ECONOMIE 4
Boek: Business model generatie
TENTAMEN: Woensdag 30 maart 2022, om 10.00 uur
TOET MATRIJS
BMC basics (21 vragen)
- Wat is een businessmodel
- Introductie BMC
- Behandelen bouwsteden van het BMC
Patronen (9 vragen)
- De Long Tail
- Ontbundelen
- Multi sided Platforms
- Free
- Open
Omgevingsfactoren en disrupten businessmodel (7 vragen)
- Businessmodel omgeving: context, ontwerp, drivers en beperkingen
- Businessmodel perspectief op de BOS
- Meerdere businessmodellen managen. Disrupten van het businessmodel
Patronen (3 vragen)
- De waarde van visueel denken
- De waarde van storytelling
, CANVAS
BUSINESS MODEL CANVAS
Business Model Canvas
Betekenis: Het beschrijft de grondgedachten van hoe een organisatie waarde creëert, levert en behoudt.
Samenhang: Klantwaarde propositie levert de organisatie opbrengstenstromen, maar dit kan niet gebeuren
als de andere aspecten er niet zijn.
Inhoud model - Klanten
Klantsegmenten: De verschillende groepen mensen of organisaties die een onderneming wilt bereiken.
Klantrelaties: De soorten relaties die een bedrijf aangaat met specifieke klantsegmenten.
Kanalen: Hoe een bedrijf met klantsegmenten communiceert en ze bereikt om een waardepropositie te
leveren. Dit omvat communicatie-, distributie-, en verkoopkanalen.
Inhoud model – Business
Kernactiviteiten: De belangrijkste activiteiten die een bedrijf moet ondernemen om te kunnen opereren.
Key resources: Belangrijkste middelen die nodig zijn om te zorgen dat een businessmodel werkt. Het kan
zowel fysiek, financieel, intellectueel of menselijk zijn. Ze kunnen in eigendom zijn van het bedrijf, worden
geleased of worden verkregen bij keypartners.
Key Partners: De organisatie heeft contact partners en leveranciers om er voor te zorgen dat het
businessmodel werkt, optimaliseert, risico’s worden beperkt.
Inhoud model – midden
Waardepropositie: Het is de reden dat je het ene bedrijf boven het andere kiest. Elke waard propositie heeft
een geselecteerde bundel aan producten die past bij een specifiek klantsegment.
Inhoud model – Financiële levensvatbaarheid
Inkomstenstromen: Hoe krijgt de organisatie geld binnen. Gaat het om incidentiele aankopen, of
abonnementen.
Kostenstructuur: Waaraan besteed de organisatie geld. Gaat het om veel variabele kosten of constanten
kosten.
TOELICHTING
Klantsegmenten
Massamarkt: Er wordt geen onderscheid gemaakt tussen verschillende segmenten. Waardepropositie,
distributiekanalen en klantrelaties focussen allemaal op één grote groep klanten die vergelijkbare problemen
of behoeften hebben.
Nichemarkt: Er wordt gefocust op specifieke, gespecialiseerde klantsegmenten. De waard propositie,
distributiekanalen en klantrelaties zijn afgestemd op de specifieke eisen van de nichemarkt.
Gesegmenteerd: Er wordt onderscheid gemaakt tussen marktsegmenten die een klein beetje van elkaar
verschillen in behoeften en problemen. Elk segment biedt andere waarde proposities.
Gediversifieerd: Er wordt gefocust twee totaal verschillende segmenten met zeer verschillende behoefte en
problemen.
Multi-sided platforms (of multi-sided markten): Er wordt gefocust op twee of meer onderling afhankelijke
klantsegmenten. Zoals krantlezers en krantadverteerders.
Waardepropositie
Toelichting: elementen die bijdragen aan de creatie van klantwaarde
Nieuwigheid: Een nieuwe reeks behoefte kan worden voldaan met een nieuw soort aanbod.
Performance: Het verbeteren van de dienst of de werking van het product.
Customization: Het op maat afstemmen van producten/diensten op specifieke behoefte van individuele
klanten. Ook mass customization (massamaatwerk) wordt populair. Er is maatwerk in producten en
diensten mogelijk en toch worden schaalvoordelen benut.
Klus klaren: Een bedrijf kan de klant helpen door taken af te ronden.
Ontwerp: Een product uit uitblinken in het ontwerp.
