STRATEGISCHE MARKETING
H01 INLEIDING
WAT IS STRATEGISCHE MARKETING?
= Het enige dat zeker is, is dat de toekomst onzeker is. Zeker vandaag. Echter, als we helemaal niet
plannen is de kans dat we uitkomen waar we heen willen miniem.
→ Een strategie is een plan om een doel te bereiken. Een tactiek is het geheel van acties op weg
naar dat doel.
→ Marketingstrategie: Waar ga ik concurreren en hoe? => STP
= marketingmix en uw tactieken
WAT IS BHAG?
= Big Hairy Audacious Goal
= Een groot doel dat je niet op 1 dag bereikt. Waar willen we naartoe streven?
→ belang voor bedrijf? Je hebt iets om naartoe te streven, motiveert medewerkers
= stimuleert bedrijven om visionaire doelen te definiëren die meer strategisch, emotioneel en
meeslepend zijn.
= Het geeft een duidelijk bedrijfsdoel aan binnen een bepaald tijdsbestek. Het hebben van een ‘Big
Hairy Audacious Goal’ is vaak wat succesvolle bedrijven onderscheidt van minder succesvolle
bedrijven.
VOORBEELD: Nike: ‘Crush Adidas’
1
,BHAG BEREIKEN
Hoe geraken we daar? => Strategie = keuzes maken!
1. Intern
Begrijpen we het heden: Wat hebben we ter beschikking? Wat zijn onze sterktes?
2. Extern
Begrijp het heden: Wat gebeurt er rondom ons?
= wind
= stroom
Tijdens het proces kunnen er nieuwe opties opduiken. Evalueer alle opties en kies vervolgens je
strategie. Ontwikkel vervolgens de hieruit volgende tactieken!
Wees eerlijk over waar je nu bent! & Wees duidelijk over waar je naartoe wilt!
HET STRATEGISCHE MARKETINGCONCEPT
• Het strategische marketingconcept stelt dat een onderneming aan volgende voorwaarden moet
voldoen:
o Afnemersgericht
o Realiseren van verdedigbare concurrentievoordelen
o Gericht op lange termijn belangen van de afnemers
o Goede relaties met diverse belangengroepen binnen en buiten de organisatie
o Winst maken is streefdoel
Visionair zijn, behoeften waarvan de klanten nog niet afweten: trends => lange termijn
HET STRATEGISCHE MARKETINGCONCEPT EN MARKTGERICHTHEID
• De 3 C’s:
o afnemersgericht denken (customer orientation)
o concurrentiegericht denken (competitor orientation)
o geïntegreerde besluitvorming (interfunctional coordination)
DE ROL VAN HET MERK
Marketingtheorie = klant centraal
→ MAAR: 2 bezwaren
2
,NAAR EEN GEBALANCEERD MARKETINGCONCEPT
Waarde leveren voor klanten die past bij de eigen merkidentiteit vanuit eigen sterktes
+ belang LT, relaties en winst
3
, H02 HET STRATEGISCHE MARKETINGPLANNING PROCES
INHOUD VAN HET STRATEGISCH PLANNINGSPROCES
Strategische marketingplanning kan gebeuren op verschillende niveaus van een onderneming:
In deze cursus leggen we de focus op het niveau van de ‘business unit’ of het ‘merk’
→ Marketingstrategie
4
H01 INLEIDING
WAT IS STRATEGISCHE MARKETING?
= Het enige dat zeker is, is dat de toekomst onzeker is. Zeker vandaag. Echter, als we helemaal niet
plannen is de kans dat we uitkomen waar we heen willen miniem.
→ Een strategie is een plan om een doel te bereiken. Een tactiek is het geheel van acties op weg
naar dat doel.
→ Marketingstrategie: Waar ga ik concurreren en hoe? => STP
= marketingmix en uw tactieken
WAT IS BHAG?
= Big Hairy Audacious Goal
= Een groot doel dat je niet op 1 dag bereikt. Waar willen we naartoe streven?
→ belang voor bedrijf? Je hebt iets om naartoe te streven, motiveert medewerkers
= stimuleert bedrijven om visionaire doelen te definiëren die meer strategisch, emotioneel en
meeslepend zijn.
= Het geeft een duidelijk bedrijfsdoel aan binnen een bepaald tijdsbestek. Het hebben van een ‘Big
Hairy Audacious Goal’ is vaak wat succesvolle bedrijven onderscheidt van minder succesvolle
bedrijven.
VOORBEELD: Nike: ‘Crush Adidas’
1
,BHAG BEREIKEN
Hoe geraken we daar? => Strategie = keuzes maken!
1. Intern
Begrijpen we het heden: Wat hebben we ter beschikking? Wat zijn onze sterktes?
2. Extern
Begrijp het heden: Wat gebeurt er rondom ons?
= wind
= stroom
Tijdens het proces kunnen er nieuwe opties opduiken. Evalueer alle opties en kies vervolgens je
strategie. Ontwikkel vervolgens de hieruit volgende tactieken!
Wees eerlijk over waar je nu bent! & Wees duidelijk over waar je naartoe wilt!
HET STRATEGISCHE MARKETINGCONCEPT
• Het strategische marketingconcept stelt dat een onderneming aan volgende voorwaarden moet
voldoen:
o Afnemersgericht
o Realiseren van verdedigbare concurrentievoordelen
o Gericht op lange termijn belangen van de afnemers
o Goede relaties met diverse belangengroepen binnen en buiten de organisatie
o Winst maken is streefdoel
Visionair zijn, behoeften waarvan de klanten nog niet afweten: trends => lange termijn
HET STRATEGISCHE MARKETINGCONCEPT EN MARKTGERICHTHEID
• De 3 C’s:
o afnemersgericht denken (customer orientation)
o concurrentiegericht denken (competitor orientation)
o geïntegreerde besluitvorming (interfunctional coordination)
DE ROL VAN HET MERK
Marketingtheorie = klant centraal
→ MAAR: 2 bezwaren
2
,NAAR EEN GEBALANCEERD MARKETINGCONCEPT
Waarde leveren voor klanten die past bij de eigen merkidentiteit vanuit eigen sterktes
+ belang LT, relaties en winst
3
, H02 HET STRATEGISCHE MARKETINGPLANNING PROCES
INHOUD VAN HET STRATEGISCH PLANNINGSPROCES
Strategische marketingplanning kan gebeuren op verschillende niveaus van een onderneming:
In deze cursus leggen we de focus op het niveau van de ‘business unit’ of het ‘merk’
→ Marketingstrategie
4
