SAMENVATTING CHANNELS
BELANGRIJKE DINGEN VOOR HET TENTAMEN
- 22 vragen: 20 meerkeuze vragen (60 punten) + 2 open vragen (40 punten); 62 punten is 5,5
TOETSDOELEN
- Verschillende kanalen opnoemen + manieren gunstige inzetbaarheid (10 MC vragen)
- De bias: d.m.v. testen Aannamen + valkuilen betrekken tot channels, weten te neutraliseren (4MC
vragen)
- Tracking doelstelling formulieren, die voldoet aan kwaliteitseisen (4 MC vragen + 1 Open vraag)
- Bulls Eye Framework gebruiken om channel te kiezen (4 MC vragen + 1 Open vraag)
- Product development en channel development is allebei lean (4 MC vragen)
- 50/50 + belang van traction (4 MC vragen)
CHANNELS
TRACTION CHANNELS GUIDE
Affiliatie Programs: Je betaalt een influencer een stukje van jouw winst, om jouw producten of diensten in ruil
voor marketing. Je laat iemand anders producten voor jou verkopen (maar ook deur tot deur verkopers, in
iemand winkel; als je iets verkoopt krijg je 10%) Zoals Stichting JIJ bij mij gaat doen.
Business Development: Samenwerking met partijen om samen een nieuw product te starten of event te
organiseren.
Community Building: Een community waar iedereen terecht kan, rondom een bepaald onderwerp en dat
gebruik je om een product aan de ‘community’ aan te slepen.
Content Marketing: Vanuit eigen medium interessante content maken/delen. Een blog van een kledingwinkel.
Email Marketing: Nieuwsbrieven. Makkelijk trackbaar: denk aan mogelijkheden binnen MailChimp.
Engineering as Marketing: Een gratis tool die mensen kunnen gebruiken via andere kanalen te publiceren zodat
ze via die tool op jouw website komen. Gratis E-book weg geven of de tool van buienradar.
Existing Platforms: Plekken waar jouw klanten al komen, plekken waar jij je product kan toonstellen. Content
marketing maar dan vanaf bestaande kanalen.
Offline Ads: Reclames via posters, flyers, abri’s en billboards, stickers, zadelhoesjes, bedrijfskleding, sponsoring
Offline Events: Je organiseert een evenement wat niet is gefocust op het verkopen van een dienst, maar je
gebruikt het als een kanaal om je dienst te promoten.
Public Relations: Relaties opbouwen met traditionele media, in de krant of nieuwsberichten. Zij zijn opzoek
naar meer ‘views’ want zij verdienen geld door middel van adverteerders. Hoe meer mensen op hun platform,
hoe meer geld ze vragen voor Ads.
Sales: Afspraken maken om te verkopen.
Search Engine Marketing: Betalen om hoger te komen in Google.
, Search Engine Optimization: Zo veel mogelijk zoekwoorden toe te voegen aan je content. Lange termijn
strategie.
Social & Display Ads: Banners op websites, sociale media advertenties
Speaking Engagements: Je vertelt een interessant onderwerp, wordt uitgenodigd om te komen spreken. Je
wordt als expert te spreken over een onderwerp: het kan je interessante klanten opleveren.
Targeting Blogs: Creëer samenwerkingen met grotere organisaties om van hun doelgroep, jouw doelgroep te
maken door blogs te schrijven voor hun organisatie: of tegen betaling, of je krijgt er bereik voor terug.
Trade Shows: Grote beurzen waar jij heen gaat om op een stand te adverteren. Huishoudbeurs. Je betaalt om
ergens te staan met een standje.
Unconventional PR: Op een creatieve manier marketing doen, buiten de kaders denken. Guerillamarketing.
Viral Marketing: Jouw eigen klanten inzetten om marketing te maken. Maak je bestaande klanten zo
enthousiast dat ze anderen willen ‘helpen’ om het ook te doen. ‘Wil jij een vriend uitnodigen om ook mee te
doen?’
VIRAL MARKETING
Going Viral: betekent dat elke gebruiker minimaal 1 andere gebruiker aanbrengt. Die gebruiker brengt weer
een andere gebruiker aan. Dit noem je Viral loop. 1) Een gebruiker wordt blootgesteld aan je product, 2)
vertelt een andere potentiële klant over je product en 3). De potentiële gebruiker is blootgesteld aan je
product en wordt zeker gebruiker.
Referal program: nodig vriend X uit en dan krijgen jullie beiden korting!
SOORTEN VIRALITY
Natural virality: wanneer het product zo uniek is dat het op een natuurlijke wijze anderen erover gaan
vertellen. Voorbeeld: iPhone.
Inherent virallity: je hebt een insentive (een korting, of beloning) nodig om het succesvol te gebruiken.
Voorbeeld: Flink
Embed virality: het product heeft waarde (zonder hulp) maar met uitnodiging van anderen vergroot het de
waarde. Voorbeeld: HelloFresh
VIRAL MATH
Viral coëfficiënt (K): Het aantal gebruikers dat elke eerdere gebruiker kan aanleveren.
Viral cycle time: Hoelang het gemiddeld duurt voordat je uitgenodigden klanten worden. Hoe korter, hoe
sneller je viraal gaat.
Rekenen met K
Formule K = i * conversion percentage.
Uitslag groter dan 1 betekent exponentiele groei. Uitslag 0,5 of hoger helpt je waarschijnlijk ook groeien.
