Marketing samenvatting hoofdstuk 2
Doeltreffend marketingbeleid: doelstellingen op papier zetten, mogelijke strategieën uitstippelen en
concrete plannen voor de komende jaren maken.
Marketingmanagement/manager = niet alleen leiding aan
anderen in de organisatie, maar is ook verantwoordelijk voor
de planning en uitvoering van het werk. Ze houden zich bezig
met: analyse, planning, uitvoering, controle en bijsturing van
ondernemingsactiviteiten.
Een planning mag niet op korte termijn worden gemaakt, je moet anticiperen op kansen en
uitdagingen in de komende jaren. Er wordt dan gedacht met een strategie en tactiek beleid.
Strategisch marketingplan: de marketingdoelstellingen en geeft ook aan hoe die doelen te realiseren
zijn. Is voor een deel gebaseerd op bepaalde veronderstellingen, schattingen of scenario’s.
middellange tot lange termijn, omvat breed terrein van beslissingen, nadruk op overkoepelende
doelstellingen, top management verantwoordelijkheid, de basis voor tactische planning.
Korte termijnplan: operationeel, beschrijft de tactiek van het bedrijf, denk aan doelen zoals het
jaarlijkse marketingplan.
PMC/ product – marktcombinatie: gedetailleerd verslag mogelijk, omdat de analyse waarop het
marketingprogramma gebaseerd is harde gegevens bevatten.
Kenmerken strategisch marketingplan
Voorbeeld: marketingdoelstellen om het marktaandeel in de komende 3 jaar met 20% te verhogen,
strategie van assortimentsuitbreiding om een nieuw segment prijsbewuste kopers aan te boren.
Duurzaam concurrentievoordeel= dat per definitie niet snel door concurrenten te imiteren is.
Bouwstenen succesvolle marketingstrategie
- Concernstrategie
Bestaat uit diverse Strategic Business Units (SBU’s), elke SBU is een
zelfstandig opererend onderdeel van de organisatie dat een
assortiment producten aan bepaalde groep afnemers verkoopt en
zelf verantwoordelijk is voor het ontwikkelen en uitvoeren van de
strategie.
Hoofdkantoor in het concernplan uitzet om een winstgevende
toekomst van het concern te verzekeren.
- Ondernemingsstrategie
Van divisies, dochterondernemingen of SBU’s. de directie ontwikkelt een ondernemingsstrategie.
De beschikbare middelen worden verdeelt over de activiteiten van de divisie. Kleiner/nieuw
bedrijf richt zich op één markt of doelgroep.
- Marketingstrategie
, Product, merk of productlijn. Marketing- of productmanagers zijn verantwoordelijk voor de
planning en strategieontwikkeling. Zij moeten hun marketingplan het product, prijs, promotie en
distributiebeleid uitstippelen om hun doelstellingen voor hun producten/markten te halen.
4 Hoekstenen van de marketingstrategie:
1. Merkimago
Producten en diensten herkenbaar en aantrekkelijk te maken voor de klant
2. Kwaliteit
Van producten, moeten voldoen aan verwachtingen van kopers
3. Innovatie
Producten een unieke eigenschap of nieuwe voordelen te bieden hebben
4. Duurzame relatie
Met klanten, om optimaal te kunnen inspelen op hun behoeften
De kern van de businessunitstrategie is de marketingstrategie,
omdat die in klantgerichte organisaties de basis vormt voor de
strategieën van de overige afdelingen of functionele gebieden.
Analyse: ondernemingsmissie, visie en SWOT
Marketingbeleidsvorming: strategieontwikkeling, planning op
lang en korte termijn.
Implementatie: uitvoering, controle en bijsturing
Marketingplanning en -managementmodel
- Analyse
De keuzes en prioriteiten van het management komen tot uitdrukking in de omschrijving van de
missie en visie. Welk beleid het bedrijf het best kan voeren blijkt uit de SWOT – analyse. Een haalbaar
plan wordt gebaseerd op de interne analyse (sterke/zwaktes bedrijf) en externe analyse
(kansen/bedreigingen omgeving)
- Marketingbeleidsvorming
Begint met het formuleren van marketingdoelstellingen die uit de analyse komen. De volgende stap
is verschillende strategische opties te omschrijven en evalueren. En één mogelijke strategie om de
marktaandeeldoelstelling te bereiken. Het bedrijf kiest vaak voor de strategie met de beste
resultaten per geïnvesteerde euro.
- Implementatie
De hoofdpunten van het marketingbeleid worden uiteengezet in het marketingplan
/marketingactieplan. Omschrijft hoe de beschikbare middelen en marketinginstrumenten gaan
inzetten om de markt optimaal te bewerken en de kortetermijndoelstellingen te bereiken.
Ondernemingsmissie en visie
Strategisch plan: welke richting slaat het bedrijf in, welke markten richt hij zich of, welke producten
of diensten. De strategische planning moet leiden tot een langetermijnplanning.
