Samenvatting strategie &
ondernemerschap
1
, Deel 1: Inleiding tot strategie
1 Definitie en belang van strategie
1.1 Inleiding
Wat is strategie? Voorbeeld uit de praktijk: Vlaamse onderneming Belberry: artisanale confituren
I.p.v. glazen potten heeft hij knijppot bedacht voor confituur. Dit was een erg innovatief idee. Maar de
productiekost was veel te groot voor een kleine KMO. Tijdje later is een andere fabrikant met zijn idee
gaan lopen en zijn idee dus gestolen. Op dat moment heeft hij bepaalde beslissingen genomen die mooi
het woord strategie omschrijven. Hij zei:
− Ik heb iets moois, artisanaals met een hele geschiedenis. Ik kan het verschil op de markt wel
maken door high-end confituur te verkopen: op die manier onderscheiden van traditionele
producenten
− Door de negatieve ervaringen met retailers heeft hij besloten niet meer met ze samen te werken.
Hij zal nu samenwerken met de high-end klanten zoals chique hotels, andere luxueuze klanten, ...
Strategie omvat dus twee belangrijke aspecten:
Je moet je onderscheiden/positioneren op de markt: waarom moeten klanten uw product kopen
en niet dat van de concurrenten?
Strategie gaat ook duidelijk over het maken van duidelijke keuzes: wie is uw klant en wie niet?
Wat ga je aanbieden en wat niet?
1.2 Het begrip “strategie”
Strategie gaat over u onderscheiden “being different” in de markt. Verschillend zijn wat van er al in de
markt gebeurt, dit ofwel door :
- Iets compleet anders, nieuw aan te bieden
- Iets beter met meerde waardecreatie aan te bieden
- Iets goedkoper aan te bieden
- …
Strategie verwijst ook sterk naar acties die worden genomen om van punt A naar B te gaan. Welke acties
en stappen moet je nemen om een bepaalde positionering te bereiken?
1.2.1 Wat bedoelen we met strategie
1e ) Het is belangrijk dat je vertrekt vanuit de CONTEXT : d.w.z. dat je vertrekt vanuit de huidige situatie.
Die kan je zowel:
- Intern bekijken: “wat is onze huidige situatie intern, financiële situatie, wat zijn onze
competenties?”
- Externe bekijken: hoe ziet de omgeving eruit, hoe ziet de markt eruit? Hoe ziet sector eruit?
2e ) Belangrijke aspect is: waar wil je naartoe? M.a.w. CONTENT : ± = visie : wat is je verre toekomst?
3e ) Aspect: hoe gaan we daar geraken? M.a.w. het PROCES
→ De stappen die je gaat nemen om uiteindelijk te raken waar je wil geraken
2
,Strategie verwijst ook heel vaak naar de hoe-vragen?
- Hoe gaan we klanten aantrekken?
- Hoe gaan we ons onderscheiden?
- Hoe gaan we uiteindelijk bepaalde positie veroveren of in stand houden?
- Hoe gaan we reageren of inspelen op bepaalde veranderingen?
=> Dit zijn allemaal belangrijke vragen in ondernemingen die gerelateerd zijn aan strategie
1.2.2 Wat is strategie NIET?
Het is niet het “beste”, “grootste”, … zijn -> allemaal superlatieven; Het is een veel te breed concept, het
betekent eigenlijk niks. Iedereen heeft verschillende invulling voor het woord “beste”
Bij strategie gaat het niet om de grootste te zijn en groei na te streven voor prestige. Daar lever je net
geen meerwaarde.
Link strategie en groeistrategie: als groei niet omwille van de juiste redenen gebeurt, dan heeft dat
absoluut geen strategische meerwaarde.
Strategie wordt soms verward met bepaalde slogans in de marketingwereld. Uiteraard is marketing een
belangrijk aspect dat verbonden is aan strategie, maar strategie op zich is zoveel meer dan puur een
reclameslogan
1.2.3 Wat is de essentie?
U ONDERSCHEIDEN, UNIEK ZIJN OP DE MARKT
- Doen wat anderen niet doen of wees beter
- Iets doen wat zij niet kunnen doen
- Iets doen wat concurrenten doen maar veel goedkoper
- …
Hoe kan je je in praktijk onderscheiden? Zelfs de meer standaardproducten kan je positioneren.
