STRATEGIE EN ONDERNEMERSCHAP:
DEEL 1: inleiding
Definitie en belang van strategie
VB Belberry:
Confituur in een knijpfles.
Geen retail, wel high end markt
Strategie gaat over:
→ Je moet je onderscheiden op de markt
→ Het maken van duidelijke keuzes (wie is je klant, wie niet)
Core concept:
- Strategy is about competing differently from rivals – doing what competitors don’t do or, even better,
doing what they cannot do!
- A company’s strategy is the set of actions that its managers take to outperform the company’s com-
petitors and achieve superior profitability.
- How well a company performs is directly attributable to the caliber of its strategy and proficiency with
which the strategy is executed.
→ strategie gaat over je onderscheiden
→ acties die worden ondernomen om van pt A naar pt B te gaan, welke stappen, tactieken gebruiken we
What do we mean by strategy
→ we vertrekken vanuit een context. Wat is onze huidige situatie? Zowel intern als extern.
INT: Financiele situatie
EXT: hoe ziet onze omgeving eruit? Sector etc
→ waar willen we naartoe?
Visie!
→ Hoe gaan we er raken
Het proces dat we doorlopen om er te raken.
Strategie wijst naar HOE we iets gaan doen.
- Hoe klanten aantrekken
- Hoe concurreren
- …
,Strategie is niet:
- De beste/grootste/eerste willen zijn (superlativen). We moeten hier kritisch op zijn. Wat levert het op
om de grootste etc te zijn?
- Strategie vs groei strategie
- Strategie is meer dan puur een reclameslogan
De essentie is om zich te onderscheiden!!
- Iets doen wat concurrenten niet kunnen
- Goedkoper zijn
- Dingen beter doen dan concurrentie
- …
VB van onderscheiden:
- Snip-its: kappersbezoeken leuk maken voor kinderen
- Shake shack: kwalitatieve burgers
Michael Porter:
- Zeer belangrijke persoon op vlak van strategie.
- Strategie is eig kiezen wat niet te doen
- Duidelijke keuzes maken, zeker ook wat we niet gaan doen
- Vroeg of laat eindig je dan als leverancier die alles en niks doet
Steve Jobs:
- Saying no to 1 000 things. We kiezen wat we gaan doen, maar vooral ook wat we NIET gaan doen
Grote lijnen te herkennen in de strategie van een bedrijf
→ geeft zicht op patronen die te vinden zijn in bepaalde bedrijven, leiden tot bepaalde acties (vb betreden van
markten, verhogen van acties, …)
VB starbucks:
Trainen baristas, verkopen ook capsules (concurreren met nespresso, …
Competitief voordeel:
Hoe kunnen wij een bepaald voordeel creëren tov de concurrenten.
Efficiëntie en effectiviteit:
Efficiëntie: iets op de juiste manier doen (vb snelste weg naar brussel zoeken)
Effectiviteit: de juiste dingen doen (vb snelste weg naar bxl genomen, maar moest in Antwerpen zijn)(sluit
meest aan bij strategie)
Duurzaam competitief voordeel:
Meer op langere termijn competitief voordeel te kunnen bereiken.
Strategie evolueert constant door bvb:
- Wijzigende behoeften van klanten
- Nieuwe opportuniteiten
- Veranderende markten
, - Nieuwe technologieën
- …
Als we de markt vandaag gaan bekijken, die constant verandert, is het dan wel mogelijk om een duurzaam
competitief voorbeeld na te streven?
→ D’Aveni zegt: Bij hypercompetition is dit niet meer mogelijk door bvb globalisering, …
→ Porter zegt door korte termijn denken altijd voorop te stellen en duurzaam CV achterop te stellen ga je dit
DCV niet kunnen nastreven.
