Samenvatting Marketingplan_hoofdstuk 2_strategie - marketing

2. Strategie (Wat gaan we doen?)
 uit confrontatie interne en externe analyse
o leiden we prioriteiten en financiële doelstellingen af
o formuleren we marketingstrategie
2.1 Wat leert men uit confrontatie externe & interne analyse?
 als eerste strategische tool gebruiken we GE/McKinsey matrix
o voor verschillende PMc’s of merken blauwdruk maken van interne & externe analyse
o eerste dimensie is concurrentiepositie (competitiviteit onderneming)
 door scores toe te kennen aan factoren interne analyse
 totaalscore= optelling van score x gewicht
o ook zo blauwdruk maken van externe analyse (2e dimensie)
 resulteert in bepaald marktattractiviteit-score
o zo kan onderneming positie aangeven voor al haar PMc’s
 SWOT-analyse
o Strenghts, weaknesses  interne analyse (eigen aan een bedrijf, huidige competenties)
o Opportunities, threats  externe analyse (alle spelers in de markt)
 Opmaak confrontatie matrix
o Hoe kunnen sterktes/ zwaktes die kunnen worden verbeterd inspelen
op opportuniteiten/ bedreigingen
o Hoe externe opportuniteiten/ bedreigingen de huidige sterktes/ zwaktes beïnvloeden
o verschillende types van confrontaties (7)
 Met welke sterktes kan men inspelen op welke kansen?
 Met welke sterktes kan men bepaalde bedreigingen afzwakken?
 Welke zwaktes verbeteren om inspelen op bepaalde kansen?
 Welke zwaktes verbeteren om bepaalde bedreigingen afwenden?
 Welke kansen laten toe om zwaktes te verbeteren?
 Welke sterktes laten toe om zwaktes te verbeteren?
 Welke bedreigingen kunnen onze sterktes afzwakken?
o Outside-in benadering
 Vanuit externe opportuniteiten/ bedreigingen naar sterktes/ zwaktes
o Inside-out benadering
 Huidige competenties aansluiten bij opportuniteiten
o op basis van confrontatiematrix keuzes maken uit belangrijkste confrontaties
 deze keuzes vormen mee hoofdaandachtspunt marketingstrategie
 inschatting maken van haalbaarheid (kort, middellang & lang termijn)




Strategi 1
e