Volledige samenvatting prijsbeleid

Samenvatting Prijsbeleid
Hoofdstuk 1: De rol van prijzen in de marketingmix
1.1 Wat is prijsbeleid?
Prijsbeleid is het geheel van technieken, strategieën en tactieken die bedrijven kunnen helpen om
hun prijszetting te optimaliseren.

1.2 Waarom is prijsbeleid belangrijk?
Prijs is de enige P uit de marketingmix die een rechtstreekse invloed heeft op de winst.

Waarom is prijsbeleid belangrijk?

 De link tussen prijs en winst
 Kosten beter twee keer narekenen
 De signaalfunctie van prijs
 De prijs zorgt voor samenhang in de marketingmatrix

Als er online iets gratis is, dan ben je niet de klant, maar het product.

Hoofdstuk 2: De economische benadering van prijzen
2.1 Omzetmaximalisatie VS winstmaximalisatie

,2.2 Het belang van prijselasticiteit
Prijselasticiteit van de vraag:

 De impact van een prijswijziging op de vraag hangt af van de helling van de vraagcurve
 Hoe sterk de vraag daalt/stijgt wanneer de prijs stijgt/daalt
 Beïnvloedt dus de impact van een prijswijziging op de omzet en winst




Factoren die je als bedrijf kan beïnvloeden:

 Brand loyalty
 Switching costs

Factoren die je als bedrijf niet kan beïnvloeden

 Concurrentie
 Aantal substituten
 Belang van product/dienst in budget

Commodities:

 Scoren laag op factoren die je kan beïnvloeden en hoog op de niet beïnvloedbare factoren
 Kennen een grote prijselasticiteit van de vraag
 Bedrijven die commodities verkopen kunnen weinig prijsbeleid voeren


2.3 Consumentensurplus afromen




Consumentensurplus zijn de hidden profits van een bedrijf.

, Prijsdiscriminatie:

Een verschillende prijs vragen aan verschillende klanten voor een identiek product

Afdwingen: de klanten moeten bereid zijn een hogere prijs te willen betalen voor eenzelfde product

Je kan prijsdiscriminatie op verschillende manieren afdwingen:

 Geografische discriminatie
Op verschillende locaties worden verschillende prijzen gevraagd. De discriminatie wordt
afgedwongen als klanten meestal niet bereid zijn naar een andere locatie te gaan om het
product goedkoper aan te kunnen kopen.

Bijvoorbeeld McDonalds

 Discriminatie op basis van klantkarakteristieken
Aan verschillende types klanten worden verschillende prijzen gevraagd. De discriminatie kan
afgedwongen worden omdat klanten zich (meestal) niet kunnen voordoen als een ander
type. Dit soort discriminatie heeft enkel nut indien geweten is dat bepaalde klantentypes een
lagere waarde hechten aan het product (en dus een lagere prijs moeten kunnen betalen).

Bijvoorbeeld Walibi

 Discriminatie op basis van tijd
Klanten kunnen opteren voor een lagere prijs, maar dan moeten ze wachten tot de prijs van
het product daalt. De discriminatie werkt omdat klanten die een hoge waarde aan het
product hechten meestal niet bereid zijn te wachten tot de prijs daalt. Ze kiezen er daarom
voor het product nu te kopen aan de hogere prijs.

Bijvoorbeeld solden

 Discriminatie op basis van ongemak
Klanten kunnen opteren voor een lagere prijs, maar er worden hindernissen voorzien om
deze keuze te kunnen maken. De discriminatie werkt omdat klanten die een hoge waarde
aan het product hechten meestal niet bereid zijn de hindernissen voor een lage prijs te
nemen, terwijl klanten die een lage waarde aan het product hechten het toch kunnen kopen
indien ze de hindernissen wel nemen.

Bijvoorbeeld hoeveelheidskorting