Marketing Essentials kwartaal 2
Tactiek: prijs
Inleiding:
- Voor wat hoort wat (marketing= ruilen)
- Prijs = waarde binnenhalen
- Prijs = ruilwaarde van een goed of dienst (meestal geld)
- Opbrengenstendrager/element in marketingmix
Prijs:
- Hoeveelheid geld die gevraagd word voor product of dienst
Som van alle waarden die consumenten inleveren voor gebruik of
bezit van product of dienst
- Enige P van marketingmix die geld oplevert andere zijn kosten
- De P die meest flexibel inzetbaar is
Problemen prijszetting:
- Prijs te snel verlagen
- Prijs te sterk richten op kosten kijken naar concurrentie
- Prijs past niet bij andere elementen marketingmix
Prijs als strategisch instrument
Belangrijk onderdeel van totale waardepropositie
Noodzakelijk bij prijsbeleid:
- Doelstellingen formuleren en prijs laten berusten op waarde en niet
(alleen) op kosten tactisch instrument
- Afstemmen op rest marketingmix
- Niet “zomaar” prijs verhogen of verlagen
Belangrijkste soorten prijszettingsbeleid
, Factoren die prijszetting beïnvloeden
3 methoden:
1. Vraag georiënteerd = kijken naar vraag in markt
2. Kosten georiënteerd = wat kost het om product te maken
3. Concurrentie georiënteerd = prijs hangt af van wat de andere in de
markt doen
Kosten georiënteerde vs beleefde waarde
Kosten georiënteerde prijszetting lijnextensies
Beleefde waarde gebaseerde prijszetting volledig nieuw product op de
markt zetten
Vraag georiënteerde prijszetting
Waardeperceptie van de consument
= hoeveel zijn benefits van product waard voor de klant
Prijszetting op basis van beleefde waarde
2 specifieke vraaggeoriënteerde prijszettingen:
- waar voor je geld
- toegevoegde waarde strategie
waar voor je geld:
, = juiste combinatie van kwaliteit en service tegen redelijke prijs
diverse varianten van een product = good value pricing
toegevoegde waarde prijszetting
= sterke/hogere prijs vragen, maar dit compenseren met waard,
toevoegende diensten of extra’s
vermijd prijsconcurrentie, behoud prijsmacht
Kostengeoriënteerde prijszetting
= prijzen op basis van de kosten van het produceren, distribueren en
verkopen van een product + redelijke opslag voor de moeite en het risico
(winstopslag)
soorten kosten:
- vaste kosten
= kosten die bij bepaalde capaciteit niet veranderen als de productie
of omzet wijzigt
- variabele kosten:
= kosten die meebewegen met productieniveau
totale kosten = vasten kosten + variabele kosten
kostprijs-plus methode:
kost per geproduceerde eenheid
(Vaste kosten / aantal eenheden) + variabele kost
wat is mijn gewenste marge
af-fabrieksprijs = kost per eenheid / gewenste marge op
verkoopprijs
break even berekening kan inzicht geven
= bij welke afzet bereik ik mijn break-even punt gegeven een bepaalde
prijszetting?
- Totale omzet = totale kosten
- Geen winst of verlies
Break-evenafzet = vaste kosten/(verkoop prijs - variabele kosten)
- Uitgedrukt in hoeveelheid stuks
Break-evenomzet = break-evenafzet x verkoopprijs per stuk
= boven dit punt begin je winst te maken
Tactiek: prijs
Inleiding:
- Voor wat hoort wat (marketing= ruilen)
- Prijs = waarde binnenhalen
- Prijs = ruilwaarde van een goed of dienst (meestal geld)
- Opbrengenstendrager/element in marketingmix
Prijs:
- Hoeveelheid geld die gevraagd word voor product of dienst
Som van alle waarden die consumenten inleveren voor gebruik of
bezit van product of dienst
- Enige P van marketingmix die geld oplevert andere zijn kosten
- De P die meest flexibel inzetbaar is
Problemen prijszetting:
- Prijs te snel verlagen
- Prijs te sterk richten op kosten kijken naar concurrentie
- Prijs past niet bij andere elementen marketingmix
Prijs als strategisch instrument
Belangrijk onderdeel van totale waardepropositie
Noodzakelijk bij prijsbeleid:
- Doelstellingen formuleren en prijs laten berusten op waarde en niet
(alleen) op kosten tactisch instrument
- Afstemmen op rest marketingmix
- Niet “zomaar” prijs verhogen of verlagen
Belangrijkste soorten prijszettingsbeleid
, Factoren die prijszetting beïnvloeden
3 methoden:
1. Vraag georiënteerd = kijken naar vraag in markt
2. Kosten georiënteerd = wat kost het om product te maken
3. Concurrentie georiënteerd = prijs hangt af van wat de andere in de
markt doen
Kosten georiënteerde vs beleefde waarde
Kosten georiënteerde prijszetting lijnextensies
Beleefde waarde gebaseerde prijszetting volledig nieuw product op de
markt zetten
Vraag georiënteerde prijszetting
Waardeperceptie van de consument
= hoeveel zijn benefits van product waard voor de klant
Prijszetting op basis van beleefde waarde
2 specifieke vraaggeoriënteerde prijszettingen:
- waar voor je geld
- toegevoegde waarde strategie
waar voor je geld:
, = juiste combinatie van kwaliteit en service tegen redelijke prijs
diverse varianten van een product = good value pricing
toegevoegde waarde prijszetting
= sterke/hogere prijs vragen, maar dit compenseren met waard,
toevoegende diensten of extra’s
vermijd prijsconcurrentie, behoud prijsmacht
Kostengeoriënteerde prijszetting
= prijzen op basis van de kosten van het produceren, distribueren en
verkopen van een product + redelijke opslag voor de moeite en het risico
(winstopslag)
soorten kosten:
- vaste kosten
= kosten die bij bepaalde capaciteit niet veranderen als de productie
of omzet wijzigt
- variabele kosten:
= kosten die meebewegen met productieniveau
totale kosten = vasten kosten + variabele kosten
kostprijs-plus methode:
kost per geproduceerde eenheid
(Vaste kosten / aantal eenheden) + variabele kost
wat is mijn gewenste marge
af-fabrieksprijs = kost per eenheid / gewenste marge op
verkoopprijs
break even berekening kan inzicht geven
= bij welke afzet bereik ik mijn break-even punt gegeven een bepaalde
prijszetting?
- Totale omzet = totale kosten
- Geen winst of verlies
Break-evenafzet = vaste kosten/(verkoop prijs - variabele kosten)
- Uitgedrukt in hoeveelheid stuks
Break-evenomzet = break-evenafzet x verkoopprijs per stuk
= boven dit punt begin je winst te maken