K = Viral coëfficiënt
i = het aantal verzonden uitnodigingen per 1 huidige gebruiker
Conversion percentage = aantal mensen die nieuwe gebruiker worden: hoeveel uitnodigingen zijn er gestuurd
Voorbeeld: gemiddeld 3 uitnodigingen verstuurd en 2 werden er klant = K = 3 * (2/3) = 2
BELANGRIJKE DINGEN VOOR HET TENTAMEN
- 22 vragen: 20 meerkeuze vragen (60 punten) + 2 open vragen (40 punten); 62 punten is 5,5
TOETSDOELEN
- Verschillende kanalen opnoemen + manieren gunstige inzetbaarheid (10 MC vragen)
- De bias: d.m.v. testen Aannamen + valkuilen betrekken tot channels, weten te neutraliseren (4MC
vragen)
- Tracking doelstelling formulieren, die voldoet aan kwaliteitseisen (4 MC vragen + 1 Open vraag)
- Bulls Eye Framework gebruiken om channel te kiezen (4 MC vragen + 1 Open vraag)
- Product development en channel development is allebei lean (4 MC vragen)
- 50/50 + belang van traction (4 MC vragen)
CHANNELS
TRACTION CHANNELS GUIDE
Affiliatie Programs: Je betaalt een influencer een stukje van jouw winst, om jouw producten of diensten in ruil
voor marketing. Je laat iemand anders producten voor jou verkopen (maar ook deur tot deur verkopers, in
iemand winkel; als je iets verkoopt krijg je 10%) Zoals Stichting JIJ bij mij gaat doen.
Business Development: Samenwerking met partijen om samen een nieuw product te starten of event te
organiseren.
Community Building: Een community waar iedereen terecht kan, rondom een bepaald onderwerp en dat
gebruik je om een product aan de ‘community’ aan te slepen.
Content Marketing: Vanuit eigen medium interessante content maken/delen. Een blog van een kledingwinkel.
Email Marketing: Nieuwsbrieven. Makkelijk trackbaar: denk aan mogelijkheden binnen MailChimp.
Engineering as Marketing: Een gratis tool die mensen kunnen gebruiken via andere kanalen te publiceren zodat
ze via die tool op jouw website komen. Gratis E-book weg geven of de tool van buienradar.
Existing Platforms: Plekken waar jouw klanten al komen, plekken waar jij je product kan toonstellen. Content
marketing maar dan vanaf bestaande kanalen.
Offline Ads: Reclames via posters, flyers, abri’s en billboards, stickers, zadelhoesjes, bedrijfskleding, sponsoring
Offline Events: Je organiseert een evenement wat niet is gefocust op het verkopen van een dienst, maar je
gebruikt het als een kanaal om je dienst te promoten.
Public Relations: Relaties opbouwen met traditionele media, in de krant of nieuwsberichten. Zij zijn opzoek
naar meer ‘views’ want zij verdienen geld door middel van adverteerders. Hoe meer mensen op hun platform,
hoe meer geld ze vragen voor Ads.
Sales: Afspraken maken om te verkopen.
Search Engine Marketing: Betalen om hoger te komen in Google.
, Search Engine Optimization: Zo veel mogelijk zoekwoorden toe te voegen aan je content. Lange termijn
strategie.
Social & Display Ads: Banners op websites, sociale media advertenties
Speaking Engagements: Je vertelt een interessant onderwerp, wordt uitgenodigd om te komen spreken. Je
wordt als expert te spreken over een onderwerp: het kan je interessante klanten opleveren.
Targeting Blogs: Creëer samenwerkingen met grotere organisaties om van hun doelgroep, jouw doelgroep te
maken door blogs te schrijven voor hun organisatie: of tegen betaling, of je krijgt er bereik voor terug.
Trade Shows: Grote beurzen waar jij heen gaat om op een stand te adverteren. Huishoudbeurs. Je betaalt om
ergens te staan met een standje.
Unconventional PR: Op een creatieve manier marketing doen, buiten de kaders denken. Guerillamarketing.
Viral Marketing: Jouw eigen klanten inzetten om marketing te maken. Maak je bestaande klanten zo
enthousiast dat ze anderen willen ‘helpen’ om het ook te doen. ‘Wil jij een vriend uitnodigen om ook mee te
doen?’
VIRAL MARKETING
Going Viral: betekent dat elke gebruiker minimaal 1 andere gebruiker aanbrengt. Die gebruiker brengt weer
een andere gebruiker aan. Dit noem je Viral loop. 1) Een gebruiker wordt blootgesteld aan je product, 2)
vertelt een andere potentiële klant over je product en 3). De potentiële gebruiker is blootgesteld aan je
product en wordt zeker gebruiker.
Referal program: nodig vriend X uit en dan krijgen jullie beiden korting!
SOORTEN VIRALITY
Natural virality: wanneer het product zo uniek is dat het op een natuurlijke wijze anderen erover gaan
vertellen. Voorbeeld: iPhone.
Inherent virallity: je hebt een insentive (een korting, of beloning) nodig om het succesvol te gebruiken.
Voorbeeld: Flink
Embed virality: het product heeft waarde (zonder hulp) maar met uitnodiging van anderen vergroot het de
waarde. Voorbeeld: HelloFresh
VIRAL MATH
Viral coëfficiënt (K): Het aantal gebruikers dat elke eerdere gebruiker kan aanleveren.
Viral cycle time: Hoelang het gemiddeld duurt voordat je uitgenodigden klanten worden. Hoe korter, hoe
sneller je viraal gaat.
Rekenen met K
Formule K = i * conversion percentage.
Uitslag groter dan 1 betekent exponentiele groei. Uitslag 0,5 of hoger helpt je waarschijnlijk ook groeien.
K = Viral coëfficiënt
i = het aantal verzonden uitnodigingen per 1 huidige gebruiker
Conversion percentage = aantal mensen die nieuwe gebruiker worden: hoeveel uitnodigingen zijn er gestuurd
Voorbeeld: gemiddeld 3 uitnodigingen verstuurd en 2 werden er klant = K = 3 * (2/3) = 2
