Prijsbeleid
, Inleiding
Voor bedrijven is het bepalen van de prijs van hun producten een van de moeilijkste taken
Er is een dilemma: je wilt enerzijds een hoge prijs vragen zodat je veel geld kan verdienen mar
anderzijds wil je de prijs ook zo laag mogelijk houden zodat de klanten jouw producten willen kopen
Vaak heb je geen idee van hoeveel klanten bereid zijn om te betalen voor je producten moeilijk als
klant zelf te bepalen hoeveel je wilt bepalen, vaak een zeer grote marge
Definitie:
Prijsbeleid is het geheel van technieken, strategieën en tactieken die bedrijven kunnen helpen om
hun prijszetting te optimaliseren
Waarom is prijsbeleid belangrijk?
1. Winst = omzet – kosten
Winst = (afzet x prijs) – kosten
Prijs is de enige P uit de marketingmix die een rechtstreekse invloed heeft op de winst!
Voorbeeld:
De prijs van een brood in een supermarkt is 1,99 euro
Bij deze prijs wordt 136 000 broden per jaar verkocht
De akp van een brood is 1,632 euro
De vaste kosten (ovens + personeel) van de broodafdeling bedragen 30 000 per jaar
De vraag was behoorlijk prijselastisch
We weten dat een stijging van de prijs met 1% een daling oplevert van 1% 1-op-1 relatie
Gevraagd:
Hoeveel procent stijgt/daalt de winst wanneer de prijs van het brood stijgt naar 2,01 euro?
Prijs: 2,01 stijging met 0,02 cent
Procentuele stijging = (2,01-1,99)/1,99x100
= 1,01%
Afzet: neemt ook af met 1,01%
136000x 0,9899 = 134626,4
Omzet: 2,01 * 134626,4 = 270599,064
Vaste kosten: 30000
Variabele kosten per stuk: 1,632
Variabele kosten: 134626,4 * 1,632 =
219710,2848
Totale kosten = 30 000 + 219710,2848 =
249710,2848
Winst = 270599,064 - 249710,2848 =
20888,7792
Stijging winst
, (20888,7792 – 18688)/18688*100
= 11,78% afgerond 12
Uit een onderzoek blijkt dat bij een prijsstijging van 1% voor een gemiddeld bedrijf de winst
stijgt met 11%
dat is meer dan eender welke andere P uit de marketingmix
daarom is prijsbeleid belangrijk
2. Prijsbeleid is dus cruciaal voor het succes van een onderneming
het maakt het verschil tussen winst maken en groeien of failliet gaan
Mini cooper voorbeeld
Eerst een zeer goedkope auto met iconisch design vanaf 1959
1965 miljoen producties
Fout in berekening kosten bij moederbedrijf Rover
Auto verkocht onder de productiekoste verlies van 30 pond per auto
Rover ging failliet
3. De prijs is het belangrijkste signaal dat je stuurt naar je klanten
De prijs geeft aan de klant eenvoudig te interpreteren informatie over kwaliteit, exclusiviteit,
aantrekkelijkheid,…
Vb) bij wijn proeven we niet meteen het verschil tussen een super dure en goedkopere fles,
maar omwille van de hoge prijs gaan we uit van een lekkere wijn
Waarom is prijsbeleid interessant?
1. De prijs zorgt voor de samenhang in de marketingmix
Je kan zonder de prijs de marketingmix niet beoordelen
Zonder prijs kunnen de andere P’s van de mix vrij gekozen worden
Voorbeeld Trabant:
Absurde marketingmix
Technisch vaak in panne
Carosserie werd gemaakt uit samengeperst katoen omdat ze dat over hadden, kon geplooid
worden en had geen kwaliteit
Levertermijn was gemiddeld 14 jaar
Spotgoedkoop je kan doen met de marketingmix wat je wilt
Marketingmix staat of valt bij de prijs
Voorbeeld iphone 6:
Marketingmix heel mooi samenhangend
Alles in verhouding tot de prijs
Hoge prijs
Goede software
Mooie winkels en website
Goeie kwaliteit van product
Mooie promotie
, Voorbeeld JooJoo:
Stuk zwaarder dan ipad
Mid-range
Enkel online beschikbaar
Werd gezien als goede concurrent voor apple door de reviewers
MAAR
De prijs moet ook mid-range zijn
Maar dit was niet zo, ze brachten het product ook op de markt voor een even exclusieve prijs
als Apple, identiek dezelfde prijs
2. Opkomst online marketing
Nieuwe prijsstrategieën ontstaan die offline ondenkbaar zijn
Freemium product, basisproduct is gratis
Betalen van micro bedragen in de gaming industrie vb) 5 cent
uiteindelijk grote bedragen
Waarom is prijsbeleid leuk?
Cijfers en formules
Prijzen doen rare dingen met consumenten
Aanbiedingen die niet interessant zijn kunnen toch interessanter lijken door de prijs
Nutteloze aanbiedingen doen verkopen toenemen
Decoy prices
Waarom is prijsbeleid niet leuk?