Strategie is de combinatie van een weg uitstippelen hoe we er raken en ook continue ondergevig is aan de
veranderingen. (proactive en reactive elements)
Proactief: op vooraf uitgedachte strategieën
Reactief: Delen van strategie zijn over boord gegooid omdat die niet meer toepasbaar zijn door
marktveranderingen. Ook nieuwe elementen kunnen het pad kruisen
Als je te frequent de strategie gaat uitwerken is dat zeker niet goe. Dan begint bedrijf te schieten op alles wat
beweegt.
Business model:
Heel belangrijk aspect van strategie.
→ gerealiseerde strategie: bepaalde dingen die je hebt genomen om bepaalde positie op de markt in te nemen.
Je kan wel een heel goeie strategie hebben, maar dat wil niet zeggen dat je er ook geld mee gaat gaan
verdienen.
Hier komt business model van pas:
- Waarde propositie: welke waarden gaan we aanbieden tov concurrentie
- Winst formule: kostprijs? Hoge vkp?
Dus: welke goeie strategie gaan we uitwerken die in the end niet verlieslatend is?
Vb.
Je wil een nieuwe smartphone die meer dan 1000 euro kost. Welke waarde kan dit opleveren voor de klant?
(goeie camera, muziekspeler, gps, …) Als we dit allemaal apart zouden moeten kopen zou dit mss meer dan
2000 euro kosten.
Een klant gaat enkel iets kopen wanneer het voor hem onder de waarde ligt dat het hem geeft.
Welke kostprijs staat er tegenover? Eenheidsprijs ligt idealiter zo laag mogelijk (zo heb je meer winst)
Wanneer is een strategie succesvol?
- The competitive advantage test
→ Laat strategie toe om competitief voordeel te krijgen?
- The performance test
→ laat strategie toe om bepaalde prestaties te realiseren?
- The strategic fit test
→ interne fit
→ externe fit
, → dynamische fit
Vb: kledij verkopen
Veel technologie om klanten aan te trekken.
Interne fit: hebben we deze technologie wel in huis, kunnen we die wel in huis halen? Is het antwoord nee,
dan is het gene goede strategie.
Externe fit: we willen goedkoopste kledij op markt brengen. We willen natuurlijk geen kinderarbeid etc.
Dynamische fit: Blijft fit ook aanwezig in toekomst. Vb werken met verbrandingsmotoren? Het wordt beetje
bij beetje wel vervangen door elektrische motoren
Good strategy + Good strategy execution = good management
Waarom hebben we een strategie nodig??
- Prestaties verbeteren
- Competitieve positie aannemen
- Competitief voordeel bekomen
- Beter doen dan gemiddelde in sector
- Beter omgaan met krachten die voorkomen vanuit rivale concurrentie
- Zeggen waarom je bestaat
- Alle neuzen in zelfde richting krijgen (belangrijk voor interne werking)
- Belangrijke touchstone om beslissingen te nemen
Vb. fabrikant van cornflakes wordt gevraagd om witte producten te produceren.
We kunnen dit doen en zo kunnen meer geld verdienen, velen gaan hier meteen op in omdat het veel kan
opbrengen. Ook kan het dat dit voorstel wordt afgewezen omdat we niet willen dat klanten onze kwaliteit in
vraag stellen. Het kan leiden tot imagoschade.
- Strategie motiveert en inspireert de werknemers.
→ het maakt de mensen warm om samen naar de strategie toe te gaan en het te laten werken.
- Beter omgaan met groei
- Teveel compromissen vermijden
- Duidelijk voor werknemers
- Het wordt verwacht van leiders
- We gaan ons richten op belangrijke zaken
- Als je gaat zeilen en je weet niet waartoe, weet je niet of je wind voor of tegen zult hebben.
Wat zijn de redenen waarom het in de praktijk vaak niet gebeurd:
- Veel bla bla
- Kost veel geld
- Medewerkers vinden het frustrerend
- Het toont gewoon mooi
- Het waait voorbij
- Het moet geheim blijven
- …
Wat weerhoudt mensen om strategie te gebruiken:
- Kudde gaat naar die kant, wij gaan mee (vb iedereen verlaagt prijs, wij ook)
DEEL 1: inleiding
Definitie en belang van strategie
VB Belberry:
Confituur in een knijpfles.
