Inhoud
1. Inleiding..............................................................................................................................................2
1.1 Wat is prijsbeleid?........................................................................................................................2
1.2 Waarom is prijsbeleid belangrijk?.................................................................................................3
1.2.1 De link tussen prijs en winst..................................................................................................3
1.2.2 Waarom we kosten maar beter twee keer narekenen..........................................................3
1.2.3 Zorgt voor samenhang in marketingmix................................................................................3
2. De economische kant van prijzen.......................................................................................................3
2.1 omzetmaximalisatie vs winstmaximalisatie..................................................................................3
2.2 Het belang van prijselastcitiet......................................................................................................4
2.2.1 Factoren die bedrijf kan beïnvloeden....................................................................................6
2.2.2 Factoren die bedrijf niet kan beïnvloeden.............................................................................6
2.2.3 Let op voor de val..................................................................................................................6
2.3 Consumentensurplus afromen.....................................................................................................7
2.3.1 Prijsdiscriminatie...................................................................................................................8
2.3.Prijsdifferentiatie......................................................................................................................9
H3: Prijzen bepalen...............................................................................................................................10
3.1 ‘Cost-plus pricing’ vs ‘Value based pricing’.................................................................................10
3.1.1 De klant staat centraal.........................................................................................................10
3.1.2 De kosten staan centraal.....................................................................................................10
3.2 Cost-plus pricing.........................................................................................................................11
3.2.1 Marge en ‘markup’..............................................................................................................11
3.2.2 Kosten verdelen...................................................................................................................13
3.2.3 De verkoopprijs berekenen..................................................................................................14
3.2.4 De nadelen van ‘Cost-plus pricing’.......................................................................................14
3.3 Break-evenanalyses........................................................................................................................14
3.3.1 Contributiemarge....................................................................................................................15
3.3.2 Break-evenafzet.......................................................................................................................15
3.3.3 Break-evenprijs........................................................................................................................15
3.3.4 Het addertje onder het gras....................................................................................................15
H4: prijsstrategieën..............................................................................................................................15
4.1 Prijs versus kwaliteit...................................................................................................................15
4.1.1 De mythe van de prijs-kwaliteitsverhouding.......................................................................16
4.1.2 De bedrieglijke eenvoud van prijzen....................................................................................16
4.1.3 De vele kanten van kwaliteit................................................................................................16
4.2 waardestrategiën........................................................................................................................17
Waardenstrategiën: Treacy en Wiersema....................................................................................17
1. Schaalvoordelen wanneer de kostprijs van een product sterk daalt naarmate er meer wordt geproduceerd.
2. Data brokers bedrijven die online informatie over klanten verzamen en verkopen
, 4.2.1 ‘Operational excellence’......................................................................................................17
4.2.2 ‘Product leadership’.............................................................................................................17
4.2.3 ‘Customer intimacy’.............................................................................................................17
4.3 prijsstrategiën gelinkt aan waardetsrategiën.............................................................................17
4.3.1 Prijsstrategieën voor ‘Operational excellence’....................................................................18
4.3.2 Product leadership...............................................................................................................18
4.3.3 Customer intimacy...............................................................................................................19
4.4 Online prijsstrategiën.................................................................................................................19
4.4.1 Freemium............................................................................................................................20
4.4.2 Customer is the product (CITP)............................................................................................21
5. De psychologie van prijzen...............................................................................................................22
5.1 Het verhaal achter aankoopbeslissingen....................................................................................22
5.1.1 Het trage denken (systeem 2)..............................................................................................22
5.1.2 Het snelle denken (systeem 1 )............................................................................................22
5.2 De rol van prijzen in aankoopbeslissingen..................................................................................22
5.2.1 Hoe prijzen verhalen vormgeven.........................................................................................23
5.2.2 Bereidheid tot betalen.........................................................................................................24
6. Prijstactieken....................................................................................................................................24
6.1 Marktsegmentatie......................................................................................................................24
6.1.1 ‘Decoys’...............................................................................................................................25
6.1.2 ‘Tiers’...................................................................................................................................26
6.2 De gepercipieerde prijs verlagen................................................................................................28
6.2.1 Competitive pricing..............................................................................................................29
6.2.2 Charm pricing.......................................................................................................................29
6.2.3 Ankers..................................................................................................................................29
6.3 De aankoopbereidheid verhogen...............................................................................................30
6.3.1 Kortingen.............................................................................................................................30
6.3.2 Samples................................................................................................................................31
6.3.3 Bundels................................................................................................................................32
6.3.4 Inherente kosten gebruiken.................................................................................................32
6.4 ‘Pain killes tactics’.......................................................................................................................32
6.4.1 Laat het euroteken weg.......................................................................................................32
6.4.2 Maak het betalen minder opvallend....................................................................................32
6.4.3 Eerst de betaling, dan de ervaring.......................................................................................33