• Vb. Slide 1 confituur
• Vb. Snip-its. Andere manier om kapperszaak te positioneren. Bedoeling dat kinderen op leuke
manier naar kapper kunnen.
• Vb. Shakechack. Zeer kwaliteitsvol vlees en andere kwaliteitsvolle ingrediënten mooi ingewerkt in
een stadpark. Hamburgers lijken iets zeer standaard, maar eigenaar heeft dat wel naar een hoger
niveau kunnen brengen
1.2.4 Grondleggers strategisch management
1e) Peters, T. & Waterman, R.
Heeft boek geschreven “in search of excellence”: er wordt heel veel gekopieerd en dat is juist waar
het niet over gaat. Ze zeggen dus dat het geen zin heeft iets te doen wat iemand anders op markt
al doet. Daar draait het bij strategie net niet om.
2e) Michael Porter.
Volgens hem is het belangrijk om te kiezen wat je niet zal doen. Je moet duidelijke keuzes maken.
→ als zakes gaat aanbieden, weten de mensen en jijzelf op de duur niet wat allemaal aanbiedt.
3e) Een beetje Steve jobs
3
, 1.3 Identificatie van de strategie van een bedrijf – patroon
Als je zou gaan terugkijken in de tijd bij organisatie en kijken naar de beslissingen die ze genomen hebben
en hun gedrag voorbij jaren, dan kan je daar een aantal patronen in herkennen. Dit patroon geeft mooi
beeld van de strategie en de strategische keuzes die organisatie heeft gemaakt voorbije Jaren.
Strategie geeft zicht op patronen die vaak, ik organisatie aanwezig zijn en leiden naar bepaalde acties
Voorbeeld: Starbucks onderscheidt zich vooral op vlak van cultuur:
- Baristas: gaan aantal fysieke handelingen doen om op gepersonaliseerde manier product te gaan
kunnen aanbieden
- Ze willen ook een stuk overgang vormen tussen werkcontext en situatie thuis, dat eigenlijk alles
daartussen ook een thuisgevoel kan geven
1.4 De zoektocht naar een concurrentieel voordeel
Competitief voordeel = zeer belangrijk concept binnen strategisch management, daar draait het om.
Hoe kunnen wij een bepaald voordeel creëren naar mark toe ten opzichte van concurrenten? Hoe kan je
competitieve voordelen gaan creëren? Verschillende mogelijkheden
Duurzaam competitief voordeel = Op langere termijn dat competitief voordeel uitbouwen
→ Competitief voordeel : sterke link met concept efficiënt en effectief
Link strategie en operational excellence: er is een belangrijk verschil tussen beide:
- Efficientie = iets op de juiste manier doen
- Effectiviteit = De juiste dingen doen
Bij strategie kan het absoluut gaan over operational excellence, vooral bedrijven die sterk gericht zijn op
kostenleiderschap. Bedrijven die eerder waarde willen creëren zullen vooral met effectiviteit bezig zijn.
→ Effectiviteit sluit beste aan bij strategie: je juiste dingen doen die belangrijk zijn voor organisatie en om
in de toekomst het doel te bereiken.
vb Stel je gaat efficiënt naar Brussel maar je moest eigenlijk in Antwerpen zijn ja dan is dat stom e.
1.5 Evolutie van strategie door de tijd heen
Strategie is geen vaststaand gegeven, die evolueert continu. In functie van verschillende aspecten:
- Marktomstandigheden die veranderen Vb. Ciris, handelsoorlogen
- Technologie
- Disruptie op de markt
- Concurrenten die schakelen
- Wijzigende behoeften van klanten
- Nieuwe opportuniteiten die opduiken
=> zal nooit punt kunnen bereiken waar je zegt “we zijn er”. Je zal continu aan de slag moeten blijven
Als we de markt vandaag gaan bekijken, dan staat die enorm in verandering. Er zijn veel dingen die
vroeger nog niet bestonden.
