Auteur Hoofdzaken Kerngedachten
Sigmund Freud (RC) Eros – Levensdriften (seks en libido) Eros
(1856 – 1939) Thanatos – Doodsdriften Thanatos
Subliminale perceptie: Dingen waarnemen zonder dat we ons ervan bewust zijn Subliminale
(tachistoscopische boodschappen) Perceptie
à Ons gedrag wordt gestuurd door het onbewuste
SSSM: Uber Ich
Uber Ich (Sociale normen) – ES (Desires) – ICH (Economisch) Es
Moraliteitprincipe. – Lustprincipe – Realiteitsprincipe ICH
Eric Berne Parent – Child – Adult model PCA – Model
1910 – 1970 Toepassing op SSSM:
Transactional Analysis Parent (Sociale normen – geleerd van ouders)
Child (Verlangen en behoeften – Kinderen willen alles wat ze zien)
Adult (Economische normen – Je moet rekening houden met je middelen)
= gebaseerd op de ideëen van Freud maar bekijkt de sociale transacties om de Geïnspireerd door
persoonlijkheid van een individu te achterhalen ipv verbale technieken zoals Freud. Freud
Watson & Skinner (RC) 1920 – 1960: Behaviourism Behaviourism
1924 Stimulus – Respons model. Elke stimulus lokt onvermijdelijk een respons uit. We
Behaviourism mogen daardoor enkel feitelijk gedrag onderzoeken. en het is zinloos Stimulus – Respons
(Gedragspsychologie) gedragsprocessen en emoties te onderzoeken. Model
Jim Vicary Beweerde dat tachistoscopische boodschappen een invloed hadden op de Tachistocoop
1957 verkoopscijfers
“The hidden persuaders”
Thomas Kuhn Geen revoluties maar evoluties in de sociale wetenschappen. Er is steeds een Paradigma shifts
(1922 – 1996) heersend paradigma dat zal evolueren in een ander paradigma.
“The Structure of
Scientific Revolutions”
Osgood, Succi & Semantische differentiaal (Methodologische manier van betekenis meten) Semantische
Tannenbaum Kwantitatieve manier om betekenis te meten. differentiaal
1957 Gaat van positief naar negatief (en andersom) + en -
à Komt vaak voort vanuit een Associatief-Netwerk-Model
IST (wat we zijn) en SOLL (wat we willen zijn)
= Compatibel met ANM
Anderson & Bower Associatief-Netwerk Model Associatief-Netwerk-
à Dit is de logica achter de ECS-strategie Model
Een manier om kwalitatief Associaties en Dissociaties in kaart te brengen + en –
= Compatibel met Semantische differentiaal ECS
Reynolds & Guttman Goals component in de basic SSSM. Object/activity
1988 Consumenten moeten aan (1) objecten, merken of activiteit bepaald (2) attributen Attributes
“Laddering Theory” kunnen koppelen. Vervolgens kunnen ze de (3) gevolgen van die attributen dan Consequences
gaan zien als middelen om hun (4) doelen (Goals) te bereiken. MEC-Goals
Deze doelen zijn dingen die je belangrijk vindt in het leven waarvoor je geen reden
kan geven waarom je ze juist zo belangrijk vindt. = Means-End Chain
Communicatiemanagement = MEC-management
, Cosmides & Tooby zie verder (pagina 4)
Lavidge & Steiner Learning Hierarchy Model LHM
1961 = Hoge betrokkenheid 1 route
Hiërarchy of effects 3 fasen met doelstellingen:
model - Cognitief – Learn (merkbekendheid en merkkennis) = uitgebreid leren
- Affectief – Like (merkattitude/merkvoorkeur)
- Conatief - Do (koopgedrag (non-buying), koopintentie, )
Paul Krugman Low Involvement Model LIM
1966 = Lage betrokkenheid 1 route
Low Involvement model Betrokkenheid is afhankelijk van het medium (radio vs tv vs krant)
Betrokkenheid is afhankelijk van het product (bakboter vs auto)
3 fasen:
- Cognitief – Learn (merknaam, kleuren, design, …) = minimaal leren
- Conatief – Do (koopgedrag zonder gevoelens)
- Affectief – Like (pas een mening vormen na de aankoop)
Jones Sterke theorie: Systeem 2 sterk
Sterke en zwakke LHM (leerhiërarchiemodel) Systeem 1 zwak
theorieën = reclame heeft sterke effecten op de consument (MEC) door een hoge
betrokkenheid
à SSSM en rationele consument (Learn – Like – Do)
Zwakke theorie:
LIM (Low Involvement Model)
= reclame heeft beperkte invloed op consumenten
à Hoort niet thuis bij SSSM en de rationele consument (Learn – Do – Like)
Politz De aandacht van advertenties moet op de inhoud liggen! = LHM Learn Hiërarchy
Model
Gorn Low effort route van attitudevorming Low effort route
“What fires together, = Impliciete vorming van attitudes
Wires together” De vorm van de advertentie is erg belangrijk
Experiment: Blauwe/Beige pen + muziek
Petty & Cacioppo Elaboration Likelihood Model (ELM): ELM
1986 LHM (Learn, Like, Do) gecombineerd met LIM (Learn, Do, Like). 2 route model
Elaboration Likelihood
Model (ELM) LHM (strong theory) – hoge betrokkenheid LHM + LIM
- centrale route
- rationele consument
- Motivatie én mogelijkheid van reclameverwerking
LIM (weak theory) – lage betrokkenheid
- perifere route (Dit doet de gemiddelde consument!) Door gebrek aan
motivatie of capaciteit (mogelijkheid + kans) à eigenlijk sterke theorie?
