Chapitre 1 : introduction
I. Étude de cas : l'aventure IRIS
La Belgique a besoin de :
• Plus d'entrepreneurs pour créer de la valeur
• Vendre en dehors de la Belgique (puisque la Belgique est un petit marché)
• Aller à la conquête du monde
Au fil du temps, les start-ups peuvent avoir un impact économique important à condition qu'elles
soient capables de prospérer. Habituellement, nous pensons que les start-ups sont économiquement
insignifiantes et difficiles à maintenir mais à long terme elles ont le potentiel de créer beaucoup de
valeur.
Le sens de la compétition est primordial. L'argent ne devrait pas être le seul moteur d'une entreprise.
Il est important d'avoir une destination (un objectif final, un « rêve »), mais le voyage est aussi très
important.
Les entreprises passent par plusieurs étapes de développement.
Voici les clés du succès (selon P. DM) :
1. Stratégie et gestion
2. Technologie et innovation
3. Partenariat et culture
4. Perturbation et crise (comme test)
5. Du plaisir et des gens
Chapitre 2 : création, croissance et gestion
I. Quel est le but d'une entreprise ?
L'objectif principal d'une entreprise est de créer de la valeur, son travail consiste à répondre aux
questions et/ou à créer des solutions afin de répondre aux besoins des clients. C'est pourquoi les
entreprises sont essentielles à la prospérité d'un pays. Une entreprise peut créer de la valeur grâce à
la technologie, aux produits et/ou aux services.
Proposition de valeur (VP) :
- La technologie
- Des produits
1
, - Des services
- Une combinaison des 3
Il est important de distinguer VP et UVP ! Les propositions de valeur unique découlent de la volonté
d'une entreprise de se démarquer alors que la proposition de valeur ne fait que souligner l'utilité de
l'entreprise. L'UVP reflète la philosophie et l'objectif supérieur de l'entreprise.
II. La création d'une entreprise
Pour créer des entreprises, vous avez besoin d’entrepreneurs1. Pour développer les entreprises dont
vous avez besoin d’intrapreneurs.
Un entrepreneur a besoin d’être :
➢ Créatif
➢ Engagé et long terme
➢ Capable de créer et d'inspirer une équipe
Un intrapreneur est nécessaire pour :
➢ Créer de nouveaux produits
➢ Conquérir de nouveaux marchés
➢ Changer le modèle économique de l'entreprise
➢ Construire une alliance stratégique
Bien qu'ils aient des emplois différents, tous deux doivent s'engager dans leur travail.
a) L'entrepreneur - Positionnement (Suis-je prêt à relever le défi/le voyage ?)
Choisir de devenir entrepreneur n'est pas une décision facile. Cela demande réflexion et méditation
car beaucoup de choses doivent être prises en considération. Les individus peuvent être davantage
du type « guerrier » (« faisons-le ! », « GO GO GO »), tandis que d'autres peuvent être davantage du
type « buddha » (« laissez-moi réfléchir un peu plus longtemps… »).
Questions pré-entrepreneuriat :
- Quels sont mes souhaits et mes rêves ?
- Quelles sont mes valeurs ?
- Ai-je les compétences nécessaires ?
- Ai-je des contraintes financières ?
- Comment cela affectera-t-il ma vie familiale et sociale ? Suis-je prêt à mettre une relation
de côté ?
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1. Entrepreneur : personne qui se charge de l'exécution d'un travail par un contrat d'entreprise.
,b) Les différentes étapes - le processus
Les jeunes entrepreneurs porteurs d'idées nouvelles et désireux de créer leur propre entreprise
bénéficieront de l'accompagnement d'un Incubateur (comme Yncubator, Belgique) pour une période
d'au moins 2 ans. Le programme propose des sessions de coaching régulières de deux heures afin de
développer les bonnes motivations, le soutien et les connexions nécessaires à la croissance de
l'entreprise en germination.
c) Incubateurs
Les villes sont de plus en plus favorables aux entrepreneurs/start-ups, ce qui n'était pas le cas il y a
quelques décennies à peine. Aujourd'hui, la Belgique dispose d'incubateurs dans la plupart des
grandes villes. Le nombre d'incubateurs dans une ville est proportionnel à sa taille. Les incubateurs
sont connectés à des Business Angels (plus à ce sujet plus tard) qui peuvent investir dans les projets.
De plus, différents incubateurs s'entraident généralement. Les grandes entreprises créent leurs
propres incubateurs. Important : Les incubateurs sont réservés aux start-ups UNIQUEMENT.
Voici les caractéristiques déterminantes des start-ups et des spin-offs (les nouvelles entreprises
peuvent être classées comme Start-up ou spin-off) :
1) Start-up :
- Nouvelle idée
- Petite équipe
- Nouvelle compagnie
- N'ont généralement aucun lien formel avec l'université
- Exemples :
o Après 10 ans d'expérience, 3 gars quittent HP pour créer leur propre
start-up
o 3 étudiants entrepreneurs ont une idée géniale
o ex. Apple, Enso, Sunslice, Insens, Fixware, etc.
2) Spin-off :
- Idée basée sur la recherche universitaire
- Nécessité de négocier un accord avec l'université (Technology Transfer Office) : transfert de
propriété intellectuelle, royalties, etc.
- L'université a des parts et des sièges au conseil d'administration
3
, - Exemple : IBA, IRIS, Tessares, Mirmex, Alphea.bio, etc.
Les spin-offs sont plus difficiles à mettre en place car elles nécessitent souvent plus de technologie,
ce qui à son tour nécessite plus de financement et un plan d'affaires plus solide.
• Fixware (l’atelier mobile) est un bon exemple de start-up : « Le Mobile Lab pour réparer les
smartphones et les problèmes informatiques ».
