OEFENSESSIE 5
→ Administratie van inkoopmap
o Hercontacteren
o Waardebepaling
o Makelaarsovereenkomsten
o Pandinformatiefiche
MAKELAARSOVEREENKOMST
− Contact invullen: Een belangrijke taak bij het afsluiten van een inkoopgesprek.
− Overlopen met verkoper: Zorg dat de verkoper alles begrijpt voordat hij
ondertekent.
− Professionele houding: Bouw vertrouwen op door duidelijke en correcte informatie
te verstrekken.
WETTELIJK ASPECTEN VAN DE MAKELAARSOVEREENKOMST
− Wettelijke vereisten: Verplichte vermeldingen in het contract volgens de
vastgoedmakelaarswet.
− Ondertekening: Door alle partijen met datum en handtekening op elke pagina.
− Bescherming consument: Duidelijke vermelding van rechten en plichten voor
beide partijen.
WETTELIJKE INFORMATIEPLICHT
Verplichte documenten Transparantie
Overdracht van alle wettelijk vereiste Duidelijke communicatie over de inhoud
documenten aan de verkoper. van de overeenkomst.
• Modelcontract • Commissie
• Herroepingsformulier • Looptijd
• Algemene voorwaarden • exclusiviteit
Bewijslast
De makelaar moet kunnen bewijzen dat hij aan zijn informatieplicht heeft voldaan.
• Ontvangstbevestiging
• Getekende kopieën
• Datum van overhandiging
OEFENING: HET MAKELAARSCONTRACT
− Bestudeer het contract: Zoek begrippen op die niet duidelijk zijn.
− Memoriseer de inhoud: Zorg dat je het contract bijna uit het hoofd kent.
− Oefen samen: Overloop het contract spontaan en correct met elkaar.
1
, − Geef feedbak: Bespreek elkaars aanpak en verbeterpunten.
HERCONTACTEREN
Wie ? De makelaar neemt initiatief om contact op te nemen met de eigenaar.
Bij voorkeur doet de verantwoordelijke makelaar dit persoonlijk.
Wanneer ? Op regelmatige tijdstippen / 1x maand.
Na belangrijke gebeurtenissen zoals bezichtigingen of prijswijzigingen.
Waarom ? Om de eigenaar te informeren over de voortgang van de verkoop.
Om de strategie eventueel bij te sturen indien nodig.
2
→ Administratie van inkoopmap
o Hercontacteren
o Waardebepaling
o Makelaarsovereenkomsten
o Pandinformatiefiche
MAKELAARSOVEREENKOMST
− Contact invullen: Een belangrijke taak bij het afsluiten van een inkoopgesprek.
− Overlopen met verkoper: Zorg dat de verkoper alles begrijpt voordat hij
ondertekent.
− Professionele houding: Bouw vertrouwen op door duidelijke en correcte informatie
te verstrekken.
WETTELIJK ASPECTEN VAN DE MAKELAARSOVEREENKOMST
− Wettelijke vereisten: Verplichte vermeldingen in het contract volgens de
vastgoedmakelaarswet.
− Ondertekening: Door alle partijen met datum en handtekening op elke pagina.
− Bescherming consument: Duidelijke vermelding van rechten en plichten voor
beide partijen.
WETTELIJKE INFORMATIEPLICHT
Verplichte documenten Transparantie
Overdracht van alle wettelijk vereiste Duidelijke communicatie over de inhoud
documenten aan de verkoper. van de overeenkomst.
• Modelcontract • Commissie
• Herroepingsformulier • Looptijd
• Algemene voorwaarden • exclusiviteit
Bewijslast
De makelaar moet kunnen bewijzen dat hij aan zijn informatieplicht heeft voldaan.
• Ontvangstbevestiging
• Getekende kopieën
• Datum van overhandiging
OEFENING: HET MAKELAARSCONTRACT
− Bestudeer het contract: Zoek begrippen op die niet duidelijk zijn.
− Memoriseer de inhoud: Zorg dat je het contract bijna uit het hoofd kent.
− Oefen samen: Overloop het contract spontaan en correct met elkaar.
1
, − Geef feedbak: Bespreek elkaars aanpak en verbeterpunten.
HERCONTACTEREN
Wie ? De makelaar neemt initiatief om contact op te nemen met de eigenaar.
Bij voorkeur doet de verantwoordelijke makelaar dit persoonlijk.
Wanneer ? Op regelmatige tijdstippen / 1x maand.
Na belangrijke gebeurtenissen zoals bezichtigingen of prijswijzigingen.
Waarom ? Om de eigenaar te informeren over de voortgang van de verkoop.
Om de strategie eventueel bij te sturen indien nodig.
2