4
ondernemerschap
1
, Deel 1: Inleiding tot strategie
1 Definitie en belang van strategie
1.1 Inleiding
Wat is strategie? Voorbeeld uit de praktijk: Vlaamse onderneming Belberry: artisanale confituren
I.p.v. glazen potten heeft hij knijppot bedacht voor confituur. Dit was een erg innovatief idee. Maar de
productiekost was veel te groot voor een kleine KMO. Tijdje later is een andere fabrikant met zijn idee
gaan lopen en zijn idee dus gestolen. Op dat moment heeft hij bepaalde beslissingen genomen die mooi
het woord strategie omschrijven. Hij zei:
− Ik heb iets moois, artisanaals met een hele geschiedenis. Ik kan het verschil op de markt wel
maken door high-end confituur te verkopen: op die manier onderscheiden van traditionele
producenten
− Door de negatieve ervaringen met retailers heeft hij besloten niet meer met ze samen te werken.
Hij zal nu samenwerken met de high-end klanten zoals chique hotels, andere luxueuze klanten, ...
Strategie omvat dus twee belangrijke aspecten:
Je moet je onderscheiden/positioneren op de markt: waarom moeten klanten uw product kopen
en niet dat van de concurrenten?
Strategie gaat ook duidelijk over het maken van duidelijke keuzes: wie is uw klant en wie niet?
Wat ga je aanbieden en wat niet?
1.2 Het begrip “strategie”
Strategie gaat over u onderscheiden “being different” in de markt. Verschillend zijn wat van er al in de
markt gebeurt, dit ofwel door :
- Iets compleet anders, nieuw aan te bieden
- Iets beter met meerde waardecreatie aan te bieden
- Iets goedkoper aan te bieden
- …
Strategie verwijst ook sterk naar acties die worden genomen om van punt A naar B te gaan. Welke acties
en stappen moet je nemen om een bepaalde positionering te bereiken?
1.2.1 Wat bedoelen we met strategie
1e ) Het is belangrijk dat je vertrekt vanuit de CONTEXT : d.w.z. dat je vertrekt vanuit de huidige situatie.
Die kan je zowel:
- Intern bekijken: “wat is onze huidige situatie intern, financiële situatie, wat zijn onze
competenties?”
- Externe bekijken: hoe ziet de omgeving eruit, hoe ziet de markt eruit? Hoe ziet sector eruit?
2e ) Belangrijke aspect is: waar wil je naartoe? M.a.w. CONTENT : ± = visie : wat is je verre toekomst?
3e ) Aspect: hoe gaan we daar geraken? M.a.w. het PROCES
→ De stappen die je gaat nemen om uiteindelijk te raken waar je wil geraken
2
,Strategie verwijst ook heel vaak naar de hoe-vragen?
- Hoe gaan we klanten aantrekken?
- Hoe gaan we ons onderscheiden?
- Hoe gaan we uiteindelijk bepaalde positie veroveren of in stand houden?
- Hoe gaan we reageren of inspelen op bepaalde veranderingen?
=> Dit zijn allemaal belangrijke vragen in ondernemingen die gerelateerd zijn aan strategie
1.2.2 Wat is strategie NIET?
Het is niet het “beste”, “grootste”, … zijn -> allemaal superlatieven; Het is een veel te breed concept, het
betekent eigenlijk niks. Iedereen heeft verschillende invulling voor het woord “beste”
Bij strategie gaat het niet om de grootste te zijn en groei na te streven voor prestige. Daar lever je net
geen meerwaarde.
Link strategie en groeistrategie: als groei niet omwille van de juiste redenen gebeurt, dan heeft dat
absoluut geen strategische meerwaarde.
Strategie wordt soms verward met bepaalde slogans in de marketingwereld. Uiteraard is marketing een
belangrijk aspect dat verbonden is aan strategie, maar strategie op zich is zoveel meer dan puur een
reclameslogan
1.2.3 Wat is de essentie?
U ONDERSCHEIDEN, UNIEK ZIJN OP DE MARKT
- Doen wat anderen niet doen of wees beter
- Iets doen wat zij niet kunnen doen
- Iets doen wat concurrenten doen maar veel goedkoper
- …
Hoe kan je je in praktijk onderscheiden? Zelfs de meer standaardproducten kan je positioneren.