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I. Étude de cas : l'aventure IRIS
La Belgique a besoin de :
• Plus d'entrepreneurs pour créer de la valeur
• Vendre en dehors de la Belgique (puisque la Belgique est un petit marché)
• Aller à la conquête du monde
Au fil du temps, les start-ups peuvent avoir un impact économique important à condition qu'elles
soient capables de prospérer. Habituellement, nous pensons que les start-ups sont économiquement
insignifiantes et difficiles à maintenir mais à long terme elles ont le potentiel de créer beaucoup de
valeur.
Le sens de la compétition est primordial. L'argent ne devrait pas être le seul moteur d'une entreprise.
Il est important d'avoir une destination (un objectif final, un « rêve »), mais le voyage est aussi très
important.
Les entreprises passent par plusieurs étapes de développement.
Voici les clés du succès (selon P. DM) :
1. Stratégie et gestion
2. Technologie et innovation
3. Partenariat et culture
4. Perturbation et crise (comme test)
5. Du plaisir et des gens
Chapitre 2 : création, croissance et gestion
I. Quel est le but d'une entreprise ?
L'objectif principal d'une entreprise est de créer de la valeur, son travail consiste à répondre aux
questions et/ou à créer des solutions afin de répondre aux besoins des clients. C'est pourquoi les
entreprises sont essentielles à la prospérité d'un pays. Une entreprise peut créer de la valeur grâce à
la technologie, aux produits et/ou aux services.
Proposition de valeur (VP) :
- La technologie
- Des produits
1
, - Des services
- Une combinaison des 3
Il est important de distinguer VP et UVP ! Les propositions de valeur unique découlent de la volonté
d'une entreprise de se démarquer alors que la proposition de valeur ne fait que souligner l'utilité de
l'entreprise. L'UVP reflète la philosophie et l'objectif supérieur de l'entreprise.
II. La création d'une entreprise
Pour créer des entreprises, vous avez besoin d’entrepreneurs1. Pour développer les entreprises dont
vous avez besoin d’intrapreneurs.
Un entrepreneur a besoin d’être :
➢ Créatif
➢ Engagé et long terme
➢ Capable de créer et d'inspirer une équipe
Un intrapreneur est nécessaire pour :
➢ Créer de nouveaux produits
➢ Conquérir de nouveaux marchés
➢ Changer le modèle économique de l'entreprise
➢ Construire une alliance stratégique
Bien qu'ils aient des emplois différents, tous deux doivent s'engager dans leur travail.
a) L'entrepreneur - Positionnement (Suis-je prêt à relever le défi/le voyage ?)
Choisir de devenir entrepreneur n'est pas une décision facile. Cela demande réflexion et méditation
car beaucoup de choses doivent être prises en considération. Les individus peuvent être davantage
du type « guerrier » (« faisons-le ! », « GO GO GO »), tandis que d'autres peuvent être davantage du
type « buddha » (« laissez-moi réfléchir un peu plus longtemps… »).
Questions pré-entrepreneuriat :
- Quels sont mes souhaits et mes rêves ?
- Quelles sont mes valeurs ?
- Ai-je les compétences nécessaires ?
- Ai-je des contraintes financières ?
- Comment cela affectera-t-il ma vie familiale et sociale ? Suis-je prêt à mettre une relation
de côté ?
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1. Entrepreneur : personne qui se charge de l'exécution d'un travail par un contrat d'entreprise.
,b) Les différentes étapes - le processus
Les jeunes entrepreneurs porteurs d'idées nouvelles et désireux de créer leur propre entreprise
bénéficieront de l'accompagnement d'un Incubateur (comme Yncubator, Belgique) pour une période
d'au moins 2 ans. Le programme propose des sessions de coaching régulières de deux heures afin de
développer les bonnes motivations, le soutien et les connexions nécessaires à la croissance de
l'entreprise en germination.
c) Incubateurs
Les villes sont de plus en plus favorables aux entrepreneurs/start-ups, ce qui n'était pas le cas il y a
quelques décennies à peine. Aujourd'hui, la Belgique dispose d'incubateurs dans la plupart des
grandes villes. Le nombre d'incubateurs dans une ville est proportionnel à sa taille. Les incubateurs
sont connectés à des Business Angels (plus à ce sujet plus tard) qui peuvent investir dans les projets.
De plus, différents incubateurs s'entraident généralement. Les grandes entreprises créent leurs
propres incubateurs. Important : Les incubateurs sont réservés aux start-ups UNIQUEMENT.
Voici les caractéristiques déterminantes des start-ups et des spin-offs (les nouvelles entreprises
peuvent être classées comme Start-up ou spin-off) :
1) Start-up :
- Nouvelle idée
- Petite équipe
- Nouvelle compagnie
- N'ont généralement aucun lien formel avec l'université
- Exemples :
o Après 10 ans d'expérience, 3 gars quittent HP pour créer leur propre
start-up
o 3 étudiants entrepreneurs ont une idée géniale
o ex. Apple, Enso, Sunslice, Insens, Fixware, etc.
2) Spin-off :
- Idée basée sur la recherche universitaire
- Nécessité de négocier un accord avec l'université (Technology Transfer Office) : transfert de
propriété intellectuelle, royalties, etc.
- L'université a des parts et des sièges au conseil d'administration
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, - Exemple : IBA, IRIS, Tessares, Mirmex, Alphea.bio, etc.
Les spin-offs sont plus difficiles à mettre en place car elles nécessitent souvent plus de technologie,
ce qui à son tour nécessite plus de financement et un plan d'affaires plus solide.
• Fixware (l’atelier mobile) est un bon exemple de start-up : « Le Mobile Lab pour réparer les
smartphones et les problèmes informatiques ».
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