Drijfveren om te ondernemen
o (1) eigen droom / passie of idee realiseren
o (2) idee om jouw eigen baas te zijn
 ! MAAR al jouw klanten zijn eigenlijk jouw baas
o (3) hoger loon (speelt geen significante rol)

Ondernemen is een balans vinden

- Balans vinden tussen
o Opportuniteiten : starten met ideeën
o Team : balans tussen kwaliteiten en capaciteiten
o Middelen : voornamelijk geld




- Vier stappen van ondernemerschap
(1) Ideation Welk probleem wil ik oplossen? Hoe ga ik dit doen?
(2) Problem solution fit Fit tussen probleem en geformuleerde oplossing
(3) Product-market fit Product moet klant vinden (industrie vs. markt)
(4) Scaling Meer resources aantrekken
- Alleen ondernemen of in team?
o Meeste ambitieuze bedrijven (value-oriented) ondernemen in team
o 74% van de BE waardegedreven startups starten in teams, waarbij duo’s het meest populair zijn
o Voordelen kunnen zijn:
 Meer middelen/kapitaal (financieel, menselijk, sociaal …)
 Complementariteit zoeken tussen de founders
 “We are in this together” mentaliteit
o Nadelen kunnen zijn:
 De taart (aandelen/winst/…) verdeeld in meerdere kleine stukken
 Basis voor conflicten (eindverantwoordelijke of streven naar unanimiteit in beslissingen?)
o 75-85% van ambitieuze startups falen

, o Waarom falen ambitieuze waardegedreven startups?
 Het probleem dat men wil oplossen is niet groot genoeg
 Gebrek aan marktonderzoek
 Na spreken met potentiële klanten blijkt er geen probleem te zijn  lage WTP
 Te weinig gekend over probleem, te weinig gekend over potentiële klant
 Het idee is niet voldoende schaalbaar
 De markt is reeds een sterke niche markt
 Schalen = makkelijk kunnen groeien zonder te veel bijkomende resources
 Groei = meer resources gebruiken
 Geen ‘Unique Selling Position’
 Onvoldoende competitief onderzoek
 Geen focus
 Neiging om te veel tegelijk willen doen
 Te veel klantensegmenten, B2B en B2C tezelfdertijd, …
 Te veel vasthouden aan het initiële idee
 Geen ‘pivot’ wanneer nodig
 Luister naar potentiële klant en pas business model / idee voor een stukje aan
 Problemen/conflicten in het team
 Gebrek aan leiderschap
 Rol v ondernemer verandert als onderneming groeit  managen van bedrijf
 Slechte timing (te vroeg in de markt of te laat)
 Geen solide begeleiding (mentoren/adviseurs)
 Het ‘revenue model’ klopt niet (wel omzet, maar te veel kosten)
 Niet de juiste motivatie (‘CEO’-syndroom)
 Puur een startup beginnen om te kunnen zeggen dat je CEO bent
 Foute motivatie: puur om te zeggen dat je een eigen bedrijf hebt

- Waar begin je met ondernemen? Waar vind je een idee?
o Beste ideeën bij fertile ground: zaken die dicht bij jou liggen
 Ambitie: wat wil je? (doel)
 Competentie, competitief voordeel : zaken die je goed kan
 Interesse
o  Kijk naar persoonlijke ambities, competenties, interesses en competitief voordeel

WIE IS DE GEMIDDELDE ONDERNEMER?

- Zin voor ondernemerschap neemt toe, naarmate men ouder is (groter netwerk + meer ervaring)
- Meer zin voor ondernemerschap in VS dan in EU
- Hoe meer onzekerheid in de wereld, hoe populairder ondernemerschap

Ondernemerschap vs. management

- Individu is ofwel meer ondernemer ofwel meer manager
o Een ondernemer is geen manager
o Niemand is uiterste:
niemand is 100%
ondernemer of 100%
manager
o  diametraal
tegengestelde zaken

, ONDERNEMERSCHAP MANAGEMENT
Innoveren Plannen
Creativiteit Budgetten
Snel beslissen Structuur
Dingen beter maken People management
Passie volgen Processen




o Punt 1: bedrijven starten met start-up idee: volledig in ondernemerschap
 Creatief zijn, innoveren, … bedrijf echt oprichten
o Punt 2: eens succesvol in 1 gedwongen naar managementtaken
 Plannen maken, budgetten maken, operationele dingen…
 Je moet meer managementtaken opnemen (plannen maken etc.)
 Echt goeie ondernemers zijn zelden zeer goede managers, vaak vervangen door echte
managers
o Punt 3: balanceren tussen ondernemen en managen
 Taken combineren maar idealiter terug meer ondernemer worden
- “Today’s businesses, especially the large ones, simply will not survive in this period of rapid change and
innovation unless they acquire entrepreneurial competences.” – Peter Drucker (1985)
- Drucker: als bedrijven willen overleven  ondernemende competenties nodig
o Belangrijk in zowel start-ups als grote bedrijven
o Ondernemerschap ook belangrijk in grote bedrijven
 Intrapreneurship = ondernemend zijn binnen een onderneming / bedrijf
 Alle concepten zijn te extrapoleren naar grote onderneming


Ondernemers?