Professioneel handelen Vastgoed 2023 – 2024
Deel 2: Inkoop en Acquisitie
1. Algemene inleiding
Vastgoedmakelaar
• De vastgoedmakelaar – syndicus beheer mede-eigendommen in
appartementsgebouwen.
• De vastgoedmakelaar – rentmeester neemt het beheer van onroerende goederen of
onroerende rechten die niet tot het domein van de syndicus behoren over van de
private eigenaar.
• De vastgoedmakelaar – bemiddelaar is de persoon die tussenkomt in de relaEe
tussen koper en verkoper of verhuurder en huurder en die parEjen bij elkaar brengt.
Hij verleent, voor rekening van derden, bepalende bijstand met het oog op de
verkoop, aankoop, ruil, verhuring of overdracht van onroerende goederen,
onroerende rechten of handelsfondsen.
Tijdens deze cursus leggen we vooral de nadruk op de vastgoedmakelaar-bemiddelaar en
gaan we dieper in op zijn taak van inkoper.
Alle vastgoedmakelaars die opgenomen zijn op het tableau van het BIV:
• Zijn onderworpen aan het toezicht van het BIV;
• Moeten de plichtenleer en de deontologische richtlijnen van de vastgoedmakelaar
naleven;
• Moeten een verzekering afsluiten die hun beroepsaansprakelijkheid dekt;
• Moeten zich permanent bijscholen;
• Moeten gebruik maken van een kwaliteitsrekening (zogenaamde “derdenrekening”)
voor alle gelden van derden waarvan ze niet de bestemmeling zijn.
De verplichEngen voor de vastgoedmakelaars zijn bedoeld om hun klanten te beschermen.
• Indien een makelaar de plichtenleer niet naleeV, kan de klant of een andere parEj
klacht indienen bij het BeroepsinsEtuut van Vastgoedmakelaars.
• Bijvoorbeeld: Volgens ArEkel 11 van de Plichtenleer is het als vastgoedmakelaar
verboden om iemand aanhoudend lasEg te vallen met als doel een opdracht te
verwerven. De belaagde kan dan ook klacht indienen bij het BIV tegen deze makelaar.
Waarom kiezen voor een vastgoedmakelaar?
• Marktkennis: een vastgoedmakelaar heeV experEse en ervaring op het gebied van de
lokale huizenmarkt en weet wat er nodig is om een huis snel en tegen een goede prijs
te verkopen.
• Netwerk: Vastgoedmakelaar hebben een uitgebreid netwerk van potenEële kopers en
kunnen op die manier een bredere doelgroep bereiken.
• Juridische kennis: Vastgoedmakelaars beschikken over de benodigde kennis en
ervaring om complexe juridische processen op het gebied van vastgoed te begeleiden
en te verzorgen.
• Ona\ankelijk advies: een vastgoedmakelaar geeV objecEef en ona\ankelijk advies
en ondersteunt bij het maken van belangrijke beslissingen.
Elias Laurent 1
,Professioneel handelen Vastgoed 2023 – 2024
• Tijdsbesparing: Verkopen via een vastgoedmakelaar bespaart Ejd en energie
aangezien zijn veel taken, zoals bezichEgingen en onderhandelingen, op zich nemen.
• Snellere verkoop: Vastgoedmakelaars hebben vaak snellere toegang tot potenEële
kopers en kunnen op die manier de verkoop van het huis versnellen.
2. Persoonlijk commercieel profiel
= verband tussen persoonlijkheid, gedragspatronen en commercieel talent
Commercieel talent
• Verschillende factoren bepalen iemand zijn commercieel talent
o Persoonlijkheid,
o Gedrag
o Opleiding
o Ervaring
o MoEvaEe
o Houding
o Vaardigheden
2.1. Insights Discovery model = DISC
= een gekend model dat gebruikt wordt om inzicht te krijgen in jezelf en je medemens
• Het model geeV mensen een kader om meer kennis in zichzelf te verkrijgen en op
basis daarvan zich verder persoonlijk te ontwikkelen.
• Sleutel tot succes = ken uzelf! Inzicht in de eigen kwaliteiten én beperkingen kan
mensen helpen om effecEever te reageren op de wensen en behoeVen van hun
omgeving
• Dit diagram gaat uit van onze psychologische voorkeuren.
• Het Insights Discovery systeem is gebaseerd op het werk van de Zwitserse
psychoanalyEcus Carl Gustav JUNG en gebruikt een unieke kleurentaal om zelfinzicht,
effecEeve interacEes en organisaEeontwikkeling te bevorderen.
EX: Wat is het model van JUNG. Vertel in je eigen woorden.
EX: Welk type persoon ben ik?
Weyers: Blauw op goeie dag
Van camp: Rood op slechte dag
Boscamp: Geel op goeie dag
EX: Wat is een rode persoonlijkheid?
EX: Wat is Myers-Briggs?