Geen retail, wel high end markt
Strategie gaat over:
→ Je moet je onderscheiden op de markt
→ Het maken van duidelijke keuzes (wie is je klant, wie niet)
Core concept:
- Strategy is about competing differently from rivals – doing what competitors don’t do or, even better,
doing what they cannot do!
- A company’s strategy is the set of actions that its managers take to outperform the company’s com-
petitors and achieve superior profitability.
- How well a company performs is directly attributable to the caliber of its strategy and proficiency with
which the strategy is executed.
→ strategie gaat over je onderscheiden
→ acties die worden ondernomen om van pt A naar pt B te gaan, welke stappen, tactieken gebruiken we
What do we mean by strategy
→ we vertrekken vanuit een context. Wat is onze huidige situatie? Zowel intern als extern.
INT: Financiele situatie
EXT: hoe ziet onze omgeving eruit? Sector etc
→ waar willen we naartoe?
Visie!
→ Hoe gaan we er raken
Het proces dat we doorlopen om er te raken.
Strategie wijst naar HOE we iets gaan doen.
- Hoe klanten aantrekken
- Hoe concurreren
- …
,Strategie is niet:
- De beste/grootste/eerste willen zijn (superlativen). We moeten hier kritisch op zijn. Wat levert het op
om de grootste etc te zijn?
- Strategie vs groei strategie
- Strategie is meer dan puur een reclameslogan
De essentie is om zich te onderscheiden!!
- Iets doen wat concurrenten niet kunnen
- Goedkoper zijn
- Dingen beter doen dan concurrentie
- …
VB van onderscheiden:
- Snip-its: kappersbezoeken leuk maken voor kinderen
- Shake shack: kwalitatieve burgers
Michael Porter:
- Zeer belangrijke persoon op vlak van strategie.
- Strategie is eig kiezen wat niet te doen
- Duidelijke keuzes maken, zeker ook wat we niet gaan doen
- Vroeg of laat eindig je dan als leverancier die alles en niks doet
Steve Jobs:
- Saying no to 1 000 things. We kiezen wat we gaan doen, maar vooral ook wat we NIET gaan doen
Grote lijnen te herkennen in de strategie van een bedrijf
→ geeft zicht op patronen die te vinden zijn in bepaalde bedrijven, leiden tot bepaalde acties (vb betreden van
markten, verhogen van acties, …)
VB starbucks:
Trainen baristas, verkopen ook capsules (concurreren met nespresso, …
Competitief voordeel:
Hoe kunnen wij een bepaald voordeel creëren tov de concurrenten.
Efficiëntie en effectiviteit:
Efficiëntie: iets op de juiste manier doen (vb snelste weg naar brussel zoeken)
Effectiviteit: de juiste dingen doen (vb snelste weg naar bxl genomen, maar moest in Antwerpen zijn)(sluit
meest aan bij strategie)
Duurzaam competitief voordeel:
Meer op langere termijn competitief voordeel te kunnen bereiken.
Strategie evolueert constant door bvb:
- Wijzigende behoeften van klanten
- Nieuwe opportuniteiten
- Veranderende markten
, - Nieuwe technologieën
- …
Als we de markt vandaag gaan bekijken, die constant verandert, is het dan wel mogelijk om een duurzaam
competitief voorbeeld na te streven?
→ D’Aveni zegt: Bij hypercompetition is dit niet meer mogelijk door bvb globalisering, …
→ Porter zegt door korte termijn denken altijd voorop te stellen en duurzaam CV achterop te stellen ga je dit
DCV niet kunnen nastreven.
