H4- DE MARKETINGSTRATEGIE EN DE MARKETINGMIX
1. HET BELANG VAN STRATEGIE
STARTPUNT VAN DE STRATEGIEFORMULERING:
• DOELEN: Bredere indicatie van het eind doelpunt, meestal kwalitatief van aard => bv.
marktleider worden in de markt van...
• DOELSTELLINGEN: Gekwantificeerde concretiseringen van deze doelen qua tijd,
omvang => BV. 45% marktaandeel in markt X over 3 jaar.
4 SLEUTELFACTOREN OM SUCCESVOL TE OPONEREN (STRIJDEN):
STERKTES EN • Welke vaardigheden + bedrijfsmiddelen m’en heeft in
ZWAKTES vergelijking met concurrentie.
• BV: Financiële draagkracht, productiecapaciteit,
technologisch niveau.
PERSOONLIJKE • Gaat over motivatie, prioriteiten, visie van eigenaars van
INBRENG onderneming + medewerkers die strategie uitvoeren.
KANSEN EN • Vooral op economisch en technologisch vlak.
BEDREIGINGEN • Dit bepaalt de bedrijfsmogelijkheden.
MAATSCHAPPELIJKE • Wat verwacht maatschappij van bedrijf?
VERWACHTINGEN • DOEL: regeringsbeleid en veranderende gewoontes van de
maatschappij moet het bedrijf goed bijhouden.
2. WAT IS STRATEGIE?
STRATEGIE = is een combinatie van doelstellingen en bedrijfsmiddelen. Met de middelen
kunnen de doelstellingen bereikt worden => voorgesteld in een wiel.
=> bedrijfsactiviteiten
, 1. FORMULEREN VAN STRATEGIE: 2. CONSISTENTIE-TEST:
3. HOE WERK JE EEN MARKTORIËNTEERDE STRATEGIE UIT?
STAPPENPLAN:
1. bedrijfstak-analyse en SWOT-analyse => startpunt
2. business-definitie
3. strategische doelstellingen
3.1 BEDRIJFSTAK
3.1.1 HET VIJFKRACHTENMODEL VAN PORTER
KENMERKEN: 5 KRACHTENMODEL VAN PORTER.
RIVALITEIT • Hoe sterk is rivaliteit tussen concurrenten (= Peugeot en
TUSSEN Opel zijn directe concurrent van VW).
CONCURRENTEN
LEVERANCIER • Een onderhandelingspositie (ON en LEVR).
• BV: gebeurt de levering door 1/ meerdere leveranciers?
• BV: zijn de leveranciers omwisselbaar met elkaar of niet?
POTENTIËLE • Hoe groot is kans op toetreders die aanbod zullen
TOETREDERS vergroten?
• Wat zal impact zijn op actuele markt?
• Kan toetreding van nieuwkomers tot de sector
verhinderd worden?
AFNEMERS • Is kopers groep vast bij ons of heterogeen (=niet vast)?
• Hoe sterk is hun koopkracht, kan ze beïnvloed worden?
SUBSTITUTEN • Hoe groot is kans op vervangers?
• Belangrijk om overleefmogelijkheid te meten.
1. HET BELANG VAN STRATEGIE
STARTPUNT VAN DE STRATEGIEFORMULERING:
• DOELEN: Bredere indicatie van het eind doelpunt, meestal kwalitatief van aard => bv.
marktleider worden in de markt van...
• DOELSTELLINGEN: Gekwantificeerde concretiseringen van deze doelen qua tijd,
omvang => BV. 45% marktaandeel in markt X over 3 jaar.
4 SLEUTELFACTOREN OM SUCCESVOL TE OPONEREN (STRIJDEN):
STERKTES EN • Welke vaardigheden + bedrijfsmiddelen m’en heeft in
ZWAKTES vergelijking met concurrentie.
• BV: Financiële draagkracht, productiecapaciteit,
technologisch niveau.
PERSOONLIJKE • Gaat over motivatie, prioriteiten, visie van eigenaars van
INBRENG onderneming + medewerkers die strategie uitvoeren.
KANSEN EN • Vooral op economisch en technologisch vlak.
BEDREIGINGEN • Dit bepaalt de bedrijfsmogelijkheden.
MAATSCHAPPELIJKE • Wat verwacht maatschappij van bedrijf?
VERWACHTINGEN • DOEL: regeringsbeleid en veranderende gewoontes van de
maatschappij moet het bedrijf goed bijhouden.
2. WAT IS STRATEGIE?
STRATEGIE = is een combinatie van doelstellingen en bedrijfsmiddelen. Met de middelen
kunnen de doelstellingen bereikt worden => voorgesteld in een wiel.
=> bedrijfsactiviteiten
, 1. FORMULEREN VAN STRATEGIE: 2. CONSISTENTIE-TEST:
3. HOE WERK JE EEN MARKTORIËNTEERDE STRATEGIE UIT?
STAPPENPLAN:
1. bedrijfstak-analyse en SWOT-analyse => startpunt
2. business-definitie
3. strategische doelstellingen
3.1 BEDRIJFSTAK
3.1.1 HET VIJFKRACHTENMODEL VAN PORTER
KENMERKEN: 5 KRACHTENMODEL VAN PORTER.
RIVALITEIT • Hoe sterk is rivaliteit tussen concurrenten (= Peugeot en
TUSSEN Opel zijn directe concurrent van VW).
CONCURRENTEN
LEVERANCIER • Een onderhandelingspositie (ON en LEVR).
• BV: gebeurt de levering door 1/ meerdere leveranciers?
• BV: zijn de leveranciers omwisselbaar met elkaar of niet?
POTENTIËLE • Hoe groot is kans op toetreders die aanbod zullen
TOETREDERS vergroten?
• Wat zal impact zijn op actuele markt?
• Kan toetreding van nieuwkomers tot de sector
verhinderd worden?
AFNEMERS • Is kopers groep vast bij ons of heterogeen (=niet vast)?
• Hoe sterk is hun koopkracht, kan ze beïnvloed worden?
SUBSTITUTEN • Hoe groot is kans op vervangers?
• Belangrijk om overleefmogelijkheid te meten.
