Informatie Marketingstrategie
Wat ga ik dit kwartiel leren?
• Het strategisch marketingplanningsproces
• Uitvoeren van interne en externe analyse
• Marketingstrategieën i.r.t. businessmodellen
• Creëren en implementeren van strategische marketingoplossingen
• Leveren van klantwaarde
• Realiseren van de gewenste positioneringen
• Uitwerken strategie
• Externe trends en ontwikkelingen
• Optimaliseren of creëren van nieuwe businessmodellen
Kwartaal planning
Literatuur
• Strategische Marketingplanning, Alsem 8e druk
• Business Model Generatie, Osterwalder
, Week 1
Hoofdstuk 1 – Kern van marketing (Alsem)
Wat is marketing?
…
Marketing = targeting,
Hoe verloopt dat targeting proces?
Wat is marketing volgens Alsem?
1. Organisatiecultuur
Een set van overtuigingen die de organisatie stuur… om te voorzien in wensen en behoeften
van de klant om daarmee op lange termijn winstgevend te zijn.
2. Strategie
Kiezen van doelgroepen en het positioneren van producten/diensten (STP: Segmentering,
Targeting, Positionering)
3. Tactiek en activiteiten
Dagelijkse activiteiten rondom de marketing P
Strategische marketing – Het gaat dus om 2 relevante vragen:
• Waar ga ik concurreren?
• Hoe ga ik concurreren?
Wanneer is je concurrentievoordeel houdbaar?
• Beter inspelen op de KSF’s
• Kostenvoordeel
• Design
• Merkwaarde
• Kwaliteit
• Innovatievoorsprong
• Netwerk (relatie met stakeholders)
Wezenlijke ‘strategie’ vragen
• Hoe kun je waarde creëren voor klanten?
• Hoe verdien je geld?
• Hoe creëer je new business?
• Hoe kun je jouw organisatie verbeteren?
• Hoe innoveer je oude achterhaalde manieren?
• Hoe ziet het businessmodel van jouw bedrijf eruit over 2, 5 of 10 jaar?
Hoe doen zij dat?
Bijvoorbeeld: Tony’s Chocolonely, Dopper
2
, Marketing hiërarchie (CAST-model)
Ontwikkelingen van het marketingconcept
1. Klassiek Marketing Concept
(tot ca. 1980)
Ö Wensen afnemers staan centraal
Ö Dit blijkt echter niet genoeg …
2. Strategisch Marketing Concept
(ca. 1980-1990)
Ö De onderneming is afnemersgericht
Ö Verdedigbare concurrentievoordelen
Ö Lange termijnbelangen van afnemers
Ö Concurrentievoordelen door goede relaties
Ö Winst maken om te kunnen overleven
3. Relatiemarketing
(ca. 1990-…)
Ö Directe relaties met afnemers
Ö Klanttevredenheid en klantloyaliteit
Ö Dienstverlening
4. Merkidentiteit
(vanaf ca. 2000-…)
Ö Vanuit kernvaardigheden
Ö Ook aandacht voor de aanbodkant
Impactbedrijven
Bijvoorbeeld: Auping Evolve, P!CNIC
3
Wat ga ik dit kwartiel leren?
• Het strategisch marketingplanningsproces
• Uitvoeren van interne en externe analyse
• Marketingstrategieën i.r.t. businessmodellen
• Creëren en implementeren van strategische marketingoplossingen
• Leveren van klantwaarde
• Realiseren van de gewenste positioneringen
• Uitwerken strategie
• Externe trends en ontwikkelingen
• Optimaliseren of creëren van nieuwe businessmodellen
Kwartaal planning
Literatuur
• Strategische Marketingplanning, Alsem 8e druk
• Business Model Generatie, Osterwalder
, Week 1
Hoofdstuk 1 – Kern van marketing (Alsem)
Wat is marketing?
…
Marketing = targeting,
Hoe verloopt dat targeting proces?
Wat is marketing volgens Alsem?
1. Organisatiecultuur
Een set van overtuigingen die de organisatie stuur… om te voorzien in wensen en behoeften
van de klant om daarmee op lange termijn winstgevend te zijn.
2. Strategie
Kiezen van doelgroepen en het positioneren van producten/diensten (STP: Segmentering,
Targeting, Positionering)
3. Tactiek en activiteiten
Dagelijkse activiteiten rondom de marketing P
Strategische marketing – Het gaat dus om 2 relevante vragen:
• Waar ga ik concurreren?
• Hoe ga ik concurreren?
Wanneer is je concurrentievoordeel houdbaar?
• Beter inspelen op de KSF’s
• Kostenvoordeel
• Design
• Merkwaarde
• Kwaliteit
• Innovatievoorsprong
• Netwerk (relatie met stakeholders)
Wezenlijke ‘strategie’ vragen
• Hoe kun je waarde creëren voor klanten?
• Hoe verdien je geld?
• Hoe creëer je new business?
• Hoe kun je jouw organisatie verbeteren?
• Hoe innoveer je oude achterhaalde manieren?
• Hoe ziet het businessmodel van jouw bedrijf eruit over 2, 5 of 10 jaar?
Hoe doen zij dat?
Bijvoorbeeld: Tony’s Chocolonely, Dopper
2
, Marketing hiërarchie (CAST-model)
Ontwikkelingen van het marketingconcept
1. Klassiek Marketing Concept
(tot ca. 1980)
Ö Wensen afnemers staan centraal
Ö Dit blijkt echter niet genoeg …
2. Strategisch Marketing Concept
(ca. 1980-1990)
Ö De onderneming is afnemersgericht
Ö Verdedigbare concurrentievoordelen
Ö Lange termijnbelangen van afnemers
Ö Concurrentievoordelen door goede relaties
Ö Winst maken om te kunnen overleven
3. Relatiemarketing
(ca. 1990-…)
Ö Directe relaties met afnemers
Ö Klanttevredenheid en klantloyaliteit
Ö Dienstverlening
4. Merkidentiteit
(vanaf ca. 2000-…)
Ö Vanuit kernvaardigheden
Ö Ook aandacht voor de aanbodkant
Impactbedrijven
Bijvoorbeeld: Auping Evolve, P!CNIC
3