1. Inleiding
1.1 Wat is prijsbeleid?
1. Schaalvoordelen wanneer de kostprijs van een product sterk daalt naarmate er meer wordt geproduceerd.
2. Data brokers bedrijven die online informatie over klanten verzamen en verkopen
,Voor bedrijven is het bepalen van de prijs van hun producten en diensten een van de moeilijkste
taken
- Je wilt een hoge prijs vragen zodat je veel geld kan verdienen
- Maar je wilt de prijs ook laag houden zodat klanten jouw product willen kopen
Definitie: Prijsbeleid is het geheel van technieken, strategieën en tactieken die bedrijven kunnen
helpen om hun prijszetting te optimaliseren
1.2 Waarom is prijsbeleid belangrijk?
1.2.1 De link tussen prijs en winst
1.2.2 Waarom we kosten maar beter twee keer narekenen
Prijsbeleid is dus cruciaal voor het succes van een onderneming
Het maakt het verschil tussen winst maken en groeien of failliet gaan
De signaalfunctie van de prijs
geeft klant eenvoudig te interpreteren informatie over kwaliteit, exclusiviteit,…
1.2.3 Zorgt voor samenhang in marketingmix
Prijs kan de marketingmix doen slagen of doen falen.
2. De economische kant van prijzen
2.1 omzetmaximalisatie vs winstmaximalisatie
vraagcurve: toont negatief verband tussen prijs en afzet.
1) Het is mogelijk om de prijs zo te
bepalen dat de omzet maximaal is
1. Schaalvoordelen wanneer de kostprijs van een product sterk daalt naarmate er meer wordt geproduceerd.
2. Data brokers bedrijven die online informatie over klanten verzamen en verkopen
, Op de vraagcurve is de omzet af te lezen als de oppervlakte van de rechthoek die gevormd wordt
door de lijnen die van de prijs (op de verticale as) en de afzet (op de horizontale as) naar de
vraagcurve lopen.
2) Het is mogelijk om de prijs zo te bapelen dat de winst maximaal is
Merk op dat bij winstmaximalisatie de prijs steeds hoger (en de omzet lager) zal zijn dan bij
omzetmaximalisatie
- Een groeistrategie (groei inzetten op omzet) zal dus altijd op korte termijn ten koste gaan
van de winst
- Winstmaximalisatie gaat op korte termijn altijd ten koste gaan van groei
- Prijsbeleid van de meeste bedrijven zal plaatsvinden binnen de grenzen van de prijzen bij
winstmaximalisatie en omzetmaximalisatie.
