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Resume

Verkooptraining en verkoopmanagement samenvatting

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Samenvatting van verkooptraining en verkoopmanagement

Aperçu 3 sur 16  pages

  • 19 mai 2023
  • 16
  • 2022/2023
  • Resume
Tous les documents sur ce sujet (5)
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tommotwins
Verkoopmanagement
DEEL 1 : het verkoopperspectief
Hoofdstuk 1: de ontwikkelingen en functie van verkoop in
marketing
 verkoop en verkoopmanagement zijn 2 verschillende dingen
 rol van verkoop door de jaren heen veranderd

omgeving en plaats van salesmanagement

 micro-omgeving
 meso-omgeving
 macro-omgeving

- elke consument vereist een andere aanpak
- wie wil wat en waarom

Goede communicatie binnen de verschillende afdelingen binnen een bedrijf is heel belangrijk!

 Procesfunctie
 Smeerfunctie
 Commitmentfunctie

De aard en de rol van verkoop

 Manier om een product of dienst aan de man te brengen
 Veel geld aan opleiden verkooppersoneel

Kenmerken van moderne verkoop




Succesfactoren voor professionele verkopers

,Soorten verkoop




Segmentatie en targeting

 Marktsegmentatie= proces waarmee men segmenten of clusters van klanten in een markt
kan waarnemen
 Targeting= marketingactiviteiten richten op specifieke segmenten

Enkele grote voordelen van effectieve segmentatie en targeting:

 Verkrijgen duidelijk beeld van marktmogelijkheden
 Ontwerpen
 Afstemmen veelbelovende segmenten

Welke 4 vormen van segmentatie zijn er?

 Culturele segmentatie
 Geografische segmentatie
 Demografische segmentatie
 Socio-economische segmentatie

Differentiatievoordeel

= startpunt van elke succesvolle marketingstrategie

 2 gevaren

 Prijsconcessies
 Klantvoordelen niet duidelijk

, Sales buy-in




Hoofdstuk 2: verkoopstrategieën
Marketingplannen opstellen

 Doelstellingen
 Strategieën
 Tactiek




Situatieanalyse en marketingaudits

 SWOT- analyse
 PEST- analyse

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Focus sur l’essentiel

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Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.

Foire aux questions

Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?

Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.

Garantie de remboursement : comment ça marche ?

Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.

Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?

Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur tommotwins. Stuvia facilite les paiements au vendeur.

Est-ce que j'aurai un abonnement?

Non, vous n'achetez ce résumé que pour €6,49. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.

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