50 minuten Oefentoets lesbrief marktverovering
Klas: 4V BE 2* lijnen proefwerkpapier rekenmachine
voor net toegestaan
1* enkel lijnen kladpapier
Stof: lesbrief marktverovering
Opmerking voor de leerlingen:
Schrijf je naam en de naam van je docent op alle antwoordbladen
Beschikbare tijd: 50 minuten
Afronden: geldbedragen op centen afronden, andere getallen op 1 cijfer achter de
komma
Oefentoets 4V lesbrief marktverovering
Opgave 1 Royco
Royco soepen wil op het NS-station van Eindhoven een soepschop openen. Royco
wil daar in de maanden oktober tot en met maart soep verkopen aan de treinreiziger.
De reiziger heeft de keus uit talrijke soepen zoals de oer-Hollandse erwtensoep,
tomatenroomsoep, aspergesoep, groentesoep, broccolisoep, etc. Een kop soep kost
normaal € 1,95 maar bij introductie kost een beker soep € 1,50. Alle soepen kunnen
op verzoek voorzien worden van toppings als schijfjes rookworst, crème fraîche en
croutons voor € 0,50. Royco heeft hoge verwachtingen van haar nieuw concept. Op
het station in Eindhoven zijn geen andere aanbieders van warme soep en de
huurprijs van een pop-upstore valt reuze mee. Royco soepen van Continental Foods
is marktleider in Frankrijk en België op de markt van kant-en-klaarsoepen. In
Nederland is die positie weggegeld voor Unox. Als de Royco-soepshop op het station
van Eindhoven een succes wordt, kan het concept op meerdere stations toegepast
worden.
Royco heeft voorafgaand aan de introductie een SWOT-analyse gemaakt. Daaruit
kwamen de volgende punten naar voor:
• Royco heeft veel overhead en daardoor hoge kosten.
• Royco heeft een grote merkbekendheid.
• Groeiend aantal food-bedrijven op het station.
• Kapitaalkrachtig moederbedrijf.
• Koopkracht van treinreizigers daalt.
• Ervaring met distributie op stations.
• Groei in food-bestellingen buiten de supermarkt om.
• Groeiend aantal treinreizigers.
, Met behulp van de SWOT-analyse kan Royco een confrontatiematrix opstellen en
hiermee een strategie bepalen die bestaat uit vier mogelijkheden: aanvallen,
verdedigen, verbeteren, terugtrekken.
1. Welke van de bovengenoemde punten uit de SWOT-analyse horen thuis bij
Sterktes?
2. Welke van de bovengenoemde punten uit de SWOT-analyse horen thuis bij
Kansen?
3. Formuleer een strategische optie voor het kwadrant Kansen en Sterktes.
4. Formuleer een strategische optie voor het kwadrant Bedreigingen en Zwaktes.
Opgave 2: Kim Govers
Kim Govers werkte als duurzaam inkoper voor een overheidsinstantie maar wil nu als
zzp’er gaan werken als duurzaam inkoper voor diverse instanties. Kim heeft een lijst
gemaakt van haar sterke en zwakke punten en van de kansen en bedreigingen.
Opdracht: Orden onderstaande zwakke en sterke punten, kansen en bedreigingen
in
het schema in de uitwerkbijlage.
A. Nog geen gerenommeerde naam.
B. Als de economie hapert, wordt de prijs belangrijker dan duurzaamheid.
C. Er is veel vraag naar flexibiliteit in de hele inkoopketen.
D. Expertise op duurzaam inkopen ontbreekt bij veel instanties.
E. Kim heeft veel kennis van duurzaam inkopen opgedaan bij overheidsinstanties.
F. Kim beschikt over een uitgebreid netwerk.
G. Bij ziekte kan niemand Kim vervangen.
H. Steeds meer instanties automatiseren hun inkoopprocessen zodat zij daar geen
deskundige voor nodig hebben.
I. Omdat Kim het werk alleen doet, draait alles op haar expertise.
J. Kim heeft veel ervaring met leveranciers.
K. Kim beschikt over een inkoopscan, maar die is nog in ontwikkeling.
L. De focus op duurzaamheid neemt steeds verder toe.
M. Concurrenten van Kim zijn ook bezig met het ontwikkelen van een inkoopscan.
N. Er is steeds meer behoefte om inkoopprestaties te kwalificeren en te
kwantificeren.