Doeltreffend marketingbeleid: doelstellingen op papier zetten, mogelijke strategieën uitstippelen en
concrete plannen voor de komende jaren maken.
Marketingmanagement/manager = niet alleen leiding aan
anderen in de organisatie, maar is ook verantwoordelijk voor
de planning en uitvoering van het werk. Ze houden zich bezig
met: analyse, planning, uitvoering, controle en bijsturing van
ondernemingsactiviteiten.
Een planning mag niet op korte termijn worden gemaakt, je moet anticiperen op kansen en
uitdagingen in de komende jaren. Er wordt dan gedacht met een strategie en tactiek beleid.
Strategisch marketingplan: de marketingdoelstellingen en geeft ook aan hoe die doelen te realiseren
zijn. Is voor een deel gebaseerd op bepaalde veronderstellingen, schattingen of scenario’s.
middellange tot lange termijn, omvat breed terrein van beslissingen, nadruk op overkoepelende
doelstellingen, top management verantwoordelijkheid, de basis voor tactische planning.
Korte termijnplan: operationeel, beschrijft de tactiek van het bedrijf, denk aan doelen zoals het
jaarlijkse marketingplan.
PMC/ product – marktcombinatie: gedetailleerd verslag mogelijk, omdat de analyse waarop het
marketingprogramma gebaseerd is harde gegevens bevatten.
Kenmerken strategisch marketingplan
Voorbeeld: marketingdoelstellen om het marktaandeel in de komende 3 jaar met 20% te verhogen,
strategie van assortimentsuitbreiding om een nieuw segment prijsbewuste kopers aan te boren.
Duurzaam concurrentievoordeel= dat per definitie niet snel door concurrenten te imiteren is.
Bouwstenen succesvolle marketingstrategie
- Concernstrategie
Bestaat uit diverse Strategic Business Units (SBU’s), elke SBU is een
zelfstandig opererend onderdeel van de organisatie dat een
assortiment producten aan bepaalde groep afnemers verkoopt en
zelf verantwoordelijk is voor het ontwikkelen en uitvoeren van de
strategie.
Hoofdkantoor in het concernplan uitzet om een winstgevende
toekomst van het concern te verzekeren.
- Ondernemingsstrategie
Van divisies, dochterondernemingen of SBU’s. de directie ontwikkelt een ondernemingsstrategie.
De beschikbare middelen worden verdeelt over de activiteiten van de divisie. Kleiner/nieuw
bedrijf richt zich op één markt of doelgroep.
- Marketingstrategie
, Product, merk of productlijn. Marketing- of productmanagers zijn verantwoordelijk voor de
planning en strategieontwikkeling. Zij moeten hun marketingplan het product, prijs, promotie en
distributiebeleid uitstippelen om hun doelstellingen voor hun producten/markten te halen.
4 Hoekstenen van de marketingstrategie:
1. Merkimago
Producten en diensten herkenbaar en aantrekkelijk te maken voor de klant
2. Kwaliteit
Van producten, moeten voldoen aan verwachtingen van kopers
3. Innovatie
Producten een unieke eigenschap of nieuwe voordelen te bieden hebben
4. Duurzame relatie
Met klanten, om optimaal te kunnen inspelen op hun behoeften
De kern van de businessunitstrategie is de marketingstrategie,
omdat die in klantgerichte organisaties de basis vormt voor de
strategieën van de overige afdelingen of functionele gebieden.
Analyse: ondernemingsmissie, visie en SWOT
Marketingbeleidsvorming: strategieontwikkeling, planning op
lang en korte termijn.
Implementatie: uitvoering, controle en bijsturing
Marketingplanning en -managementmodel
- Analyse
De keuzes en prioriteiten van het management komen tot uitdrukking in de omschrijving van de
missie en visie. Welk beleid het bedrijf het best kan voeren blijkt uit de SWOT – analyse. Een haalbaar
plan wordt gebaseerd op de interne analyse (sterke/zwaktes bedrijf) en externe analyse
(kansen/bedreigingen omgeving)
- Marketingbeleidsvorming
Begint met het formuleren van marketingdoelstellingen die uit de analyse komen. De volgende stap
is verschillende strategische opties te omschrijven en evalueren. En één mogelijke strategie om de
marktaandeeldoelstelling te bereiken. Het bedrijf kiest vaak voor de strategie met de beste
resultaten per geïnvesteerde euro.
- Implementatie
De hoofdpunten van het marketingbeleid worden uiteengezet in het marketingplan
/marketingactieplan. Omschrijft hoe de beschikbare middelen en marketinginstrumenten gaan
inzetten om de markt optimaal te bewerken en de kortetermijndoelstellingen te bereiken.
Ondernemingsmissie en visie
Strategisch plan: welke richting slaat het bedrijf in, welke markten richt hij zich of, welke producten
of diensten. De strategische planning moet leiden tot een langetermijnplanning.
