Business Marketnn aaenvatnn
Marketnn als visie aarketnnconcepte
– Wensen afnemers
– Winstgevendheid
– Concurrentevoordelen
– Initateven & onderhandelen
Waardeproposite
– Points of diference
– Points of parity
Plaatje aet voorbeelden, verschillende soorten aarketnn
Afneaers in BtB
• Overheidsinstantes
– Politeke besluitvorming Onndooriichtg inkoopproces
– Wetelijke grondslagen:e Europese uitbesteding
• Instellinnen
– SocialeOmaatschappelijke doelstellingen
– Eigen karakteristek inkoopproces:e samenstelling inkoopteams
• Bedrijven
– nEM
– Gebruikers
– Distributeurs
Duale aarketnn
Wanneer producten iowel iakelijk als consumenten producten.
Afneleide vraan
,Een belangrijk kenmerk van B2B marketng is de afgeleide vraag. Dit wil ieggen dat de industriële
vraag afgeleid is van de consumentenvraag. Bijvoorbeeld:e een fabrikant van vliegtuigen is indirect
afankelijk van de vraag naar vliegtckets. Als de consument namelijk minder vliegtckets van de
luchtvaartmaatschappij koopt, dan neemt de vraag naar nieuwe vliegtuigen ook af.
• Accelerate efect
Vraagwijiigingen iijn in de businessmarkt veel groter dan in de consumentenmarkt. De vraag
kan veel grotere schommelingen vertonen. Het accelerateeefect is het verschijnsel dat bij
een stjgende vraag naar consumptegoederen de vraag naar kapitaalgoederen sterker stjgt
en bij een afnemende vraag naar consumptegoederen de vraag naar kapitaalgoederen
sterker daalt.
• Naijlefect
Het naijlefect is het verschijnsel dat een vraagverandering naar een consumentenproduct pas
veel later merkbaar is dan de vraag naar kapitaalgoederen (grondstofen etc.) van dat
product.
• Varkenscyclus
Stel dat de prijs van varkensvlees op een moment hoog is. Veel landbouwers besluiten dan
varkens te gaan houden. Als de varkens na een paar jaar op de markt worden aangeboden, is
de opbrengst laag door het grote aanbod. Veel landbouwers besluiten dan weer te stoppen
met varkens. In de daarop volgende periode is de varkensprijs weer hoog door het kleine
aanbod.
upply chainaananeaent
SCM is een oplossing voor het probleem. Het is een keten van bedrijven die een eenheid vormt. Het
integrated value efect is dat een bedrijf samenwerkt met toeleveranciers en klanten.
, Planninn en stratenie Planninnsproces - De aarktetnnplanninnscyclus
Missie
De missie van een organisate belicht de volgende vragen:e
1 Wat iijn onie kernactviteitenn (What business are we inn)
2 Wat voor soort bedrijf iijn we en willen we wordenn (What should our business ben)
3 Wie iijn onie klanten en wat iijn hun wensen en behoefenn
Functe van de missieomschrijving:e de missie geef richting aan de groei van het bedrijf en vormt een
efectef instrument om de medewerkers te motiveren en iich op de strategie te beiinnen.
Missie is:e richtnggevend; uitdagend; niet te vaag maar ook niet te concreet.
Voorbeelden:e Walt Disney:e “nnie missie is miljoenen klanten een ervaring van geluk geven.”
Het Rode Kruis:e “De meest kwetsbaren dienen.”
Interne analyse
Sterktes en iwaktes van een bedrijf benoemen (SWnT) met als hoofdpunten:e
Marketngdoelstellingen, Innovate, Management, Marktsegmentate, Producte en Financiën.
Externe analyse
Afnemers analyse, Koopgedrag analyse, Bedrijfstakanalyse (DESTEP, Porter), Concurrenteanalyse en
Distributee en leveranciersanalyse.
Marketnn als visie aarketnnconcepte
– Wensen afnemers
– Winstgevendheid
– Concurrentevoordelen
– Initateven & onderhandelen
Waardeproposite
– Points of diference
– Points of parity
Plaatje aet voorbeelden, verschillende soorten aarketnn
Afneaers in BtB
• Overheidsinstantes
– Politeke besluitvorming Onndooriichtg inkoopproces
– Wetelijke grondslagen:e Europese uitbesteding
• Instellinnen
– SocialeOmaatschappelijke doelstellingen
– Eigen karakteristek inkoopproces:e samenstelling inkoopteams
• Bedrijven
– nEM
– Gebruikers
– Distributeurs
Duale aarketnn
Wanneer producten iowel iakelijk als consumenten producten.
Afneleide vraan
,Een belangrijk kenmerk van B2B marketng is de afgeleide vraag. Dit wil ieggen dat de industriële
vraag afgeleid is van de consumentenvraag. Bijvoorbeeld:e een fabrikant van vliegtuigen is indirect
afankelijk van de vraag naar vliegtckets. Als de consument namelijk minder vliegtckets van de
luchtvaartmaatschappij koopt, dan neemt de vraag naar nieuwe vliegtuigen ook af.
• Accelerate efect
Vraagwijiigingen iijn in de businessmarkt veel groter dan in de consumentenmarkt. De vraag
kan veel grotere schommelingen vertonen. Het accelerateeefect is het verschijnsel dat bij
een stjgende vraag naar consumptegoederen de vraag naar kapitaalgoederen sterker stjgt
en bij een afnemende vraag naar consumptegoederen de vraag naar kapitaalgoederen
sterker daalt.
• Naijlefect
Het naijlefect is het verschijnsel dat een vraagverandering naar een consumentenproduct pas
veel later merkbaar is dan de vraag naar kapitaalgoederen (grondstofen etc.) van dat
product.
• Varkenscyclus
Stel dat de prijs van varkensvlees op een moment hoog is. Veel landbouwers besluiten dan
varkens te gaan houden. Als de varkens na een paar jaar op de markt worden aangeboden, is
de opbrengst laag door het grote aanbod. Veel landbouwers besluiten dan weer te stoppen
met varkens. In de daarop volgende periode is de varkensprijs weer hoog door het kleine
aanbod.
upply chainaananeaent
SCM is een oplossing voor het probleem. Het is een keten van bedrijven die een eenheid vormt. Het
integrated value efect is dat een bedrijf samenwerkt met toeleveranciers en klanten.
, Planninn en stratenie Planninnsproces - De aarktetnnplanninnscyclus
Missie
De missie van een organisate belicht de volgende vragen:e
1 Wat iijn onie kernactviteitenn (What business are we inn)
2 Wat voor soort bedrijf iijn we en willen we wordenn (What should our business ben)
3 Wie iijn onie klanten en wat iijn hun wensen en behoefenn
Functe van de missieomschrijving:e de missie geef richting aan de groei van het bedrijf en vormt een
efectef instrument om de medewerkers te motiveren en iich op de strategie te beiinnen.
Missie is:e richtnggevend; uitdagend; niet te vaag maar ook niet te concreet.
Voorbeelden:e Walt Disney:e “nnie missie is miljoenen klanten een ervaring van geluk geven.”
Het Rode Kruis:e “De meest kwetsbaren dienen.”
Interne analyse
Sterktes en iwaktes van een bedrijf benoemen (SWnT) met als hoofdpunten:e
Marketngdoelstellingen, Innovate, Management, Marktsegmentate, Producte en Financiën.
Externe analyse
Afnemers analyse, Koopgedrag analyse, Bedrijfstakanalyse (DESTEP, Porter), Concurrenteanalyse en
Distributee en leveranciersanalyse.