Elias Laurent 2
, Professioneel handelen Vastgoed 2023 – 2024
• D (Dominant): Mensen die sterk scoren op dit aspect
zijn asserEef, zelfverzekerd en resultaatgericht. Ze
nemen het iniEaEef en zijn niet bang om
beslissingen te nemen.
• I (Influence): Mensen die sterk scoren op dit aspect
zijn sociaal en communicaEef. Ze zijn gericht op
anderen en hebben een uitgesproken
persoonlijkheid.
• S (Steady): Mensen die sterk scoren op dit aspect
zijn betrouwbaar, geduldig en stabiel. Ze zijn gericht
op samenwerking en hechten waarde aan stabiliteit
en conEnuïteit.
• C (ConscienEeus): Mensen die sterk scoren op dit
aspect zijn analyEsch, nauwkeurig en gericht.
2.1.1. Insights Discovery Wheel
In essenEe onderscheidt het Insights Wheel vier groepen
of kleuren
1. Blauw = Onbevooroordeeld, objecEef, afstandelijk
2. Groen = SEl, rusEg, kalmerend, verzorgend
3. Geel = Vrolijk, opbeurend, bezield, monter
4. Rood = PosiEef, daadkrachEg, vastberaden,
asserEef
Introvert Vs. Extravert
Of iemand introvert of extravert is, heeV niets te maken met luid of verlegen zijn zoals de
meeste mensen denken, maar meer met de voorkeursmanier om je energieniveau op te
laden. HeeV u Ejd voor uzelf nodig? Of ga je liever met een groep rondhangen om energie op
te doen?
• Introverte mensen besteden hun energie graag aan concepten en ideeën. Ze hebben
niet veel externe prikkels nodig en worden daardoor snel 'overgesEmuleerd'. Ze
denken voor de daad na, zoeken naar rust wanneer ze zich moeten concentreren en
kiezen ervoor om de wereld te begrijpen in plaats van deze te veranderen.
• Introverte mensen communiceren liever via tekst dan door spraak, omdat ze dan
goed kunnen nadenken over hoe ze zich willen uiten. Introverte mensen houden over
het algemeen ook niet van plotselinge veranderingen. Presenteren voor een grote
groep is vaak vermoeiend voor een introvert persoon, en de uitdaging voor een
introverte trainer zou zijn om genoeg rust en sElte te vinden om op te laden. Ten
slome vinden ze het moeilijk om zichzelf te promoten.
Elias Laurent 3
Deel 2: Inkoop en Acquisitie
1. Algemene inleiding
Vastgoedmakelaar
• De vastgoedmakelaar – syndicus beheer mede-eigendommen in
appartementsgebouwen.
• De vastgoedmakelaar – rentmeester neemt het beheer van onroerende goederen of
onroerende rechten die niet tot het domein van de syndicus behoren over van de
private eigenaar.
• De vastgoedmakelaar – bemiddelaar is de persoon die tussenkomt in de relaEe
tussen koper en verkoper of verhuurder en huurder en die parEjen bij elkaar brengt.
Hij verleent, voor rekening van derden, bepalende bijstand met het oog op de
verkoop, aankoop, ruil, verhuring of overdracht van onroerende goederen,
onroerende rechten of handelsfondsen.
Tijdens deze cursus leggen we vooral de nadruk op de vastgoedmakelaar-bemiddelaar en
gaan we dieper in op zijn taak van inkoper.
Alle vastgoedmakelaars die opgenomen zijn op het tableau van het BIV:
• Zijn onderworpen aan het toezicht van het BIV;
• Moeten de plichtenleer en de deontologische richtlijnen van de vastgoedmakelaar
naleven;
• Moeten een verzekering afsluiten die hun beroepsaansprakelijkheid dekt;
• Moeten zich permanent bijscholen;
• Moeten gebruik maken van een kwaliteitsrekening (zogenaamde “derdenrekening”)
voor alle gelden van derden waarvan ze niet de bestemmeling zijn.
De verplichEngen voor de vastgoedmakelaars zijn bedoeld om hun klanten te beschermen.
• Indien een makelaar de plichtenleer niet naleeV, kan de klant of een andere parEj
klacht indienen bij het BeroepsinsEtuut van Vastgoedmakelaars.
• Bijvoorbeeld: Volgens ArEkel 11 van de Plichtenleer is het als vastgoedmakelaar
verboden om iemand aanhoudend lasEg te vallen met als doel een opdracht te
verwerven. De belaagde kan dan ook klacht indienen bij het BIV tegen deze makelaar.
Waarom kiezen voor een vastgoedmakelaar?
• Marktkennis: een vastgoedmakelaar heeV experEse en ervaring op het gebied van de
lokale huizenmarkt en weet wat er nodig is om een huis snel en tegen een goede prijs
te verkopen.
