422016 OneNote Online
H3
dinsdag 22 december 2015 23:41
Hoofdstuk 3 ‐ De markt
3.1 Inleiding
Ondernemer moet markten kennen, die evolueren ook constant door meerdere factoren.
Voor ondernemer bestaat markt uit individuen met verlangens en behoeften én met koopkracht.
=> permanent deze behoeften nagaan en op aanpassen.
Aanbod aanpassen op vraag! Dit samenspel van vraag en aanbod noemt men de markt.
Deze markt zijn mensen wiens behoeften de bedrijven willen bevredigen. ("Markets are People")
3.2 Wat is een markt?
fast moving consumer goods: kranten, brood, water,…
'deelmarkten of marktsegmenten' = vb. 4x4‐terreinwagens, familiewagens, sportwagens,…
vroeger meer vraag dan aanbod, nu begint consument er sterker uit te komen en onstaat onder
aanbieders concurrentie.
gat in de markt = bepaalde behoefte nog niet ingevuld door bestaande productaanbod of
bepaalde groep van vragers die nog niet ontdekt was.
3.3 Marktbegrippen
Wanneer bedrijf markt vindt moet het grootte, potentieel, etc. van de markt inschatten.
De potentiële markt:
bepalen van geïnteresseerden in uw product, wie zou het kunnen gebruiken?
De beschikbare markt:
Wie heeft toegang tot product? wie voldoende koopkracht/inkomen?
De bediende markt:
Als aantal consumenten dat product kan bereiken kleiner is dan totaal aantal vragers, moet de
distributie verruimd worden.
De koperspenetratie:
Deel van de bediende markt dat product min. 1 keer gekocht hebben
Het koopgedrag:
antwoord op vragen: wie in markt actief? welke beslissingen nemen kopers? hoe nemen ze die?
3.4 Marktvormen
Monopolie: 1 aanbieder, veel vragers (vb. openbaar vervoer)
Oligopolie: weinig aanbieders, veel vragers (vb. petroleummaatschappijen Texaco, Shell,…)
Polypolie: veel aanbieders, veel vragers (vb. sector van plastic producten)
Monopsonie: veel aanbieders, 1 vrager (vb. Ministerie van Defensie)
Oligopsonie: veel aanbieders, weinig vragers (vb. onderhoud luchthavens, luchthavens
kunnen kiezen tussen veel geïnteresseerden)
Marktvormen meestal niet statisch en evolueren naar elkaar over.
Markten voor homogene producten: producten die door consument als gelijkwaardig worden
beschouwd. (vb. frisdranken)
Heterogene producten: vervullen zelfde functie maar in ogen van consument duidelijk verschillend
zijn (vb. openbaar vervoer en particulier vervoer)
Productsubstitutie = vb. boeken, films, theater, games,… zijn onderling verschillende producten
maar het ene is vervangbaar door het andere door de consument in kwestie.
Marketeer moet dus ook dit soort concurrenten goed kennen en analyseren!
3.5 Marktdefinitie
Model van Abell definiëert de markt vanuit 3 dimensies:
Functies: wat doet product voor gebruiker?
Alternatieve technologieën: op welke wijze of met welke andere middelen kan dezelfde
functie worden vervuld?
Klantengroep: welke zijn de klantengroepen die onderscheiden kunnen worden?
fig. 12 p. 67 => marktmodel van Abell visueel + fig. 13 p. 68 => toegepast
Marktmodel genereert grondige concurrentiële analyse en werkt verrijkend zodat bedrijf niet te
algemeen wordt en ook andere marktkansen kan zien.
3.6 Marktomvang
vb. petfood in blik:
Universum = alle Belgische huisgezinnen
x
% Potentiële kopers = % huishoudens met hond of kat
x
% Koperspenetratie = % huishoudens die momenteel ingeblikt petfood kopen
x
https://hubkahomy.sharepoint.com/personal/raf_cyran_student_odisee_be/_layouts/15/WopiFrame.aspx?sourcedoc={39A4C91A74674BE6AD… 1/4
H3
dinsdag 22 december 2015 23:41
Hoofdstuk 3 ‐ De markt
3.1 Inleiding
Ondernemer moet markten kennen, die evolueren ook constant door meerdere factoren.
