Strategisch ondernemen Yeliz Isci
Wat is strategie?
Cijfers, planning, toekomst, organisatiestructuur, concurrentie
Essentie: bepalen waar we binnen x aantal jaar willen staan, keuze maken en
hoe willen we daar geraken, wat is er nodig om het te realiseren
APIC – circle
Analysis: intern (usp, zwakke punten tov conc) en extern (concurrenten en
markt (groei, segment, trends, customer journey)) swot
Planning: marktafbakening, missie, doelen en doelstellingen + strategie (treacy
and wiersema) bezig zijn met de toekomst
Implementatie: actie
Control: doen we het juist
2 zaken spelen een rol bij succes: strategie en geluk
‘Plans are nothing, planning is everything’
Hard/harde informatie verleden: het is meetbaar vb. verkoopcijfers, omzet
Soft/zachte informatie toekomst: het is niet meetbaar vb. info uit gesprek met
klant, geruchten = belangrijker omdat deze toekomstgericht is
Unrealized strategy: deel van strategie die je bewust niet realiseert omdat je het
niet wilt realiseren
Mintzberg
Intended strategy= strategisch plan, wat wil ik doen? Waar wil ik naar toe?
Unrealized strategy= een deel die je bewust niet realiseert
Realized strategy= wat ik gerealiseerd heb
Oppurtunistic strategy= oppurtuniteit die opduikt
Intended strategy de strategie die je in je hoofd hebt/ wat er in je plannen
staat
Realized wat heb je uiteindelijk gerealiseerd
Je moet bereid zijn om af te wijken van je plan volgens Mintzberg
- Unrealized: bewust niet realiseert, zelf ervoor kiezen om het niet te doen
- oppurtunistic: in de loop van je plan kunnen er mogelijkheden opduiken
,Strategisch ondernemen Yeliz Isci
Je hebt je plan en je realisatie, deze zullen van elkaar afwijken omdat je
bepaalde zaken bewust niet zult realiseren en omdat er nieuwe opportuniteiten
zullen opduiken
Eigenlijk is het onrealistisch om er van uit te gaan dat alles wat er in je plan
staat kan wijzigen.
Definitie:
Betekenisvol positioneel in de bedrijfsomgeving
Plaats geven in de markt
De doelen/goals (3-5j) op lange termijn, doelstellingen/objectifs (1j) (heeft
te maken met stabiliteit/dynamisch)
Continuty goals: continuïteit van het bedrijf (omzetgroei, winst,… )
Social goals: interne relaties in het bedrijf (welzijn, bedrijfscultuur,… )
Societal goals: externe relaties (imago, omgang duurzaamheid,… )
Binnen een bepaalde tijdspanning
Je moet altijd werken met deadlines
Er zijn verschillende wegen mogelijk
Verschillende strategiën, kies de strategie die aansluit bij je eigen dna
Met als doel:
Duurzaam concurrentie voordelen, een stap voor zijn dan de concurrenten
Customer value proposition = een belofte die je maakt aan de klanten, je bekijkt
het uit de perspectief van de klant
(Als je voorstel aan de klanten een wow reactie krijgft dan hoef je je geen zorgen
te maken)
Strategie heeft te maken met keuzes: wat gaan we wel en niet doen
Je moet in je keuzes proberen consequent door te gaan
, Strategisch ondernemen Yeliz Isci
Strategische driehoek
Tool die aangeeft waarom bedrijven hun concurrentiepositie daalt
-Sturende elementen = willen : Wat wil ik doen? Welke richting wil ik
uitgaan? Heeft te maken met de goals. Wat je wilt realiseren.
Business definition = marktafbakening
-Middelen = kunnen: Wat kan ik doen? (human resources, financiële middelen,
…)
-Omegving = moeten: De markt/klant. De verwachtingen van de omgeving.
Wat verwachten de klanten van mij?
(Er kunnen spanningen ontstaan)
Competitive requirements =. Ticket to participate (qualifier), meespelen
Competitive advantage = ticket to heaven (winners)
in welke maten is een bedrijf in staat om een voorsprong uit te bouwen ten
opzichte van de concurrentie?
Business strategy: heeft te maken met hoe gaan we in elk van die businesses
waarin we actief zijn hoe gaan we daar een concurrentievoordeel uit te bouwen?
(vb. P&G sterke positie uitbouwen op de markt tegenover de concurrenten)
Kenmerken strategische beslissingen
-importance fort he contunity = belang voor de cuniteit
-Long run orientation: lange termijn oriëntatie
Effecten die zichtbaar worden op lange termijn
Niet/moeilijk omkeerbaar
-Multifunctionality and interaction = multifunctionaliteit en interactie
Wat is strategie?
