OEFENSESSIE 3
ARGUMENTEREN/DEBATTEREN: VASTGOEDMAKELAAR
→ Maak een lijstje van 10 voordelen om samen te werken met een
vastgoedmakelaar
→ Maak een lijstje met 10 redenen om zelf uw huis te verkopen, om voor een notaris
te kiezen of om gewoon niet met een makelaar in zee te gaan.
Pro makelaar Pro particulier
o Lokale marktkennis o Besparing van commissie
o Professionele onderhandelin o Direct contact met kopers
o Uitgebreid netwerk o Volledige controle
o Juridsiche expertise o Persoonlijke betrokkenheid
o Tijdsbesparing o Flexibiliteit
o Objectieve waardebepaling o Kennis van de woning
o Efficiënte marketing o Snelle beslissingen
VOORDELEN
1. Marktkennis en expertise – Een vastgoedmakelaar heeft uitgebreide
kennis van de lokale markt, prijzen en trends, waardoor hij/zij kan
helpen bij een correcte prijsbepaling en strategische aanpak.
2. Tijdsbesparing – De makelaar neemt veel administratieve en
organisatorische taken over, zoals bezichtigingen regelen, contracten
opstellen en onderhandelingen voeren.
3. Juridische en administratieve ondersteuning – Een makelaar is op de
hoogte van de juridische vereisten, wat voorkomt dat je fouten maakt
bij contracten, keuringen en vergunningen.
4. Onderhandelingsvaardigheden – Dankzij ervaring kan een makelaar
beter onderhandelen over de prijs en voorwaarden, wat kan leiden tot
een gunstigere deal.
5. Ruim netwerk – Een makelaar heeft toegang tot een breed netwerk van
potentiële kopers, investeerders en andere professionals (zoals
notarissen en architecten), wat de verkoop of aankoop kan versnellen.
6. Minder stress – Het verkopen of kopen van een woning kan emotioneel
en stressvol zijn. Een makelaar helpt om dit proces te stroomlijnen en
neemt de meeste zorgen uit handen.
7. Professionele marketing – Makelaars beschikken vaak over de
middelen om je woning goed in de markt te zetten, zoals professionele
fotografie, advertenties op populaire platforms en het organiseren van
open huizen.
8. Begeleiding bij investeringen – Als je een vastgoedbelegger bent, kan
een makelaar waardevolle inzichten bieden over de rendabiliteit van
een investering, de huurmarkt en andere financiële aspecten.
1
, NADELEN
1. Kosten en commissies – Een makelaar vraagt meestal een percentage
van de verkoopprijs (vaak 3-5%), wat een flinke kost kan zijn.
2. Mogelijk minder controle – Je moet een deel van het beslissingsproces
uit handen geven, wat soms kan leiden tot een aanpak waar je het niet
volledig mee eens bent.
3. Verschillen in kwaliteit – Niet alle makelaars leveren dezelfde kwaliteit
en service. Sommige makelaars kunnen minder proactief of
transparant zijn.
4. Belangenconflicten – Een makelaar wil vaak snel verkopen om
commissie te verdienen, wat kan betekenen dat hij/zij een lagere prijs
accepteert dan mogelijk was.
5. Exclusiviteit kan een beperking zijn – Als je een exclusief contract
afsluit, mag je jouw eigendom niet via andere kanalen verkopen, wat je
flexibiliteit beperkt.
6. Minder persoonlijke betrokkenheid – Makelaars behandelen vaak
meerdere klanten tegelijkertijd, wat betekent dat je misschien niet
altijd de persoonlijke aandacht krijgt die je zou willen.
7. Vertraging bij verkoop – Soms kan de verkoop langer duren door de
keuze van de makelaar om een hogere prijs te vragen of een andere
strategie te volgen die niet meteen aanslaat.
8. Verplichte contracten – Veel makelaars werken met contracten voor
een bepaalde tijdsperiode, wat kan leiden tot ongemak als je besluit
om de samenwerking te beëindigen voordat het contract afloopt.
DEBATTEREN:
2 pro makelaar – 2 pro particulier
COMMERCIEEL TELEFOONGESPREK: IMPACT
1) Telefoonprospectie
Overzicht van de taak om telefonisch leads te genereren.
2) Belscript
Het belang van een sterk belscript bij het vastleggen van afspraken.
3) Doel
Succesvol afspraken vastleggen met waardevolle leads.
