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Sales and selling management
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The book 'sales and selling management' by Jobber & Lancaster. (9th edition)
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Selling and SalesManagement
9th Edition
David Jobber
Geoff Lancaster
,Selling and Sales Management
,
,Selling and Sales
Management
9th edition
David Jobber and Geoff Lancaster
, Pearson Education Limited
Edinburgh Gate
Harlow
Essex CM20 2JE
England
and Associated Companies throughout the world
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www.pearson.com/uk
First published as Sales Technique and Management by Macdonald & Evans Ltd in 1985
Second edition published by Pitman Publishing, a division of Longman Group UK Ltd in 1990
Third edition published by Pitman Publishing, a division of Longman Group UK Ltd in 1994
Fourth edition published by Pitman Publishing, a division of Pearson Professional Ltd in 1997
Fifth edition published by Financial Times Management, a division of Financial Times Professional Limited in 2000
Sixth edition published 2003
Seventh edition published 2006
Eighth edition published 2009
Ninth edition published 2012
© Macdonald and Evans Ltd 1985
© David Jobber and Geoff Lancaster 1990
© Longman Group UK Ltd 1994
© Pearson Professional Ltd 1997
© Financial Times Professional Ltd 2000
© Pearson Education Limited 2003, 2012
The rights of David Jobber and Geoff Lancaster to be identified as authors of this Work have been asserted by them in
accordance with the Copyright, Designs and Patents Act 1988.
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ISBN 978-0-273-76265-2
British Library Cataloguing-in-Publication Data
A catalogue record for this book is available from the British Library
Library of Congress Cataloguing-in-Publication Data
A catalog record for this book is available from the Library of Congress
10 9 8 7 6 5 4 3 2 1
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Typeset in 10/12.5 pt Palatino by 73
Printed by Ashford Colour Press Ltd, Gosport
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