Voor ondernemer bestaat markt uit individuen met verlangens en behoeften én met koopkracht.
=> permanent deze behoeften nagaan en op aanpassen.
Aanbod aanpassen op vraag! Dit samenspel van vraag en aanbod noemt men de markt.
Deze markt zijn mensen wiens behoeften de bedrijven willen bevredigen. ("Markets are People")
3.2 Wat is een markt?
fast moving consumer goods: kranten, brood, water,…
'deelmarkten of marktsegmenten' = vb. 4x4‐terreinwagens, familiewagens, sportwagens,…
vroeger meer vraag dan aanbod, nu begint consument er sterker uit te komen en onstaat onder
aanbieders concurrentie.
gat in de markt = bepaalde behoefte nog niet ingevuld door bestaande productaanbod of
bepaalde groep van vragers die nog niet ontdekt was.
3.3 Marktbegrippen
Wanneer bedrijf markt vindt moet het grootte, potentieel, etc. van de markt inschatten.
De potentiële markt:
bepalen van geïnteresseerden in uw product, wie zou het kunnen gebruiken?
De beschikbare markt:
Wie heeft toegang tot product? wie voldoende koopkracht/inkomen?
De bediende markt:
Als aantal consumenten dat product kan bereiken kleiner is dan totaal aantal vragers, moet de
distributie verruimd worden.
De koperspenetratie:
Deel van de bediende markt dat product min. 1 keer gekocht hebben
Het koopgedrag:
antwoord op vragen: wie in markt actief? welke beslissingen nemen kopers? hoe nemen ze die?
3.4 Marktvormen
Monopolie: 1 aanbieder, veel vragers (vb. openbaar vervoer)
Oligopolie: weinig aanbieders, veel vragers (vb. petroleummaatschappijen Texaco, Shell,…)
Polypolie: veel aanbieders, veel vragers (vb. sector van plastic producten)
Monopsonie: veel aanbieders, 1 vrager (vb. Ministerie van Defensie)
Oligopsonie: veel aanbieders, weinig vragers (vb. onderhoud luchthavens, luchthavens
kunnen kiezen tussen veel geïnteresseerden)
Marktvormen meestal niet statisch en evolueren naar elkaar over.
Markten voor homogene producten: producten die door consument als gelijkwaardig worden
beschouwd. (vb. frisdranken)
Heterogene producten: vervullen zelfde functie maar in ogen van consument duidelijk verschillend
zijn (vb. openbaar vervoer en particulier vervoer)
Productsubstitutie = vb. boeken, films, theater, games,… zijn onderling verschillende producten
maar het ene is vervangbaar door het andere door de consument in kwestie.
Marketeer moet dus ook dit soort concurrenten goed kennen en analyseren!
3.5 Marktdefinitie
Model van Abell definiëert de markt vanuit 3 dimensies:
Functies: wat doet product voor gebruiker?
Alternatieve technologieën: op welke wijze of met welke andere middelen kan dezelfde
functie worden vervuld?
Klantengroep: welke zijn de klantengroepen die onderscheiden kunnen worden?
fig. 12 p. 67 => marktmodel van Abell visueel + fig. 13 p. 68 => toegepast
Marktmodel genereert grondige concurrentiële analyse en werkt verrijkend zodat bedrijf niet te
algemeen wordt en ook andere marktkansen kan zien.
3.6 Marktomvang
vb. petfood in blik:
Universum = alle Belgische huisgezinnen
x
% Potentiële kopers = % huishoudens met hond of kat
x
% Koperspenetratie = % huishoudens die momenteel ingeblikt petfood kopen
x
https://hubkahomy.sharepoint.com/personal/raf_cyran_student_odisee_be/_layouts/15/WopiFrame.aspx?sourcedoc={39A4C91A74674BE6AD… 1/4