2
ARGUMENTEREN/DEBATTEREN: VASTGOEDMAKELAAR
→ Maak een lijstje van 10 voordelen om samen te werken met een
vastgoedmakelaar
→ Maak een lijstje met 10 redenen om zelf uw huis te verkopen, om voor een notaris
te kiezen of om gewoon niet met een makelaar in zee te gaan.
Pro makelaar Pro particulier
o Lokale marktkennis o Besparing van commissie
o Professionele onderhandelin o Direct contact met kopers
o Uitgebreid netwerk o Volledige controle
o Juridsiche expertise o Persoonlijke betrokkenheid
o Tijdsbesparing o Flexibiliteit
o Objectieve waardebepaling o Kennis van de woning
o Efficiënte marketing o Snelle beslissingen
VOORDELEN
1. Marktkennis en expertise – Een vastgoedmakelaar heeft uitgebreide
kennis van de lokale markt, prijzen en trends, waardoor hij/zij kan
helpen bij een correcte prijsbepaling en strategische aanpak.
2. Tijdsbesparing – De makelaar neemt veel administratieve en
organisatorische taken over, zoals bezichtigingen regelen, contracten
opstellen en onderhandelingen voeren.
3. Juridische en administratieve ondersteuning – Een makelaar is op de
hoogte van de juridische vereisten, wat voorkomt dat je fouten maakt
bij contracten, keuringen en vergunningen.
4. Onderhandelingsvaardigheden – Dankzij ervaring kan een makelaar
beter onderhandelen over de prijs en voorwaarden, wat kan leiden tot
een gunstigere deal.
5. Ruim netwerk – Een makelaar heeft toegang tot een breed netwerk van
potentiële kopers, investeerders en andere professionals (zoals
notarissen en architecten), wat de verkoop of aankoop kan versnellen.
6. Minder stress – Het verkopen of kopen van een woning kan emotioneel
en stressvol zijn. Een makelaar helpt om dit proces te stroomlijnen en
neemt de meeste zorgen uit handen.
7. Professionele marketing – Makelaars beschikken vaak over de
middelen om je woning goed in de markt te zetten, zoals professionele
fotografie, advertenties op populaire platforms en het organiseren van
open huizen.
8. Begeleiding bij investeringen – Als je een vastgoedbelegger bent, kan
een makelaar waardevolle inzichten bieden over de rendabiliteit van
een investering, de huurmarkt en andere financiële aspecten.
1
, NADELEN
1. Kosten en commissies – Een makelaar vraagt meestal een percentage
van de verkoopprijs (vaak 3-5%), wat een flinke kost kan zijn.
2. Mogelijk minder controle – Je moet een deel van het beslissingsproces
uit handen geven, wat soms kan leiden tot een aanpak waar je het niet
volledig mee eens bent.
3. Verschillen in kwaliteit – Niet alle makelaars leveren dezelfde kwaliteit
en service. Sommige makelaars kunnen minder proactief of
transparant zijn.
4. Belangenconflicten – Een makelaar wil vaak snel verkopen om
commissie te verdienen, wat kan betekenen dat hij/zij een lagere prijs
accepteert dan mogelijk was.
5. Exclusiviteit kan een beperking zijn – Als je een exclusief contract
afsluit, mag je jouw eigendom niet via andere kanalen verkopen, wat je
flexibiliteit beperkt.
6. Minder persoonlijke betrokkenheid – Makelaars behandelen vaak
meerdere klanten tegelijkertijd, wat betekent dat je misschien niet
altijd de persoonlijke aandacht krijgt die je zou willen.
7. Vertraging bij verkoop – Soms kan de verkoop langer duren door de
keuze van de makelaar om een hogere prijs te vragen of een andere
strategie te volgen die niet meteen aanslaat.
8. Verplichte contracten – Veel makelaars werken met contracten voor
een bepaalde tijdsperiode, wat kan leiden tot ongemak als je besluit
om de samenwerking te beëindigen voordat het contract afloopt.
DEBATTEREN:
2 pro makelaar – 2 pro particulier
COMMERCIEEL TELEFOONGESPREK: IMPACT
1) Telefoonprospectie
Overzicht van de taak om telefonisch leads te genereren.
2) Belscript
Het belang van een sterk belscript bij het vastleggen van afspraken.
3) Doel
Succesvol afspraken vastleggen met waardevolle leads.
2