- automatische consument
Chaicken bouwt ontwikkelde een gelijkaardig model – HSM
Sigmund Freud (RC) Eros – Levensdriften (seks en libido) Eros
(1856 – 1939) Thanatos – Doodsdriften Thanatos
Subliminale perceptie: Dingen waarnemen zonder dat we ons ervan bewust zijn Subliminale
(tachistoscopische boodschappen) Perceptie
à Ons gedrag wordt gestuurd door het onbewuste
SSSM: Uber Ich
Uber Ich (Sociale normen) – ES (Desires) – ICH (Economisch) Es
Moraliteitprincipe. – Lustprincipe – Realiteitsprincipe ICH
Eric Berne Parent – Child – Adult model PCA – Model
1910 – 1970 Toepassing op SSSM:
Transactional Analysis Parent (Sociale normen – geleerd van ouders)
Child (Verlangen en behoeften – Kinderen willen alles wat ze zien)
Adult (Economische normen – Je moet rekening houden met je middelen)
= gebaseerd op de ideëen van Freud maar bekijkt de sociale transacties om de Geïnspireerd door
persoonlijkheid van een individu te achterhalen ipv verbale technieken zoals Freud. Freud
Watson & Skinner (RC) 1920 – 1960: Behaviourism Behaviourism
1924 Stimulus – Respons model. Elke stimulus lokt onvermijdelijk een respons uit. We
Behaviourism mogen daardoor enkel feitelijk gedrag onderzoeken. en het is zinloos Stimulus – Respons
(Gedragspsychologie) gedragsprocessen en emoties te onderzoeken. Model
Jim Vicary Beweerde dat tachistoscopische boodschappen een invloed hadden op de Tachistocoop
1957 verkoopscijfers
“The hidden persuaders”
Thomas Kuhn Geen revoluties maar evoluties in de sociale wetenschappen. Er is steeds een Paradigma shifts
(1922 – 1996) heersend paradigma dat zal evolueren in een ander paradigma.
“The Structure of
Scientific Revolutions”
Osgood, Succi & Semantische differentiaal (Methodologische manier van betekenis meten) Semantische
Tannenbaum Kwantitatieve manier om betekenis te meten. differentiaal
1957 Gaat van positief naar negatief (en andersom) + en -
à Komt vaak voort vanuit een Associatief-Netwerk-Model
IST (wat we zijn) en SOLL (wat we willen zijn)
= Compatibel met ANM
Anderson & Bower Associatief-Netwerk Model Associatief-Netwerk-
à Dit is de logica achter de ECS-strategie Model
Een manier om kwalitatief Associaties en Dissociaties in kaart te brengen + en –
= Compatibel met Semantische differentiaal ECS
Reynolds & Guttman Goals component in de basic SSSM. Object/activity
1988 Consumenten moeten aan (1) objecten, merken of activiteit bepaald (2) attributen Attributes
“Laddering Theory” kunnen koppelen. Vervolgens kunnen ze de (3) gevolgen van die attributen dan Consequences
gaan zien als middelen om hun (4) doelen (Goals) te bereiken. MEC-Goals
Deze doelen zijn dingen die je belangrijk vindt in het leven waarvoor je geen reden
kan geven waarom je ze juist zo belangrijk vindt. = Means-End Chain
Communicatiemanagement = MEC-management
, Cosmides & Tooby zie verder (pagina 4)
Lavidge & Steiner Learning Hierarchy Model LHM
1961 = Hoge betrokkenheid 1 route
Hiërarchy of effects 3 fasen met doelstellingen:
model - Cognitief – Learn (merkbekendheid en merkkennis) = uitgebreid leren
- Affectief – Like (merkattitude/merkvoorkeur)
- Conatief - Do (koopgedrag (non-buying), koopintentie, )
Paul Krugman Low Involvement Model LIM
1966 = Lage betrokkenheid 1 route
Low Involvement model Betrokkenheid is afhankelijk van het medium (radio vs tv vs krant)
Betrokkenheid is afhankelijk van het product (bakboter vs auto)
3 fasen:
- Cognitief – Learn (merknaam, kleuren, design, …) = minimaal leren
- Conatief – Do (koopgedrag zonder gevoelens)
- Affectief – Like (pas een mening vormen na de aankoop)
Jones Sterke theorie: Systeem 2 sterk
Sterke en zwakke LHM (leerhiërarchiemodel) Systeem 1 zwak
theorieën = reclame heeft sterke effecten op de consument (MEC) door een hoge
betrokkenheid
à SSSM en rationele consument (Learn – Like – Do)
Zwakke theorie:
LIM (Low Involvement Model)
= reclame heeft beperkte invloed op consumenten
à Hoort niet thuis bij SSSM en de rationele consument (Learn – Do – Like)
Politz De aandacht van advertenties moet op de inhoud liggen! = LHM Learn Hiërarchy
Model
Gorn Low effort route van attitudevorming Low effort route
“What fires together, = Impliciete vorming van attitudes
Wires together” De vorm van de advertentie is erg belangrijk
Experiment: Blauwe/Beige pen + muziek
Petty & Cacioppo Elaboration Likelihood Model (ELM): ELM
1986 LHM (Learn, Like, Do) gecombineerd met LIM (Learn, Do, Like). 2 route model
Elaboration Likelihood
Model (ELM) LHM (strong theory) – hoge betrokkenheid LHM + LIM
- centrale route
- rationele consument
- Motivatie én mogelijkheid van reclameverwerking
LIM (weak theory) – lage betrokkenheid
- perifere route (Dit doet de gemiddelde consument!) Door gebrek aan
motivatie of capaciteit (mogelijkheid + kans) à eigenlijk sterke theorie?
- automatische consument
Chaicken bouwt ontwikkelde een gelijkaardig model – HSM