2.2 Het belang van prijselastcitiet
De impact van een prijswijziging op de vraag hangt af van de helling van de vraagcurve
prijselasticiteit van de vraag
1. Schaalvoordelen wanneer de kostprijs van een product sterk daalt naarmate er meer wordt geproduceerd.
2. Data brokers bedrijven die online informatie over klanten verzamen en verkopen
1. Inleiding..............................................................................................................................................2
1.1 Wat is prijsbeleid?........................................................................................................................2
1.2 Waarom is prijsbeleid belangrijk?.................................................................................................3
1.2.1 De link tussen prijs en winst..................................................................................................3
1.2.2 Waarom we kosten maar beter twee keer narekenen..........................................................3
1.2.3 Zorgt voor samenhang in marketingmix................................................................................3
2. De economische kant van prijzen.......................................................................................................3
2.1 omzetmaximalisatie vs winstmaximalisatie..................................................................................3
2.2 Het belang van prijselastcitiet......................................................................................................4
2.2.1 Factoren die bedrijf kan beïnvloeden....................................................................................6
2.2.2 Factoren die bedrijf niet kan beïnvloeden.............................................................................6
2.2.3 Let op voor de val..................................................................................................................6
2.3 Consumentensurplus afromen.....................................................................................................7
2.3.1 Prijsdiscriminatie...................................................................................................................8
2.3.Prijsdifferentiatie......................................................................................................................9
H3: Prijzen bepalen...............................................................................................................................10
3.1 ‘Cost-plus pricing’ vs ‘Value based pricing’.................................................................................10
3.1.1 De klant staat centraal.........................................................................................................10
3.1.2 De kosten staan centraal.....................................................................................................10
3.2 Cost-plus pricing.........................................................................................................................11
3.2.1 Marge en ‘markup’..............................................................................................................11
3.2.2 Kosten verdelen...................................................................................................................13
3.2.3 De verkoopprijs berekenen..................................................................................................14
3.2.4 De nadelen van ‘Cost-plus pricing’.......................................................................................14
3.3 Break-evenanalyses........................................................................................................................14
3.3.1 Contributiemarge....................................................................................................................15
3.3.2 Break-evenafzet.......................................................................................................................15
3.3.3 Break-evenprijs........................................................................................................................15
3.3.4 Het addertje onder het gras....................................................................................................15
H4: prijsstrategieën..............................................................................................................................15
4.1 Prijs versus kwaliteit...................................................................................................................15
4.1.1 De mythe van de prijs-kwaliteitsverhouding.......................................................................16
4.1.2 De bedrieglijke eenvoud van prijzen....................................................................................16
4.1.3 De vele kanten van kwaliteit................................................................................................16
4.2 waardestrategiën........................................................................................................................17
Waardenstrategiën: Treacy en Wiersema....................................................................................17
1. Schaalvoordelen wanneer de kostprijs van een product sterk daalt naarmate er meer wordt geproduceerd.
2. Data brokers bedrijven die online informatie over klanten verzamen en verkopen
, 4.2.1 ‘Operational excellence’......................................................................................................17
4.2.2 ‘Product leadership’.............................................................................................................17
4.2.3 ‘Customer intimacy’.............................................................................................................17
4.3 prijsstrategiën gelinkt aan waardetsrategiën.............................................................................17
4.3.1 Prijsstrategieën voor ‘Operational excellence’....................................................................18
4.3.2 Product leadership...............................................................................................................18
4.3.3 Customer intimacy...............................................................................................................19
4.4 Online prijsstrategiën.................................................................................................................19
4.4.1 Freemium............................................................................................................................20
4.4.2 Customer is the product (CITP)............................................................................................21
5. De psychologie van prijzen...............................................................................................................22
5.1 Het verhaal achter aankoopbeslissingen....................................................................................22
5.1.1 Het trage denken (systeem 2)..............................................................................................22
5.1.2 Het snelle denken (systeem 1 )............................................................................................22
5.2 De rol van prijzen in aankoopbeslissingen..................................................................................22
5.2.1 Hoe prijzen verhalen vormgeven.........................................................................................23
5.2.2 Bereidheid tot betalen.........................................................................................................24
6. Prijstactieken....................................................................................................................................24
6.1 Marktsegmentatie......................................................................................................................24
6.1.1 ‘Decoys’...............................................................................................................................25
6.1.2 ‘Tiers’...................................................................................................................................26
6.2 De gepercipieerde prijs verlagen................................................................................................28
6.2.1 Competitive pricing..............................................................................................................29
6.2.2 Charm pricing.......................................................................................................................29
6.2.3 Ankers..................................................................................................................................29
6.3 De aankoopbereidheid verhogen...............................................................................................30
6.3.1 Kortingen.............................................................................................................................30
6.3.2 Samples................................................................................................................................31
6.3.3 Bundels................................................................................................................................32
6.3.4 Inherente kosten gebruiken.................................................................................................32
6.4 ‘Pain killes tactics’.......................................................................................................................32
6.4.1 Laat het euroteken weg.......................................................................................................32
6.4.2 Maak het betalen minder opvallend....................................................................................32
6.4.3 Eerst de betaling, dan de ervaring.......................................................................................33