Moeilijk
Er is geen pasklare methode die voor elke situatie werkt
Je moet met heel veel zaken rekening houden bij het nemen van beslissingen
Prijsbeleid is een deel kunde en een deel kunst
, Inleiding
Voor bedrijven is het bepalen van de prijs van hun producten een van de moeilijkste taken
Er is een dilemma: je wilt enerzijds een hoge prijs vragen zodat je veel geld kan verdienen mar
anderzijds wil je de prijs ook zo laag mogelijk houden zodat de klanten jouw producten willen kopen
Vaak heb je geen idee van hoeveel klanten bereid zijn om te betalen voor je producten moeilijk als
klant zelf te bepalen hoeveel je wilt bepalen, vaak een zeer grote marge
Definitie:
Prijsbeleid is het geheel van technieken, strategieën en tactieken die bedrijven kunnen helpen om
hun prijszetting te optimaliseren
Waarom is prijsbeleid belangrijk?
1. Winst = omzet – kosten
Winst = (afzet x prijs) – kosten
Prijs is de enige P uit de marketingmix die een rechtstreekse invloed heeft op de winst!
Voorbeeld:
De prijs van een brood in een supermarkt is 1,99 euro
Bij deze prijs wordt 136 000 broden per jaar verkocht
De akp van een brood is 1,632 euro
De vaste kosten (ovens + personeel) van de broodafdeling bedragen 30 000 per jaar
De vraag was behoorlijk prijselastisch
We weten dat een stijging van de prijs met 1% een daling oplevert van 1% 1-op-1 relatie
Gevraagd:
Hoeveel procent stijgt/daalt de winst wanneer de prijs van het brood stijgt naar 2,01 euro?
Prijs: 2,01 stijging met 0,02 cent
Procentuele stijging = (2,01-1,99)/1,99x100
= 1,01%
Afzet: neemt ook af met 1,01%
136000x 0,9899 = 134626,4
Omzet: 2,01 * 134626,4 = 270599,064
Vaste kosten: 30000
Variabele kosten per stuk: 1,632
Variabele kosten: 134626,4 * 1,632 =
219710,2848
Totale kosten = 30 000 + 219710,2848 =
249710,2848
Winst = 270599,064 - 249710,2848 =
20888,7792
Stijging winst
, (20888,7792 – 18688)/18688*100
= 11,78% afgerond 12
Uit een onderzoek blijkt dat bij een prijsstijging van 1% voor een gemiddeld bedrijf de winst
stijgt met 11%
dat is meer dan eender welke andere P uit de marketingmix
daarom is prijsbeleid belangrijk
2. Prijsbeleid is dus cruciaal voor het succes van een onderneming
het maakt het verschil tussen winst maken en groeien of failliet gaan
Mini cooper voorbeeld
Eerst een zeer goedkope auto met iconisch design vanaf 1959
1965 miljoen producties
Fout in berekening kosten bij moederbedrijf Rover
Auto verkocht onder de productiekoste verlies van 30 pond per auto
Rover ging failliet
3. De prijs is het belangrijkste signaal dat je stuurt naar je klanten
De prijs geeft aan de klant eenvoudig te interpreteren informatie over kwaliteit, exclusiviteit,
aantrekkelijkheid,…
Vb) bij wijn proeven we niet meteen het verschil tussen een super dure en goedkopere fles,
maar omwille van de hoge prijs gaan we uit van een lekkere wijn
Waarom is prijsbeleid interessant?
1. De prijs zorgt voor de samenhang in de marketingmix
Je kan zonder de prijs de marketingmix niet beoordelen
Zonder prijs kunnen de andere P’s van de mix vrij gekozen worden
Voorbeeld Trabant:
Absurde marketingmix
Technisch vaak in panne
Carosserie werd gemaakt uit samengeperst katoen omdat ze dat over hadden, kon geplooid
worden en had geen kwaliteit
Levertermijn was gemiddeld 14 jaar
Spotgoedkoop je kan doen met de marketingmix wat je wilt
Marketingmix staat of valt bij de prijs
Voorbeeld iphone 6:
Marketingmix heel mooi samenhangend
Alles in verhouding tot de prijs
Hoge prijs
Goede software
Mooie winkels en website
Goeie kwaliteit van product
Mooie promotie
, Voorbeeld JooJoo:
Stuk zwaarder dan ipad
Mid-range
Enkel online beschikbaar
Werd gezien als goede concurrent voor apple door de reviewers
MAAR
De prijs moet ook mid-range zijn
Maar dit was niet zo, ze brachten het product ook op de markt voor een even exclusieve prijs
als Apple, identiek dezelfde prijs
2. Opkomst online marketing
Nieuwe prijsstrategieën ontstaan die offline ondenkbaar zijn
Freemium product, basisproduct is gratis
Betalen van micro bedragen in de gaming industrie vb) 5 cent
uiteindelijk grote bedragen
Waarom is prijsbeleid leuk?
Cijfers en formules
Prijzen doen rare dingen met consumenten
Aanbiedingen die niet interessant zijn kunnen toch interessanter lijken door de prijs
Nutteloze aanbiedingen doen verkopen toenemen
Decoy prices
Waarom is prijsbeleid niet leuk?
Moeilijk
Er is geen pasklare methode die voor elke situatie werkt
Je moet met heel veel zaken rekening houden bij het nemen van beslissingen
Prijsbeleid is een deel kunde en een deel kunst
