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Examen

Test Bank: Essentials of Negotiation (7th Edition) – Lewicki, Barry, and Saunders

Note
-
Vendu
-
Pages
452
Grade
A+
Publié le
23-12-2025
Écrit en
2025/2026

This is the comprehensive, expert-verified test bank for the 7th edition of Essentials of Negotiation. It contains a complete set of questions and accurate answers for all 12 chapters, focusing on the core dynamics of bargaining and conflict resolution. Key topics include the nature of negotiation, the dual-concerns model, strategies for distributive and integrative bargaining, and the importance of BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement). This resource is designed to evaluate understanding of mutual adjustment, interdependence, and the psychological dilemmas faced by negotiators in real-world scenarios

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Publié le
23 décembre 2025
Nombre de pages
452
Écrit en
2025/2026
Type
Examen
Contient
Questions et réponses

Sujets

Aperçu du contenu

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