Cijfers, planning, toekomst, organisatiestructuur, concurrentie
Essentie: bepalen waar we binnen x aantal jaar willen staan, keuze maken en
hoe willen we daar geraken, wat is er nodig om het te realiseren
APIC – circle
Analysis: intern (usp, zwakke punten tov conc) en extern (concurrenten en
markt (groei, segment, trends, customer journey)) swot
Planning: marktafbakening, missie, doelen en doelstellingen + strategie (treacy
and wiersema) bezig zijn met de toekomst
Implementatie: actie
Control: doen we het juist
2 zaken spelen een rol bij succes: strategie en geluk
‘Plans are nothing, planning is everything’
Hard/harde informatie verleden: het is meetbaar vb. verkoopcijfers, omzet
Soft/zachte informatie toekomst: het is niet meetbaar vb. info uit gesprek met
klant, geruchten = belangrijker omdat deze toekomstgericht is
Unrealized strategy: deel van strategie die je bewust niet realiseert omdat je het
niet wilt realiseren
Mintzberg
Intended strategy= strategisch plan, wat wil ik doen? Waar wil ik naar toe?
Unrealized strategy= een deel die je bewust niet realiseert
Realized strategy= wat ik gerealiseerd heb
Oppurtunistic strategy= oppurtuniteit die opduikt
Intended strategy de strategie die je in je hoofd hebt/ wat er in je plannen
staat
Realized wat heb je uiteindelijk gerealiseerd
Je moet bereid zijn om af te wijken van je plan volgens Mintzberg
- Unrealized: bewust niet realiseert, zelf ervoor kiezen om het niet te doen
- oppurtunistic: in de loop van je plan kunnen er mogelijkheden opduiken
,Strategisch ondernemen Yeliz Isci
Je hebt je plan en je realisatie, deze zullen van elkaar afwijken omdat je
bepaalde zaken bewust niet zult realiseren en omdat er nieuwe opportuniteiten
zullen opduiken
Eigenlijk is het onrealistisch om er van uit te gaan dat alles wat er in je plan
staat kan wijzigen.
Definitie:
Betekenisvol positioneel in de bedrijfsomgeving
Plaats geven in de markt
De doelen/goals (3-5j) op lange termijn, doelstellingen/objectifs (1j) (heeft
te maken met stabiliteit/dynamisch)
Continuty goals: continuïteit van het bedrijf (omzetgroei, winst,… )
Social goals: interne relaties in het bedrijf (welzijn, bedrijfscultuur,… )
Societal goals: externe relaties (imago, omgang duurzaamheid,… )
Binnen een bepaalde tijdspanning
Je moet altijd werken met deadlines
Er zijn verschillende wegen mogelijk
Verschillende strategiën, kies de strategie die aansluit bij je eigen dna
Met als doel:
Duurzaam concurrentie voordelen, een stap voor zijn dan de concurrenten
Customer value proposition = een belofte die je maakt aan de klanten, je bekijkt
het uit de perspectief van de klant
(Als je voorstel aan de klanten een wow reactie krijgft dan hoef je je geen zorgen
te maken)
Strategie heeft te maken met keuzes: wat gaan we wel en niet doen
Je moet in je keuzes proberen consequent door te gaan
, Strategisch ondernemen Yeliz Isci
Strategische driehoek
Tool die aangeeft waarom bedrijven hun concurrentiepositie daalt
-Sturende elementen = willen : Wat wil ik doen? Welke richting wil ik
uitgaan? Heeft te maken met de goals. Wat je wilt realiseren.
Business definition = marktafbakening
-Middelen = kunnen: Wat kan ik doen? (human resources, financiële middelen,
…)
-Omegving = moeten: De markt/klant. De verwachtingen van de omgeving.
Wat verwachten de klanten van mij?
(Er kunnen spanningen ontstaan)
Competitive requirements =. Ticket to participate (qualifier), meespelen
Competitive advantage = ticket to heaven (winners)
in welke maten is een bedrijf in staat om een voorsprong uit te bouwen ten
opzichte van de concurrentie?
Business strategy: heeft te maken met hoe gaan we in elk van die businesses
waarin we actief zijn hoe gaan we daar een concurrentievoordeel uit te bouwen?
(vb. P&G sterke positie uitbouwen op de markt tegenover de concurrenten)
Kenmerken strategische beslissingen
-importance fort he contunity = belang voor de cuniteit
-Long run orientation: lange termijn oriëntatie
Effecten die zichtbaar worden op lange termijn
Niet/moeilijk omkeerbaar
-Multifunctionality and interaction = multifunctionaliteit en interactie