• Vb. Slide 1 confituur
• Vb. Snip-its. Andere manier om kapperszaak te positioneren. Bedoeling dat kinderen op leuke
manier naar kapper kunnen.
• Vb. Shakechack. Zeer kwaliteitsvol vlees en andere kwaliteitsvolle ingrediënten mooi ingewerkt in
een stadpark. Hamburgers lijken iets zeer standaard, maar eigenaar heeft dat wel naar een hoger
niveau kunnen brengen
1.2.4 Grondleggers strategisch management
1e) Peters, T. & Waterman, R.
Heeft boek geschreven “in search of excellence”: er wordt heel veel gekopieerd en dat is juist waar
het niet over gaat. Ze zeggen dus dat het geen zin heeft iets te doen wat iemand anders op markt
al doet. Daar draait het bij strategie net niet om.
2e) Michael Porter.
Volgens hem is het belangrijk om te kiezen wat je niet zal doen. Je moet duidelijke keuzes maken.
→ als zakes gaat aanbieden, weten de mensen en jijzelf op de duur niet wat allemaal aanbiedt.
3e) Een beetje Steve jobs
3
, 1.3 Identificatie van de strategie van een bedrijf – patroon
Als je zou gaan terugkijken in de tijd bij organisatie en kijken naar de beslissingen die ze genomen hebben
en hun gedrag voorbij jaren, dan kan je daar een aantal patronen in herkennen. Dit patroon geeft mooi
beeld van de strategie en de strategische keuzes die organisatie heeft gemaakt voorbije Jaren.
Strategie geeft zicht op patronen die vaak, ik organisatie aanwezig zijn en leiden naar bepaalde acties
Voorbeeld: Starbucks onderscheidt zich vooral op vlak van cultuur:
- Baristas: gaan aantal fysieke handelingen doen om op gepersonaliseerde manier product te gaan
kunnen aanbieden
- Ze willen ook een stuk overgang vormen tussen werkcontext en situatie thuis, dat eigenlijk alles
daartussen ook een thuisgevoel kan geven
1.4 De zoektocht naar een concurrentieel voordeel
Competitief voordeel = zeer belangrijk concept binnen strategisch management, daar draait het om.
Hoe kunnen wij een bepaald voordeel creëren naar mark toe ten opzichte van concurrenten? Hoe kan je
competitieve voordelen gaan creëren? Verschillende mogelijkheden
Duurzaam competitief voordeel = Op langere termijn dat competitief voordeel uitbouwen
→ Competitief voordeel : sterke link met concept efficiënt en effectief
Link strategie en operational excellence: er is een belangrijk verschil tussen beide:
- Efficientie = iets op de juiste manier doen
- Effectiviteit = De juiste dingen doen
Bij strategie kan het absoluut gaan over operational excellence, vooral bedrijven die sterk gericht zijn op
kostenleiderschap. Bedrijven die eerder waarde willen creëren zullen vooral met effectiviteit bezig zijn.
→ Effectiviteit sluit beste aan bij strategie: je juiste dingen doen die belangrijk zijn voor organisatie en om
in de toekomst het doel te bereiken.
vb Stel je gaat efficiënt naar Brussel maar je moest eigenlijk in Antwerpen zijn ja dan is dat stom e.
1.5 Evolutie van strategie door de tijd heen
Strategie is geen vaststaand gegeven, die evolueert continu. In functie van verschillende aspecten:
- Marktomstandigheden die veranderen Vb. Ciris, handelsoorlogen
- Technologie
- Disruptie op de markt
- Concurrenten die schakelen
- Wijzigende behoeften van klanten
- Nieuwe opportuniteiten die opduiken
=> zal nooit punt kunnen bereiken waar je zegt “we zijn er”. Je zal continu aan de slag moeten blijven
Als we de markt vandaag gaan bekijken, dan staat die enorm in verandering. Er zijn veel dingen die
vroeger nog niet bestonden.
4