1. Inleiding
1.1 Wat is prijsbeleid?
1. Schaalvoordelen wanneer de kostprijs van een product sterk daalt naarmate er meer wordt geproduceerd.
2. Data brokers bedrijven die online informatie over klanten verzamen en verkopen
,Voor bedrijven is het bepalen van de prijs van hun producten en diensten een van de moeilijkste
taken
- Je wilt een hoge prijs vragen zodat je veel geld kan verdienen
- Maar je wilt de prijs ook laag houden zodat klanten jouw product willen kopen
Definitie: Prijsbeleid is het geheel van technieken, strategieën en tactieken die bedrijven kunnen
helpen om hun prijszetting te optimaliseren
1.2 Waarom is prijsbeleid belangrijk?
1.2.1 De link tussen prijs en winst
1.2.2 Waarom we kosten maar beter twee keer narekenen
Prijsbeleid is dus cruciaal voor het succes van een onderneming
Het maakt het verschil tussen winst maken en groeien of failliet gaan
De signaalfunctie van de prijs
geeft klant eenvoudig te interpreteren informatie over kwaliteit, exclusiviteit,…
1.2.3 Zorgt voor samenhang in marketingmix
Prijs kan de marketingmix doen slagen of doen falen.
2. De economische kant van prijzen
2.1 omzetmaximalisatie vs winstmaximalisatie
vraagcurve: toont negatief verband tussen prijs en afzet.
1) Het is mogelijk om de prijs zo te
bepalen dat de omzet maximaal is
1. Schaalvoordelen wanneer de kostprijs van een product sterk daalt naarmate er meer wordt geproduceerd.
2. Data brokers bedrijven die online informatie over klanten verzamen en verkopen
, Op de vraagcurve is de omzet af te lezen als de oppervlakte van de rechthoek die gevormd wordt
door de lijnen die van de prijs (op de verticale as) en de afzet (op de horizontale as) naar de
vraagcurve lopen.
2) Het is mogelijk om de prijs zo te bapelen dat de winst maximaal is
Merk op dat bij winstmaximalisatie de prijs steeds hoger (en de omzet lager) zal zijn dan bij
omzetmaximalisatie
- Een groeistrategie (groei inzetten op omzet) zal dus altijd op korte termijn ten koste gaan
van de winst
- Winstmaximalisatie gaat op korte termijn altijd ten koste gaan van groei
- Prijsbeleid van de meeste bedrijven zal plaatsvinden binnen de grenzen van de prijzen bij
winstmaximalisatie en omzetmaximalisatie.
2.2 Het belang van prijselastcitiet
De impact van een prijswijziging op de vraag hangt af van de helling van de vraagcurve
prijselasticiteit van de vraag
1. Schaalvoordelen wanneer de kostprijs van een product sterk daalt naarmate er meer wordt geproduceerd.
2. Data brokers bedrijven die online informatie over klanten verzamen en verkopen
