Laura Canty Marketingstrategie
Marketingstrategie
Wenselijke toekomst (willen)
MISSIE
VISIE
DOELSTELLINGEN
AMBITIE
Noodzakelijke toekomst Mogelijke toekomst
(waar rekening mee houden) (welke capaciteiten)
-> KANSEN STERKTEN <-
-> BEDREIGINGEN ZWAKTEN <-
(Externe analyse) (Interne analyse)
1 Een uitdagend strategisch profiel
1.1 Strategische marktplanning is een uitdagend proces
Alles heeft te maken met:
Analyseren en diagnosticeren van de huidige en toekomstige externe en interne
omgeving
Bepaling en implementering van de toekomstige strategie
Vaststellen en realiseren van doelstellingen
Strategische marketingplannen ≠ eenvoudig proces omdat we uitspraken doen over
toekomstige ontwikkelingen, deze kunnen we niet altijd inschatten en lopen vaak anders
uit.
Voordelen:
Beter overzicht, coördinatie en controle over activiteiten binnen de onderneming
Tijdig proactief reageren op veranderende omgevingsfactoren
Langetermijnvisie -> beter inspelen op dynamische omgeving
Lange termijnplan omschrijft de primaire doelstelling (winst, groei, markten)
Strategie, visie en missie (wenselijke toekomst) zijn ook belangrijke onderdelen
Korte termijnplan = operationele of tactische plannen (marketingplan, inkoopplan ...)
“Een schildpad kan tenslotte meer over de weg vertellen dan een haas”
Neem eerst de omgeving op en neem dan beslissingen, als je te gehaast te werk gaat en je
neemt snel beslissingen, kan dat weleens fout uitdraaien.
1
, Laura Canty Marketingstrategie
1.2 Het management heeft een klare visie
Manifesteren in de toekomst -> missie, visie en cultuur en waarden
Visie:
1. Waarom?
a. Fundamentele reden, toekomstperspectief
b. Waarom doen we het?
Heeft te maken met het vervullen van de behoeften die voor elke klant of
marktsegment uniek is. Het onderscheid hen van de concurrentie.
-> Waarom zijn we beter dan de concurrenten? Waarom zijn de klanten bij ons zo
goed af? Waarom zien we meer en eerder? (market sensing)
2. Hoe?
a. Organisatiecultuur
b. Hoe kunnen we ons onderscheiden?
Heeft te maken met de cultuur en het gedrag in een organisatie
-> Hoe gaan we om met onze klanten?
3. Wat?
a. De missie (mission statement)
b. Wat doen we?
Het gaat om de rol en de ambitie van de organisatie en haar werknemers.
Gepassioneerd en gemotiveerde mensen zijn nodig om succes te boeken.
-> wat is onze motiverende weg, de richting, strategie die we gaan volgen om in
ons type business succesvol te zijn?
Visie
Duidelijke, visionaire, creatieve en eenduidige definitie van wat de
onderneming wil zijn, nu en in de toekomst (op lange termijn)
Richtinggevend voor organisatie en gebruik van resources
Vormen de ziel van de onderneming
Levert samen met ambitie en intentie een belangrijke bijdrage aan de
interne motivatie, imago en denken / handelen van de mensen
Resultaat realiseren op gebieden: people, planet, profit
Strategische weg duidelijk schetsen
Onderneming heeft competenties in:
Strategische planning
Analyseren van markten en klanten
Creëren van onderscheidenheid
Houding van ondernemerschap
Bekwaamheid: neerzetten van een toekomstbestendige visie
Resultaat: betere toekomst voor klant en onderneming
2
Marketingstrategie
Wenselijke toekomst (willen)
MISSIE
VISIE
DOELSTELLINGEN
AMBITIE
Noodzakelijke toekomst Mogelijke toekomst
(waar rekening mee houden) (welke capaciteiten)
-> KANSEN STERKTEN <-
-> BEDREIGINGEN ZWAKTEN <-
(Externe analyse) (Interne analyse)
1 Een uitdagend strategisch profiel
1.1 Strategische marktplanning is een uitdagend proces
Alles heeft te maken met:
Analyseren en diagnosticeren van de huidige en toekomstige externe en interne
omgeving
Bepaling en implementering van de toekomstige strategie
Vaststellen en realiseren van doelstellingen
Strategische marketingplannen ≠ eenvoudig proces omdat we uitspraken doen over
toekomstige ontwikkelingen, deze kunnen we niet altijd inschatten en lopen vaak anders
uit.
Voordelen:
Beter overzicht, coördinatie en controle over activiteiten binnen de onderneming
Tijdig proactief reageren op veranderende omgevingsfactoren
Langetermijnvisie -> beter inspelen op dynamische omgeving
Lange termijnplan omschrijft de primaire doelstelling (winst, groei, markten)
Strategie, visie en missie (wenselijke toekomst) zijn ook belangrijke onderdelen
Korte termijnplan = operationele of tactische plannen (marketingplan, inkoopplan ...)
“Een schildpad kan tenslotte meer over de weg vertellen dan een haas”
Neem eerst de omgeving op en neem dan beslissingen, als je te gehaast te werk gaat en je
neemt snel beslissingen, kan dat weleens fout uitdraaien.
1
, Laura Canty Marketingstrategie
1.2 Het management heeft een klare visie
Manifesteren in de toekomst -> missie, visie en cultuur en waarden
Visie:
1. Waarom?
a. Fundamentele reden, toekomstperspectief
b. Waarom doen we het?
Heeft te maken met het vervullen van de behoeften die voor elke klant of
marktsegment uniek is. Het onderscheid hen van de concurrentie.
-> Waarom zijn we beter dan de concurrenten? Waarom zijn de klanten bij ons zo
goed af? Waarom zien we meer en eerder? (market sensing)
2. Hoe?
a. Organisatiecultuur
b. Hoe kunnen we ons onderscheiden?
Heeft te maken met de cultuur en het gedrag in een organisatie
-> Hoe gaan we om met onze klanten?
3. Wat?
a. De missie (mission statement)
b. Wat doen we?
Het gaat om de rol en de ambitie van de organisatie en haar werknemers.
Gepassioneerd en gemotiveerde mensen zijn nodig om succes te boeken.
-> wat is onze motiverende weg, de richting, strategie die we gaan volgen om in
ons type business succesvol te zijn?
Visie
Duidelijke, visionaire, creatieve en eenduidige definitie van wat de
onderneming wil zijn, nu en in de toekomst (op lange termijn)
Richtinggevend voor organisatie en gebruik van resources
Vormen de ziel van de onderneming
Levert samen met ambitie en intentie een belangrijke bijdrage aan de
interne motivatie, imago en denken / handelen van de mensen
Resultaat realiseren op gebieden: people, planet, profit
Strategische weg duidelijk schetsen
Onderneming heeft competenties in:
Strategische planning
Analyseren van markten en klanten
Creëren van onderscheidenheid
Houding van ondernemerschap
Bekwaamheid: neerzetten van een toekomstbestendige visie
Resultaat: betere toekomst voor klant en onderneming
2