Strategie is de combinatie van een weg uitstippelen hoe we er raken en ook continue ondergevig is aan de
veranderingen. (proactive en reactive elements)
Proactief: op vooraf uitgedachte strategieën
Reactief: Delen van strategie zijn over boord gegooid omdat die niet meer toepasbaar zijn door
marktveranderingen. Ook nieuwe elementen kunnen het pad kruisen
Als je te frequent de strategie gaat uitwerken is dat zeker niet goe. Dan begint bedrijf te schieten op alles wat
beweegt.
Business model:
Heel belangrijk aspect van strategie.
→ gerealiseerde strategie: bepaalde dingen die je hebt genomen om bepaalde positie op de markt in te nemen.
Je kan wel een heel goeie strategie hebben, maar dat wil niet zeggen dat je er ook geld mee gaat gaan
verdienen.
Hier komt business model van pas:
- Waarde propositie: welke waarden gaan we aanbieden tov concurrentie
- Winst formule: kostprijs? Hoge vkp?
Dus: welke goeie strategie gaan we uitwerken die in the end niet verlieslatend is?
Vb.
Je wil een nieuwe smartphone die meer dan 1000 euro kost. Welke waarde kan dit opleveren voor de klant?
(goeie camera, muziekspeler, gps, …) Als we dit allemaal apart zouden moeten kopen zou dit mss meer dan
2000 euro kosten.
Een klant gaat enkel iets kopen wanneer het voor hem onder de waarde ligt dat het hem geeft.
Welke kostprijs staat er tegenover? Eenheidsprijs ligt idealiter zo laag mogelijk (zo heb je meer winst)
Wanneer is een strategie succesvol?
- The competitive advantage test
→ Laat strategie toe om competitief voordeel te krijgen?
- The performance test
→ laat strategie toe om bepaalde prestaties te realiseren?
- The strategic fit test
→ interne fit
→ externe fit
, → dynamische fit
Vb: kledij verkopen
Veel technologie om klanten aan te trekken.
Interne fit: hebben we deze technologie wel in huis, kunnen we die wel in huis halen? Is het antwoord nee,
dan is het gene goede strategie.
Externe fit: we willen goedkoopste kledij op markt brengen. We willen natuurlijk geen kinderarbeid etc.
Dynamische fit: Blijft fit ook aanwezig in toekomst. Vb werken met verbrandingsmotoren? Het wordt beetje
bij beetje wel vervangen door elektrische motoren
Good strategy + Good strategy execution = good management
Waarom hebben we een strategie nodig??
- Prestaties verbeteren
- Competitieve positie aannemen
- Competitief voordeel bekomen
- Beter doen dan gemiddelde in sector
- Beter omgaan met krachten die voorkomen vanuit rivale concurrentie
- Zeggen waarom je bestaat
- Alle neuzen in zelfde richting krijgen (belangrijk voor interne werking)
- Belangrijke touchstone om beslissingen te nemen
Vb. fabrikant van cornflakes wordt gevraagd om witte producten te produceren.
We kunnen dit doen en zo kunnen meer geld verdienen, velen gaan hier meteen op in omdat het veel kan
opbrengen. Ook kan het dat dit voorstel wordt afgewezen omdat we niet willen dat klanten onze kwaliteit in
vraag stellen. Het kan leiden tot imagoschade.
- Strategie motiveert en inspireert de werknemers.
→ het maakt de mensen warm om samen naar de strategie toe te gaan en het te laten werken.
- Beter omgaan met groei
- Teveel compromissen vermijden
- Duidelijk voor werknemers
- Het wordt verwacht van leiders
- We gaan ons richten op belangrijke zaken
- Als je gaat zeilen en je weet niet waartoe, weet je niet of je wind voor of tegen zult hebben.
Wat zijn de redenen waarom het in de praktijk vaak niet gebeurd:
- Veel bla bla
- Kost veel geld
- Medewerkers vinden het frustrerend
- Het toont gewoon mooi
- Het waait voorbij
- Het moet geheim blijven
- …
Wat weerhoudt mensen om strategie te gebruiken:
- Kudde gaat naar die kant, wij gaan mee (vb iedereen verlaagt prijs, wij ook)
