TOEPASSING- BUSINESS-TO-BUSINESS-MARKTING
1. WAT IS B-TO-B MARKETING?
B-TO-B MARKETING
= omvat alle activiteiten die door de onderneming worden gericht op industriële afnemers of
(semi-) overheden, non-profit instellingen en handelsondernemingen.
Het is een deelgebied van marketing, waarbij het gaat om het leveren van producten en
diensten aan professionele afnemers.
UITLEG: Hier een illustratie van dagbladen in de supply chain. Men ziet de complexiteit van
business-to-businessmarketing.
DE 3 SUBVORMEN VAN B-TO-B:
• Puur industriële marketing.
• Grootverbruikersmarketing.
• Tussenhandelsmarketing.
1.1 PUUR INDUSTRIËLE MARKETING
UITRUSTINGSGOEDEREN • SYNONIEM: kapitaalgoederen.
• BV: gebouwen, infrastructuur,
INDUSTRIËLE => “Equipment”en“systems”: machines, gereedschappen,
BASISGOEDEREN productiesystemen, materialshandeling.
=> Grondstoffen, half-afgewerkte producten, afgewerkte
onderdelen : ijzererts, aardgas, olie, hout, plastics,
chemicaliën, staal.
HULP- OF BV: Verpakkingsmaterialen, smeermiddelen, solventen,
AANVERWANTEN wisselstukken, perslucht, ...
GOEDEREN
INDUSTRIËLE DIENSTEN BV: Onderhoud, consulting, sociaal secretariaat, transport,
verzekeringen, groothandel,
, 1.2 GROOTVERBRUIKERSMARKETING
Industriële bedrijven leveren producten (en diensten) aan grootverbruikers die zeer grote
hoeveelheden inkopen, vaak voor honderden of duizenden verbruikers.
BV: Een koffiebranderij levert koffie aan:
• In verschillende soorten en verpakkingen aan consumenten.
• Dezelfde koffie aan ministeries, banken, ziekenhuizen, …
1.3 TUSSENHANDELSMARKETING
Tussenhandelsmarketing: of trade marketing of resellers marketing is de derde vorm van B-
TO-B-marketing.
KENMERKEN:
• Resellers verwerkt de ingekochte producten niet to andere producten.
• Alle transacties tussen fabrikanten en groothandelaars en tussen groot- en
kleinhandelaars vallen onder b-to-b marketing.
• BV: Danone-producten door fabrikant aan winkelketens.
1.4 DUALE MARKETING
Duale marketing: is het bewerken van zowel de industriële markten als de
consumentenmarkten door eenzelfde bedrijf => zowel actief op de consumentenmarkt als
op de B2B markt.
2. DE KENMERKEN VAN DE B2B-MARKT
PRIMAIRE VRAAG: vraag naar producten om behoefte te voorzien.
AFGELEIDE VRAAG: vraag naar goederen en diensten van bedrijf.
1. WAT IS B-TO-B MARKETING?
B-TO-B MARKETING
= omvat alle activiteiten die door de onderneming worden gericht op industriële afnemers of
(semi-) overheden, non-profit instellingen en handelsondernemingen.
Het is een deelgebied van marketing, waarbij het gaat om het leveren van producten en
diensten aan professionele afnemers.
UITLEG: Hier een illustratie van dagbladen in de supply chain. Men ziet de complexiteit van
business-to-businessmarketing.
DE 3 SUBVORMEN VAN B-TO-B:
• Puur industriële marketing.
• Grootverbruikersmarketing.
• Tussenhandelsmarketing.
1.1 PUUR INDUSTRIËLE MARKETING
UITRUSTINGSGOEDEREN • SYNONIEM: kapitaalgoederen.
• BV: gebouwen, infrastructuur,
INDUSTRIËLE => “Equipment”en“systems”: machines, gereedschappen,
BASISGOEDEREN productiesystemen, materialshandeling.
=> Grondstoffen, half-afgewerkte producten, afgewerkte
onderdelen : ijzererts, aardgas, olie, hout, plastics,
chemicaliën, staal.
HULP- OF BV: Verpakkingsmaterialen, smeermiddelen, solventen,
AANVERWANTEN wisselstukken, perslucht, ...
GOEDEREN
INDUSTRIËLE DIENSTEN BV: Onderhoud, consulting, sociaal secretariaat, transport,
verzekeringen, groothandel,
, 1.2 GROOTVERBRUIKERSMARKETING
Industriële bedrijven leveren producten (en diensten) aan grootverbruikers die zeer grote
hoeveelheden inkopen, vaak voor honderden of duizenden verbruikers.
BV: Een koffiebranderij levert koffie aan:
• In verschillende soorten en verpakkingen aan consumenten.
• Dezelfde koffie aan ministeries, banken, ziekenhuizen, …
1.3 TUSSENHANDELSMARKETING
Tussenhandelsmarketing: of trade marketing of resellers marketing is de derde vorm van B-
TO-B-marketing.
KENMERKEN:
• Resellers verwerkt de ingekochte producten niet to andere producten.
• Alle transacties tussen fabrikanten en groothandelaars en tussen groot- en
kleinhandelaars vallen onder b-to-b marketing.
• BV: Danone-producten door fabrikant aan winkelketens.
1.4 DUALE MARKETING
Duale marketing: is het bewerken van zowel de industriële markten als de
consumentenmarkten door eenzelfde bedrijf => zowel actief op de consumentenmarkt als
op de B2B markt.
2. DE KENMERKEN VAN DE B2B-MARKT
PRIMAIRE VRAAG: vraag naar producten om behoefte te voorzien.
AFGELEIDE VRAAG: vraag naar goederen en diensten van bedrijf.