Boek: Business model generatie
TENTAMEN: Woensdag 30 maart 2022, om 10.00 uur
TOET MATRIJS
BMC basics (21 vragen)
- Wat is een businessmodel
- Introductie BMC
- Behandelen bouwsteden van het BMC
Patronen (9 vragen)
- De Long Tail
- Ontbundelen
- Multi sided Platforms
- Free
- Open
Omgevingsfactoren en disrupten businessmodel (7 vragen)
- Businessmodel omgeving: context, ontwerp, drivers en beperkingen
- Businessmodel perspectief op de BOS
- Meerdere businessmodellen managen. Disrupten van het businessmodel
Patronen (3 vragen)
- De waarde van visueel denken
- De waarde van storytelling
, CANVAS
BUSINESS MODEL CANVAS
Business Model Canvas
Betekenis: Het beschrijft de grondgedachten van hoe een organisatie waarde creëert, levert en behoudt.
Samenhang: Klantwaarde propositie levert de organisatie opbrengstenstromen, maar dit kan niet gebeuren
als de andere aspecten er niet zijn.
Inhoud model - Klanten
Klantsegmenten: De verschillende groepen mensen of organisaties die een onderneming wilt bereiken.
Klantrelaties: De soorten relaties die een bedrijf aangaat met specifieke klantsegmenten.
Kanalen: Hoe een bedrijf met klantsegmenten communiceert en ze bereikt om een waardepropositie te
leveren. Dit omvat communicatie-, distributie-, en verkoopkanalen.
Inhoud model – Business
Kernactiviteiten: De belangrijkste activiteiten die een bedrijf moet ondernemen om te kunnen opereren.
Key resources: Belangrijkste middelen die nodig zijn om te zorgen dat een businessmodel werkt. Het kan
zowel fysiek, financieel, intellectueel of menselijk zijn. Ze kunnen in eigendom zijn van het bedrijf, worden
geleased of worden verkregen bij keypartners.
Key Partners: De organisatie heeft contact partners en leveranciers om er voor te zorgen dat het
businessmodel werkt, optimaliseert, risico’s worden beperkt.
Inhoud model – midden
Waardepropositie: Het is de reden dat je het ene bedrijf boven het andere kiest. Elke waard propositie heeft
een geselecteerde bundel aan producten die past bij een specifiek klantsegment.
Inhoud model – Financiële levensvatbaarheid
Inkomstenstromen: Hoe krijgt de organisatie geld binnen. Gaat het om incidentiele aankopen, of
abonnementen.
Kostenstructuur: Waaraan besteed de organisatie geld. Gaat het om veel variabele kosten of constanten
kosten.
TOELICHTING
Klantsegmenten
Massamarkt: Er wordt geen onderscheid gemaakt tussen verschillende segmenten. Waardepropositie,
distributiekanalen en klantrelaties focussen allemaal op één grote groep klanten die vergelijkbare problemen
of behoeften hebben.
Nichemarkt: Er wordt gefocust op specifieke, gespecialiseerde klantsegmenten. De waard propositie,
distributiekanalen en klantrelaties zijn afgestemd op de specifieke eisen van de nichemarkt.
Gesegmenteerd: Er wordt onderscheid gemaakt tussen marktsegmenten die een klein beetje van elkaar
verschillen in behoeften en problemen. Elk segment biedt andere waarde proposities.
Gediversifieerd: Er wordt gefocust twee totaal verschillende segmenten met zeer verschillende behoefte en
problemen.
Multi-sided platforms (of multi-sided markten): Er wordt gefocust op twee of meer onderling afhankelijke
klantsegmenten. Zoals krantlezers en krantadverteerders.
Waardepropositie
Toelichting: elementen die bijdragen aan de creatie van klantwaarde
Nieuwigheid: Een nieuwe reeks behoefte kan worden voldaan met een nieuw soort aanbod.
Performance: Het verbeteren van de dienst of de werking van het product.
Customization: Het op maat afstemmen van producten/diensten op specifieke behoefte van individuele
klanten. Ook mass customization (massamaatwerk) wordt populair. Er is maatwerk in producten en
diensten mogelijk en toch worden schaalvoordelen benut.
Klus klaren: Een bedrijf kan de klant helpen door taken af te ronden.
Ontwerp: Een product uit uitblinken in het ontwerp.