• Netwerk: Vastgoedmakelaar hebben een uitgebreid netwerk van potenEële kopers en
kunnen op die manier een bredere doelgroep bereiken.
• Juridische kennis: Vastgoedmakelaars beschikken over de benodigde kennis en
ervaring om complexe juridische processen op het gebied van vastgoed te begeleiden
en te verzorgen.
• Ona\ankelijk advies: een vastgoedmakelaar geeV objecEef en ona\ankelijk advies
en ondersteunt bij het maken van belangrijke beslissingen.
Elias Laurent 1
,Professioneel handelen Vastgoed 2023 – 2024
• Tijdsbesparing: Verkopen via een vastgoedmakelaar bespaart Ejd en energie
aangezien zijn veel taken, zoals bezichEgingen en onderhandelingen, op zich nemen.
• Snellere verkoop: Vastgoedmakelaars hebben vaak snellere toegang tot potenEële
kopers en kunnen op die manier de verkoop van het huis versnellen.
2. Persoonlijk commercieel profiel
= verband tussen persoonlijkheid, gedragspatronen en commercieel talent
Commercieel talent
• Verschillende factoren bepalen iemand zijn commercieel talent
o Persoonlijkheid,
o Gedrag
o Opleiding
o Ervaring
o MoEvaEe
o Houding
o Vaardigheden
2.1. Insights Discovery model = DISC
= een gekend model dat gebruikt wordt om inzicht te krijgen in jezelf en je medemens
• Het model geeV mensen een kader om meer kennis in zichzelf te verkrijgen en op
basis daarvan zich verder persoonlijk te ontwikkelen.
• Sleutel tot succes = ken uzelf! Inzicht in de eigen kwaliteiten én beperkingen kan
mensen helpen om effecEever te reageren op de wensen en behoeVen van hun
omgeving
• Dit diagram gaat uit van onze psychologische voorkeuren.
• Het Insights Discovery systeem is gebaseerd op het werk van de Zwitserse
psychoanalyEcus Carl Gustav JUNG en gebruikt een unieke kleurentaal om zelfinzicht,
effecEeve interacEes en organisaEeontwikkeling te bevorderen.
EX: Wat is het model van JUNG. Vertel in je eigen woorden.
EX: Welk type persoon ben ik?
Weyers: Blauw op goeie dag
Van camp: Rood op slechte dag
Boscamp: Geel op goeie dag
EX: Wat is een rode persoonlijkheid?
EX: Wat is Myers-Briggs?
Elias Laurent 2
, Professioneel handelen Vastgoed 2023 – 2024
• D (Dominant): Mensen die sterk scoren op dit aspect
zijn asserEef, zelfverzekerd en resultaatgericht. Ze
nemen het iniEaEef en zijn niet bang om
beslissingen te nemen.
• I (Influence): Mensen die sterk scoren op dit aspect
zijn sociaal en communicaEef. Ze zijn gericht op
anderen en hebben een uitgesproken
persoonlijkheid.
• S (Steady): Mensen die sterk scoren op dit aspect
zijn betrouwbaar, geduldig en stabiel. Ze zijn gericht
op samenwerking en hechten waarde aan stabiliteit
en conEnuïteit.
• C (ConscienEeus): Mensen die sterk scoren op dit
aspect zijn analyEsch, nauwkeurig en gericht.
2.1.1. Insights Discovery Wheel
In essenEe onderscheidt het Insights Wheel vier groepen
of kleuren
1. Blauw = Onbevooroordeeld, objecEef, afstandelijk
2. Groen = SEl, rusEg, kalmerend, verzorgend
3. Geel = Vrolijk, opbeurend, bezield, monter
4. Rood = PosiEef, daadkrachEg, vastberaden,
asserEef
Introvert Vs. Extravert
Of iemand introvert of extravert is, heeV niets te maken met luid of verlegen zijn zoals de
meeste mensen denken, maar meer met de voorkeursmanier om je energieniveau op te
laden. HeeV u Ejd voor uzelf nodig? Of ga je liever met een groep rondhangen om energie op
te doen?
• Introverte mensen besteden hun energie graag aan concepten en ideeën. Ze hebben
niet veel externe prikkels nodig en worden daardoor snel 'overgesEmuleerd'. Ze
denken voor de daad na, zoeken naar rust wanneer ze zich moeten concentreren en
kiezen ervoor om de wereld te begrijpen in plaats van deze te veranderen.
• Introverte mensen communiceren liever via tekst dan door spraak, omdat ze dan
goed kunnen nadenken over hoe ze zich willen uiten. Introverte mensen houden over
het algemeen ook niet van plotselinge veranderingen. Presenteren voor een grote
groep is vaak vermoeiend voor een introvert persoon, en de uitdaging voor een
introverte trainer zou zijn om genoeg rust en sElte te vinden om op te laden. Ten
slome vinden ze het moeilijk om zichzelf te promoten.
Elias Laurent 3
