H0: Inleiding Retailmarketing
Distributie/retail: toekomst? Vacatures
Retail post Corona: een aantal trends
1. Het nieuwe normaal is digitaal
2. Omnichannel wordt de norm
3. Marktplaatsen domineren
4. Direct naar de consument
5. Wie wint de bezorgrace?
6. Tiktok versus Facebook
7. Digitale winkels
8. Gamen is het nieuwe winkelen
9. Technologie en abonnementen
Vacatures in Retail:
- Inkoper, sales, communicatie, …
- Trade marketeer, category management, accountmanager, corporate marketing, …
- Voor allerlei retailers
Begrip retail
Een retailer is …
Een distribuant die producten, meestal in kleinverpakking, leveren aan finale afnemers
(= eindgebruikers en -verbruikers). Ze vormen de laatste schakel in het distributiekanaal, en
leveren voornamelijk via winkels aan consumenten.
Retail is de verzamelnaam voor bedrijven die goederen en diensten direct aan consumenten
verkopen. Retail wordt ook vaak detailhandel genoemd.
Maar toch is er een verschil!
Detailhandel is de verzamelnaam voor bedrijven die alleen goederen leveren, dus
tastbare producten. Diensten, dus niet-tastbare producten vallen buiten de defenitie
van de detailhandel.
Retail is een spel van vraag en aanbod.
Toeleveranciers
AANBOD
Afnemers
VRAAG
,Definitie (distributie)kanalen
Distributiekanalen in marketingperspecief
Marketingmix:
- Product
- Prijs
- Communictaie
- Plaats = distributie
= het ter beschikking stellen van goederen en diensten
= het dichten van kloven tussen voortbrengers en afnemers
Retail = distributie = P van Plaats
Distributie = verdeling, verspreiding, het brnegen van goederen en diensten van
producent naar consument, leveren van (nuts)goederen, …
Plaats = (distributie)kanaal
o Groep onderling afhankelijke organisaties die samen zorgen dat een
product/dienst ter beschikking wordt gesteld aan een consument of bedrijf
voor gebruik/verbruik.
Distributieknaal = supply chain
= bedrijskolom
Bedrijskolom
Situering van distributie in de bedrijfskolom
Begrip bedrijfskolom:
Een bedrijfskolom is een reeks van opeenvolgende bedrijven, die alle in hun eigen functie &
positie deelnemen in de voortbrenging van een bepaald product, gerekend van
oerproducent tot finale afnemer
Oerproducenten
Handelsbedrijven
Collecteren
Samenvoegen
Producenten van
halffabrikaten
Producenten van Bedrijfskolom
eindproducten
supply chain
Grossiers
Distribueren
Detaillisten Verdelen
Consumenten
Retailers bevinden zich bij de grossiers en de detaillisten.
Voorbeeld bedrijfskolom en distributiekanaal: zie dia 40 en 41
Grote verschil tussen een bedrijfskolom en een distributiekanaal:
, distributiekanaal zijn de kanalen die je kiest om te distribueren. Hoe meer schakels,
hoe duurder.
Distributiekanaal/bedrijfskolom
implicaties prijs?
o Inkoopprijs + toegevoegde waarde
Elke retailer hanteert zijn eigen, unieke bedrijfskolom
Zie dia 43 voor voorbeeld
De aard en het belang van dstributiekanalen. Mogelijke bewgingen in de bedrijfskolom.
Directe distributie: producent consument
Indirecte distributie: producent groothandel detailhandel consument
Mogelijke bewegingen in de bedrijfskolom:`
- Integratie: tussenschakels verdwijnen doordat ze worden samengevoegd in 1 schakel
(Zie dia 47-49)
o Voortwaartse integratie: de groothandel gaat de activiteiten van de
kleinhandel overnemen en zelf uitoefenen (Apple is een producent maar
Apple is ook retailler want er zijn Apple stores)
o Achterwaartse integratie: kleinhandels die huismerken zijn beginnen
produceren (Huismerken van Colruyt, Delhaize, …)
o Uitschakelen = integratie
- Differentiatie: schakels toevoegen door een taak die een bedrijf zelf deed,
uitbesteden aan iemand anders (Zie dia 50-52)
o Inschakelen = differentiatie
Meer tussenpersonen inschakelen
Differentiatie = anders willen zijn, verschil maken met concurrenten
- Parallellistaie: schakel verbreden, parallel aan wat je doet een assortiment
toevoegen/uitbreiden (Zie dia 53-54)
- Specialistaie: schakel wordt smaller, assortiment wordt smaller (Zie die 55) (Vb: een
fietswinkel die vroeger een gedifferentieerd assortimert had en die zich nu gaat
specialiseren in alleen elektrische fietsen)
Begrip winkel
Het begrip winkel = meer dan je denkt …
Begrip “winkel”
