Samenvatting marketing
Keuzestrategie tussen ondernemingen
Non compensatorische strategie:
1) Conjunctieve methode = geen enkele criteria mag onder x zitten,
moet aan alle minimale eisen voldoen
2) Disjunctieve methode = minsten 1 criteria moet boven x zijn
Compensatorische strategie:
een slecht kenmerk kan gecompenseerd worden door een goed
kenmerk ∑ gewicht∗criteria
Lexicografische strategie:
je vergelijkt opties eerst op het belangrijkste criterium, als er daar geen
verschil is ga je door naar het volgende belangrijkste criterium
Concurrentieel gedrag
Inspelen op verschillende beslissingscriteria
frontale aanval = onderneming aanvallen op beslissingscriteria waar ze
goed op scoren
geflankeerde aanval = onderneming aanvallen op beslissingscriteria waar
ze zwak op scoren
totaal nieuwe aspecten uitspelen om de concurrent te overtreffen
Judo en sumo principes
Judo
kleine merken plaatsen zich dicht bij een groot merk, maar verslaan de
concurrent op kleine criteria
Sumo
grote merken verslaan kleinere concurrenten met grote criteria
, Productlevencyclus
- introductiefase: product is nog lang niet op de markt
- groeifase: doel om marktaandeel te vergroten
- verzadigingsfase: de verkoop groeit niet meer
- vervalfase: de verkoop daalt
Marktverschuivingen
marktvervaging: bedrijven concurreren in sectoren waar ze eerst niet
actief in waren => grenzen tussen de markten vervagen
marktverfijning: bredere markt opsplitsen in kleinere segmenten om er
beter op in te spelen
Soort concurrentie
op vlak van:
productvorm
productcategorie
generiek: alternatieven die dezelfde behoeften vervullen
budget
Interne analyse
over de organisatie zelf: inzicht krijgen in hun sterktes en zwaktes
- waardeketen van Porter: hoe een organisatie waarde creëert in haar processen
en waar zij kan uitblinken tegenover haar concurrenten
- McKinsey model (marktaantrekkelijkheid – concurrentiekracht)
- SWOT-analyse (strengths, weaknesses, opportunities, threats)
o interne analyse: sterktes en zwaktes (beïnvloedbaar door de organisatie
zelf)
o externe analyse: kansen en bedreigingen (niet beïnvloedbaar)
- marketingmix
Externe analyse
Keuzestrategie tussen ondernemingen
Non compensatorische strategie:
1) Conjunctieve methode = geen enkele criteria mag onder x zitten,
moet aan alle minimale eisen voldoen
2) Disjunctieve methode = minsten 1 criteria moet boven x zijn
Compensatorische strategie:
een slecht kenmerk kan gecompenseerd worden door een goed
kenmerk ∑ gewicht∗criteria
Lexicografische strategie:
je vergelijkt opties eerst op het belangrijkste criterium, als er daar geen
verschil is ga je door naar het volgende belangrijkste criterium
Concurrentieel gedrag
Inspelen op verschillende beslissingscriteria
frontale aanval = onderneming aanvallen op beslissingscriteria waar ze
goed op scoren
geflankeerde aanval = onderneming aanvallen op beslissingscriteria waar
ze zwak op scoren
totaal nieuwe aspecten uitspelen om de concurrent te overtreffen
Judo en sumo principes
Judo
kleine merken plaatsen zich dicht bij een groot merk, maar verslaan de
concurrent op kleine criteria
Sumo
grote merken verslaan kleinere concurrenten met grote criteria
, Productlevencyclus
- introductiefase: product is nog lang niet op de markt
- groeifase: doel om marktaandeel te vergroten
- verzadigingsfase: de verkoop groeit niet meer
- vervalfase: de verkoop daalt
Marktverschuivingen
marktvervaging: bedrijven concurreren in sectoren waar ze eerst niet
actief in waren => grenzen tussen de markten vervagen
marktverfijning: bredere markt opsplitsen in kleinere segmenten om er
beter op in te spelen
Soort concurrentie
op vlak van:
productvorm
productcategorie
generiek: alternatieven die dezelfde behoeften vervullen
budget
Interne analyse
over de organisatie zelf: inzicht krijgen in hun sterktes en zwaktes
- waardeketen van Porter: hoe een organisatie waarde creëert in haar processen
en waar zij kan uitblinken tegenover haar concurrenten
- McKinsey model (marktaantrekkelijkheid – concurrentiekracht)
- SWOT-analyse (strengths, weaknesses, opportunities, threats)
o interne analyse: sterktes en zwaktes (beïnvloedbaar door de organisatie
zelf)
o externe analyse: kansen en bedreigingen (niet beïnvloedbaar)
- marketingmix
Externe analyse
