H10- DE P VAN PLAATS EN DISTRIBUTIESTRATEGIE
1. DE P VAN PLAATS
1.1 WAARDE LEVEREN: VAN PRODUCTIE NAAR CONSUMPTIE
KERNCONCEPTEN:
• Waarom distributiekanalen inschakelen?
• Wat is de functie en rol van de distributie?
• De keuzecriteria voor het inschakelen van de gepaste distributiekanalen.
• ‘trade marketing’ en ‘accountmanagement’.
• De distributie-mix en –technieken.
• Wat verwacht de fabrikant van de distributie? En vice versa?
DISTRIBUTIE OF PLAATS:
• = plaats van aanschaf
• ≠ plaats van productie
Distributie of plaats verwijst naar de plaats waar de consument het product kan aanschaffen
en NIET de plaats van productie.
DISTRIBUTIEKANALEN:
• Fabrikanten gebruiken ‘tussenpersonen’.
• Tussenpersonen: winkelier, groothandel, makelaar, agent...
• Keuze van distributiekanalen zal een belangrijk element zijn van deze P in de
marketingmix.
• Impliceert: samenwerking, relaties opbouwen, afspraken maken....
WAAROM?
UITLEG: De producten moeten zo snel mogelijk verkocht worden. Anders bederven de
producten.
UITLEG: Supermarkten gaan kiezen voor stock keeping goods (SKG’s), FMCG, slow movers,
luxe of exclusieve producten, in specialist shops.
, E-VOLUTION:
• Technologie: één van de meest invloedrijke factoren op organisaties,
bedrijfsdoelstellingen en marketing.
• Zo ook invloed op distributie.
• “e-volution” => digitale revolutie => e-commerce, online shopping...
• ‘Nieuwe’ winkelformules: vb Amazon Go (ook Okay experimenteert).
E-VOLUTION:
• Van “lange distributiekanalen” naar “directe kanalen”.
• Van “één kanaal” naar “meerdere kanalen” (MULTICHANNEL).
• Van “MULTICHANNEL” naar “OMNICHANNEL”.
MULTICHANNEL OMICHANNEL
= de consument de mogelijkheid om via = gebruikt de consument de kanalen door
meerdere verkoopkanalen in aanraking te elkaar, maar de beleving, prijs en de
komen met het product of dienst informatie blijven hetzelfde.
WAAROM DISTRIBUTIEKANALEN INSCHAKELEN?
Þ Distributie = kost = dus hogere verkoopprijs.
Þ Toch gebruikt men tussenpersonen in het distributieproces.
VB:
• Schaalvoordelen.
• Specialisatie.
• Sectorkennis.
• Contactmogelijkheden.
1.2 DE ROL VAN DISTRIBUTIEKANALEN
INFORMATIE Over producten, over consumenten, over producten, over
VERSCHAFFEN: de markt
PROMOTIE: Communicatie over het productaanbod om kopers aa te
trekken.
NEGOTIËREN (EN Inkopen, voorwaarden bedingen , verkooppolitiek,
EIGENDOMSOVERDRACHT): marges,…
BESTELLEN: Groeperen en bestellingen.
FINANCIERING: Voorraadopbouw, geld innen, factureren betalen,…
LOGISTIEK: Fysieke goederenstroom, van producten via centrale
magazijnen, naar de winkelpunten.
BETALINGSVERKEER: Transfereren van geld van consument naar producent.
TRANSFER: Eigendomsoverdracht in goede banan leiden.
RISICO: Seizoenen, mode marktvraag,..
1. DE P VAN PLAATS
1.1 WAARDE LEVEREN: VAN PRODUCTIE NAAR CONSUMPTIE
KERNCONCEPTEN:
• Waarom distributiekanalen inschakelen?
• Wat is de functie en rol van de distributie?
• De keuzecriteria voor het inschakelen van de gepaste distributiekanalen.
• ‘trade marketing’ en ‘accountmanagement’.
• De distributie-mix en –technieken.
• Wat verwacht de fabrikant van de distributie? En vice versa?
DISTRIBUTIE OF PLAATS:
• = plaats van aanschaf
• ≠ plaats van productie
Distributie of plaats verwijst naar de plaats waar de consument het product kan aanschaffen
en NIET de plaats van productie.
DISTRIBUTIEKANALEN:
• Fabrikanten gebruiken ‘tussenpersonen’.
• Tussenpersonen: winkelier, groothandel, makelaar, agent...
• Keuze van distributiekanalen zal een belangrijk element zijn van deze P in de
marketingmix.
• Impliceert: samenwerking, relaties opbouwen, afspraken maken....
WAAROM?
UITLEG: De producten moeten zo snel mogelijk verkocht worden. Anders bederven de
producten.
UITLEG: Supermarkten gaan kiezen voor stock keeping goods (SKG’s), FMCG, slow movers,
luxe of exclusieve producten, in specialist shops.
, E-VOLUTION:
• Technologie: één van de meest invloedrijke factoren op organisaties,
bedrijfsdoelstellingen en marketing.
• Zo ook invloed op distributie.
• “e-volution” => digitale revolutie => e-commerce, online shopping...
• ‘Nieuwe’ winkelformules: vb Amazon Go (ook Okay experimenteert).
E-VOLUTION:
• Van “lange distributiekanalen” naar “directe kanalen”.
• Van “één kanaal” naar “meerdere kanalen” (MULTICHANNEL).
• Van “MULTICHANNEL” naar “OMNICHANNEL”.
MULTICHANNEL OMICHANNEL
= de consument de mogelijkheid om via = gebruikt de consument de kanalen door
meerdere verkoopkanalen in aanraking te elkaar, maar de beleving, prijs en de
komen met het product of dienst informatie blijven hetzelfde.
WAAROM DISTRIBUTIEKANALEN INSCHAKELEN?
Þ Distributie = kost = dus hogere verkoopprijs.
Þ Toch gebruikt men tussenpersonen in het distributieproces.
VB:
• Schaalvoordelen.
• Specialisatie.
• Sectorkennis.
• Contactmogelijkheden.
1.2 DE ROL VAN DISTRIBUTIEKANALEN
INFORMATIE Over producten, over consumenten, over producten, over
VERSCHAFFEN: de markt
PROMOTIE: Communicatie over het productaanbod om kopers aa te
trekken.
NEGOTIËREN (EN Inkopen, voorwaarden bedingen , verkooppolitiek,
EIGENDOMSOVERDRACHT): marges,…
BESTELLEN: Groeperen en bestellingen.
FINANCIERING: Voorraadopbouw, geld innen, factureren betalen,…
LOGISTIEK: Fysieke goederenstroom, van producten via centrale
magazijnen, naar de winkelpunten.
BETALINGSVERKEER: Transfereren van geld van consument naar producent.
TRANSFER: Eigendomsoverdracht in goede banan leiden.
RISICO: Seizoenen, mode marktvraag,..