o Thuislevering
Koerier, post, eigen bedrijf, …
o Afhaalpunt
In de winkel
Buiten de winkel
…
o Drive-in
o Automaten
o …
Technologie
Distributie/retail: toekomst? Vacatures
Retail post Corona: een aantal trends
1. Het nieuwe normaal is digitaal
2. Omnichannel wordt de norm
3. Marktplaatsen domineren
4. Direct naar de consument
5. Wie wint de bezorgrace?
6. Tiktok versus Facebook
7. Digitale winkels
8. Gamen is het nieuwe winkelen
9. Technologie en abonnementen
Vacatures in Retail:
- Inkoper, sales, communicatie, …
- Trade marketeer, category management, accountmanager, corporate marketing, …
- Voor allerlei retailers
Begrip retail
Een retailer is …
Een distribuant die producten, meestal in kleinverpakking, leveren aan finale afnemers
(= eindgebruikers en -verbruikers). Ze vormen de laatste schakel in het distributiekanaal, en
leveren voornamelijk via winkels aan consumenten.
Retail is de verzamelnaam voor bedrijven die goederen en diensten direct aan consumenten
verkopen. Retail wordt ook vaak detailhandel genoemd.
Maar toch is er een verschil!
Detailhandel is de verzamelnaam voor bedrijven die alleen goederen leveren, dus
tastbare producten. Diensten, dus niet-tastbare producten vallen buiten de defenitie
van de detailhandel.
Retail is een spel van vraag en aanbod.
Toeleveranciers
AANBOD
Afnemers
VRAAG
,Definitie (distributie)kanalen
Distributiekanalen in marketingperspecief
Marketingmix:
- Product
- Prijs
- Communictaie
- Plaats = distributie
= het ter beschikking stellen van goederen en diensten
= het dichten van kloven tussen voortbrengers en afnemers
Retail = distributie = P van Plaats
Distributie = verdeling, verspreiding, het brnegen van goederen en diensten van
producent naar consument, leveren van (nuts)goederen, …
Plaats = (distributie)kanaal
o Groep onderling afhankelijke organisaties die samen zorgen dat een
product/dienst ter beschikking wordt gesteld aan een consument of bedrijf
voor gebruik/verbruik.
Distributieknaal = supply chain
= bedrijskolom
Bedrijskolom
Situering van distributie in de bedrijfskolom
Begrip bedrijfskolom:
Een bedrijfskolom is een reeks van opeenvolgende bedrijven, die alle in hun eigen functie &
positie deelnemen in de voortbrenging van een bepaald product, gerekend van
oerproducent tot finale afnemer
Oerproducenten
Handelsbedrijven
Collecteren
Samenvoegen
Producenten van
halffabrikaten
Producenten van Bedrijfskolom
eindproducten
supply chain
Grossiers
Distribueren
Detaillisten Verdelen
Consumenten
Retailers bevinden zich bij de grossiers en de detaillisten.
Voorbeeld bedrijfskolom en distributiekanaal: zie dia 40 en 41
Grote verschil tussen een bedrijfskolom en een distributiekanaal:
, distributiekanaal zijn de kanalen die je kiest om te distribueren. Hoe meer schakels,
hoe duurder.
Distributiekanaal/bedrijfskolom
implicaties prijs?
o Inkoopprijs + toegevoegde waarde
Elke retailer hanteert zijn eigen, unieke bedrijfskolom
Zie dia 43 voor voorbeeld
De aard en het belang van dstributiekanalen. Mogelijke bewgingen in de bedrijfskolom.
Directe distributie: producent consument
Indirecte distributie: producent groothandel detailhandel consument
Mogelijke bewegingen in de bedrijfskolom:`
- Integratie: tussenschakels verdwijnen doordat ze worden samengevoegd in 1 schakel
(Zie dia 47-49)
o Voortwaartse integratie: de groothandel gaat de activiteiten van de
kleinhandel overnemen en zelf uitoefenen (Apple is een producent maar
Apple is ook retailler want er zijn Apple stores)
o Achterwaartse integratie: kleinhandels die huismerken zijn beginnen
produceren (Huismerken van Colruyt, Delhaize, …)
o Uitschakelen = integratie
- Differentiatie: schakels toevoegen door een taak die een bedrijf zelf deed,
uitbesteden aan iemand anders (Zie dia 50-52)
o Inschakelen = differentiatie
Meer tussenpersonen inschakelen
Differentiatie = anders willen zijn, verschil maken met concurrenten
- Parallellistaie: schakel verbreden, parallel aan wat je doet een assortiment
toevoegen/uitbreiden (Zie dia 53-54)
- Specialistaie: schakel wordt smaller, assortiment wordt smaller (Zie die 55) (Vb: een
fietswinkel die vroeger een gedifferentieerd assortimert had en die zich nu gaat
specialiseren in alleen elektrische fietsen)
Begrip winkel
Het begrip winkel = meer dan je denkt …
Begrip “winkel”
o Thuislevering
Koerier, post, eigen bedrijf, …
o Afhaalpunt
In de winkel
Buiten de winkel
…
o Drive-in
o Automaten
o …
Technologie
