Samenvatting Sportmarketing

Sportmarketing
08-02
Sportmarketing  Proces waarmee binnen een organisatie wordt ingespeeld op de wensen
en behoeften van afnemers, waarbij rekening gehouden wordt met specifieke
sportkenmerken, en toegevoegde waarde wordt gecreëerd voor deze afnemers, waardoor
een langdurige relatie wordt opgebouwd en organisatiedoelen gerealiseerd kunnen worden.

Sport als marketingmiddel  Activiteiten waarbij sport wordt ingezet om andere
doelstellingen te realiseren. (bedrijfsmatige, economische, politieke of sociale
doelstellingen) Bijvoorbeeld Ziggo: hoofd- en shirtsponsor Ajax dit zorgt voor meer
naamsbekendheid (bedrijfsmatige doelstelling)

- Betreft activiteiten waarbij sport wordt ingezet om andere doelstellingen te
realiseren

Merk  marketing sport  doelgroep = Sport als marketingmiddel

Sportmarketing als doel  Sociale marketing past commerciële marketingconcepten en –
technieken toe om positieve maatschappelijke of sociale veranderingen te bewerkstelligen.
Mensen motiveren op gezond gedrag
Sturen op onbewuste denkpatronen, consument verleiden

- Sport beoefenen om actief met sport bezig te zijn en doelstellingen te realiseren

Sport  marketing  doelgroep = Marketing van sport

Marktbenadering concepten
Productieconcept  Focus op lage kosten en grote verkrijgbaarheid
Productconcept  Focus op productkwaliteit (Technisch best mogelijk product)
Verkoopconcept  Focus op verkopen en promotie (Nadruk op sales)
Marketingconcept  Focus op wensen en behoeften (4P’s afgestemd op afnemer)
Maatschappelijke marketingconcept  Focus op wensen, behoeften en welzijn (MVO)
Integratiemarketingconcept  Focus op cocreatie (Relatie aanbieder en
afnemer)

4 P’S
- Product  Assortiment, kwaliteit, design, producteigenschappen, merknaam,
verpakking, service, etc.
- Prijs  Prijsstrategie, korting, betalingswijze, etc.
- Promotie  (marketingcommunicatie), Sales promotion, adverteren, public
relations, direct marketing, etc.
- Plaats  (Distributie), distributiekanalen, locatie, opslag, transport,
verkooppunten, etc.
- Personeel

,Soorten marketing
Ambush marketing  Er wordt gesproken over ambush marketing als een bedrijf of
organisatie zichzelf associeert met een evenement zonder dat hiervoor sponsorgeld wordt
betaald. Er is in dat geval dus géén sprake van sponsoring. (Sluikreclame)
Affilate marketing  Affiliate marketing is een onlinemarketingkanaal waarbij een website
(de publisher) producten van een adverteerder promoot via een hyperlink. Bijvoorbeeld
een link in een blog naar een webshop waar je direct het boek waar de blog over gaat kan
aanschaffen.

Model van Abell
Afnemergroepen (wie)
Wensen en behoeften (wat)
Wijzen van behoeftebevrediging (hoe)

Op basis van het Abell-model kan er een missie geformuleerd worden die globaal aangeeft
welke functie een organisatie in de markt wil vervullen. De delen van de assen die buiten de
kubus vallen, geven een bepaalde dynamiek in de markt waarlangs een organisatie zich zou
kunnen ontwikkelen.

Op basis van Abell-analyse kunnen we een missie formuleren. Missie geeft globaal aan welke
functie een organisatie in de markt wil vervullen en beschrijft in een zin de drie
componenten van de Abell-analyse

Markt  Groep afnemers met bepaalde wensen en behoeften die door middel van de juiste
toegevoegde waarde voldoen aan deze wensen en behoeften

Sportmarkt  Alle verschillende afnemer-aanbiederrelaties rondom sport tezamen.

Potentiële markt  Het maximale aantal afnemers met dezelfde behoefte.

Beschikbare markt  De potentiële markt – de afnemers die door barrières niet tot
aanschaf overgaan. (Bijv. financieel/fysiek).

Bediende markt  De doelmarkt die bediend gaat worden door eigen organisatie.

Gepenetreerde markt  Markt waar al ruiltransacties mee zijn.

Actieve sportconsument
- Breedtesport
- Sport die ‘recreatief’ door consumenten beoefend wordt.
- Eindafnemer

Passieve sportconsument
- Topsport (wordt beoefend door betaalde sporters)
- Zijn bereid te betalen voor het gadeslaan en volgen van topsport
- Consumenten

, Sportmarkt rondom de breedtesportbeoefenaar (gericht op actieve consument)

Georganiseerde sport  Wordt beoefend binnen bij NOC*NSF aangesloten organisaties.
(not-for-profit karakter)

Ingedeeld in 4 geledingen
1. Ministerie van Volksgezondheid, welzijn en sport (VWS)
2. Sportkoepels (NOC*NSF, GN, Provinciale sportbedrijven)
3. Sportbonden (KNVB)
4. Sportverenigingen

Ongeorganiseerde sport  Wordt door de sporter zelf bedreven, zonder sportaanbieder in
een openbare ruimte. Zonder vastgelegde afspraken

Ander georganiseerde sport  Institutioneel georganiseerde sport buiten een
sportvereniging om. (loopevenement, fitnesscentra, buurtsport, tenniscentra)

Primaire relaties  Organisaties die het fysieke sporten voor een breedtesportbeoefenaar
faciliteren. Deze organisaties kunnen zowel een profit als not-fot-profitkarakter hebben.

Profitorganisatie  Organisaties die winst in hun doelstellingen hebben verwerkt
Not-for-profitorganisatie  sportverenigingen en gemeentelijke zwembaden hebben winst
niet in hun doelstellingen verwerkt.

Secundaire relaties  organisaties die goederen en diensten leveren aan de breedtesporter,
zodat die zijn sport kan beoefenen. (directe of indirecte relatie)