Klas: 4V BE 2* lijnen proefwerkpapier rekenmachine
voor net toegestaan
1* enkel lijnen kladpapier
Stof: lesbrief marktverovering
Opmerking voor de leerlingen:
Schrijf je naam en de naam van je docent op alle antwoordbladen
Beschikbare tijd: 50 minuten
Afronden: geldbedragen op centen afronden, andere getallen op 1 cijfer achter de
komma
Oefentoets 4V lesbrief marktverovering
Opgave 1 Royco
Royco soepen wil op het NS-station van Eindhoven een soepschop openen. Royco
wil daar in de maanden oktober tot en met maart soep verkopen aan de treinreiziger.
De reiziger heeft de keus uit talrijke soepen zoals de oer-Hollandse erwtensoep,
tomatenroomsoep, aspergesoep, groentesoep, broccolisoep, etc. Een kop soep kost
normaal € 1,95 maar bij introductie kost een beker soep € 1,50. Alle soepen kunnen
op verzoek voorzien worden van toppings als schijfjes rookworst, crème fraîche en
croutons voor € 0,50. Royco heeft hoge verwachtingen van haar nieuw concept. Op
het station in Eindhoven zijn geen andere aanbieders van warme soep en de
huurprijs van een pop-upstore valt reuze mee. Royco soepen van Continental Foods
is marktleider in Frankrijk en België op de markt van kant-en-klaarsoepen. In
Nederland is die positie weggegeld voor Unox. Als de Royco-soepshop op het station
van Eindhoven een succes wordt, kan het concept op meerdere stations toegepast
worden.
Royco heeft voorafgaand aan de introductie een SWOT-analyse gemaakt. Daaruit
kwamen de volgende punten naar voor:
• Royco heeft veel overhead en daardoor hoge kosten.
• Royco heeft een grote merkbekendheid.
• Groeiend aantal food-bedrijven op het station.
• Kapitaalkrachtig moederbedrijf.
• Koopkracht van treinreizigers daalt.
• Ervaring met distributie op stations.
• Groei in food-bestellingen buiten de supermarkt om.
• Groeiend aantal treinreizigers.
, Met behulp van de SWOT-analyse kan Royco een confrontatiematrix opstellen en
hiermee een strategie bepalen die bestaat uit vier mogelijkheden: aanvallen,
verdedigen, verbeteren, terugtrekken.
1. Welke van de bovengenoemde punten uit de SWOT-analyse horen thuis bij
Sterktes?
2. Welke van de bovengenoemde punten uit de SWOT-analyse horen thuis bij
Kansen?
3. Formuleer een strategische optie voor het kwadrant Kansen en Sterktes.
4. Formuleer een strategische optie voor het kwadrant Bedreigingen en Zwaktes.
Opgave 2: Kim Govers
Kim Govers werkte als duurzaam inkoper voor een overheidsinstantie maar wil nu als
zzp’er gaan werken als duurzaam inkoper voor diverse instanties. Kim heeft een lijst
gemaakt van haar sterke en zwakke punten en van de kansen en bedreigingen.
Opdracht: Orden onderstaande zwakke en sterke punten, kansen en bedreigingen
in
het schema in de uitwerkbijlage.
A. Nog geen gerenommeerde naam.
B. Als de economie hapert, wordt de prijs belangrijker dan duurzaamheid.
C. Er is veel vraag naar flexibiliteit in de hele inkoopketen.
D. Expertise op duurzaam inkopen ontbreekt bij veel instanties.
E. Kim heeft veel kennis van duurzaam inkopen opgedaan bij overheidsinstanties.
F. Kim beschikt over een uitgebreid netwerk.
G. Bij ziekte kan niemand Kim vervangen.
H. Steeds meer instanties automatiseren hun inkoopprocessen zodat zij daar geen
deskundige voor nodig hebben.
I. Omdat Kim het werk alleen doet, draait alles op haar expertise.
J. Kim heeft veel ervaring met leveranciers.
K. Kim beschikt over een inkoopscan, maar die is nog in ontwikkeling.
L. De focus op duurzaamheid neemt steeds verder toe.
M. Concurrenten van Kim zijn ook bezig met het ontwikkelen van een inkoopscan.
N. Er is steeds meer behoefte om inkoopprestaties te kwalificeren en te
kwantificeren.
