Samenvatting Marktingmanangement

lOMoARcPSD|33643646




Samenvatting marketingmanagement 2


Marketingmanagement II (Hogeschool Gent)




Studocu wordt niet gesponsord of ondersteund door een hogeschool of universiteit
Gedownload door Bjorn Schodts ()

, lOMoARcPSD|33643646




Marketingmanagement 2:

Wat is prijs ?:

Prijsbepaling is een moment waar de marketeer een directe impact heeft op de omzet en dus
winstvorming van de onderneming.

 Meestal moet de marketeer eerst inspanning leveren die waarde oplevert voor de klant om
pas nadien invloed te hebben op de winstvorming van de onderneming



VUCA world= Volatility, Uncertainty, Complexity en Ambiguity

Vertaling: Volatiel, onzeker, complex en dubbelzinnig

Door de VUCA wereld en de verstoorde tijden (COVID) is er een harde prijszettingsomgeving

 Slechte economische tijden (laagconjuctuur) zetten aan tot prijsverlaging

Risico’s van deze prijsverlaging:

- Waardedestructie
- Prijzenoorlog
- Beïnvloeden van de gepercipieerde waarde van het product
- Moeilijk terug op te trekken
 Marketing staat voor waardecreatie: prijs is NIET het eerste wapen omdat het snel veel
waarde kan vernietigen



Multiplier effect:

Bij een prijsverandering verandert de winst meestal procentueel veel meer.



Prijs:

 ruil- of transactiewaarde die je rekent voor je product
 belangrijke factor op keuzegedrag consument
 heeft invloed op de kwaliteitsperceptie van de consument
 vaste prijszetting is moeilijk tegenwoordig, daardoor dynamische prijszetting of ‘yield pricing’
 gevolg van spel tussen vraag en aanbod




Factoren van belang bij prijszetting:




Gedownload door Bjorn Schodts ()

, lOMoARcPSD|33643646




Interne factoren (bedrijfsgerelateerd):

1) marketingdoelstellingen
 indien product, doelgroep en positionering bepaald zijn is prijs meestal simpel
2) marketingmixstrategie
 prijs hangt samen met positionering, distributie-, product- en communicatiestrategie
3) kosten
4) verantwoordelijkheid binnen de organisatie
 wie bepaalt de prijs binnen de organisatie



Externe factoren (omgevingsfactoren):

1) aard van de markt en de vraag
 Volledig vrije mededinging = zelfde producten, veel aanbieders en veel afnemers
 Monopolistische concurrentie = veel aanbieders en afnemers, producten verschillen, prijs
varieert
 Homogeen oligopolie = beperkt aantal aanbieders, exact hetzelfde product/dienst
 Heterogeen oligopolie = beperkt aantal aanbieders, substituten in ogen van de klant
 Monopolie = 1 aanbieder
2) concurrentie
3) Prijs- en waardeperceptie van de consument = wat is de klant bereid te betalen ?
4) Analyse van de vraagcurve = geeft weer hoeveel eenheden de markt afneemt bij een prijs
 X-as = Q / Y-as = P
5) Prijselasticiteit van de vraag = mate waarin de vraag verandert als de prijs wijzigt
 Elastisch als kleiner is dan -1
 Inelastisch als tussen 0 en 1 ligt




Prijszettingsfactor op basis van de kennis over de klant en op basis van de kennis over de
concurrentie: EXAMEN!

 4 mogelijke combinaties
1) Geen kennis van klant of concurrentie dan moet het bedrijf uit eigen kennis de prijszetting
benaderen = Cost based pricing
2) Kennis over klanten maar niet over concurrentie = customer reactive pricing
3) Kennis over concurrenten maar niet over klanten = competitor based pricing
4) Kennis over klanten en concurrenten = market based pricing




Algemene prijsmethoden:




Gedownload door Bjorn Schodts ()