Keuzevak: BSRMSB01K | De Juiste Marketingkanalen
Week 1:
Traction Thinking
Wat is traction
Traction is het punt van MOMENTUM: wanneer de startup zeer sterke groei laat zien.
‘’Kwantitatief bewijs voor VRAAG uit de markt’’.
Bij welke FIT hoort traction?
• Probleem-Solution fit
Wanneer er voor een probleem van de klant een oplossing is gevonden
• Product-Market fit
Wanneer je product (oplossing) ook daadwerkelijk aansluit op het probleem van de
klant. Dit merk je doordat er ook daadwerkelijk vraag is, het gaat verkopen.
• Business Model fit
Wanneer alles ook daadwerkelijk in elkaar past. Het is een winstgevend model
Waarom traction?
De meeste start-ups falen niet omdat ze geen product kunnen bouwen. De meeste start-ups
falen omdat ze geen traction kunnen krijgen.
Mooi product, maar geen traction?
Dat kan komen doordat:
• De markt (nog) niet bestaat
• De markt bestaat, maar is te klein
• Heel veel nieuwe spelers, veel concurrentie
• Lastig te bereiken markt (voorbeeld: ouderen doelgroep)
Channel Development & The 50/50 rule
50%/50% rule
Je moet 50% van je tijd besteden aan het product en 50% van de tijd besten aan
traction/traction channels. Het is dus belangrijk dat je gelijk begint met beide.
Waarom doe je dit?
• Je wilt in contact komen met je klanten
• Je wilt feedback krijgen over je product
• Als je product klaar is, wil je niet nog 3 maanden wachten voordat je product wordt
verkocht.
, The Leaky Bucket
Wat is leaky bucket metaphor?
De leaky bucket metaphor is gebaseerd op dat je onbekende (koude) klanten, die ver van je
afstaan je product laat proberen in de funnel. Hun vinden de fouten in je product die jij weer
kan verbeteren.
Door het testen krijg je duidelijke informatie:
• Welk kanaal beter werkt dan de ander
• Welke niche
• Waar de fouten zitten in je product
• Welke boodschap je moet overdragen
How Many Channels & The Shotgun
Wat is de Shotgun Approach?
Start-ups gaan hier vaak mee in de fout. Omdat ze niet weten wat werkt, en er niet goed
over nagedacht hebben, proberen ze sales, advertising en viral. Ze proberen van alles te
doen met weinig kapitaal en tijd.
Het is de bedoeling dat je juist focus hebt op het beste kanaal. (1 kanaal zorgt vaak voor 80%
van je klanten)
Week 2:
The Bulls eye framework
Outer ring
Je begint bij de buitenste ring (outer ring) de buitenste ring kent 19 kanalen (traction
channels). Je bent hierbij opzoek naar het kwantitatieve bewijs door de vraag uit de markt.
Om een goede selectie (3) te maken, onderneem je de volgende stappen:
Week 1:
Traction Thinking
Wat is traction
Traction is het punt van MOMENTUM: wanneer de startup zeer sterke groei laat zien.
‘’Kwantitatief bewijs voor VRAAG uit de markt’’.
Bij welke FIT hoort traction?
• Probleem-Solution fit
Wanneer er voor een probleem van de klant een oplossing is gevonden
• Product-Market fit
Wanneer je product (oplossing) ook daadwerkelijk aansluit op het probleem van de
klant. Dit merk je doordat er ook daadwerkelijk vraag is, het gaat verkopen.
• Business Model fit
Wanneer alles ook daadwerkelijk in elkaar past. Het is een winstgevend model
Waarom traction?
De meeste start-ups falen niet omdat ze geen product kunnen bouwen. De meeste start-ups
falen omdat ze geen traction kunnen krijgen.
Mooi product, maar geen traction?
Dat kan komen doordat:
• De markt (nog) niet bestaat
• De markt bestaat, maar is te klein
• Heel veel nieuwe spelers, veel concurrentie
• Lastig te bereiken markt (voorbeeld: ouderen doelgroep)
Channel Development & The 50/50 rule
50%/50% rule
Je moet 50% van je tijd besteden aan het product en 50% van de tijd besten aan
traction/traction channels. Het is dus belangrijk dat je gelijk begint met beide.
Waarom doe je dit?
• Je wilt in contact komen met je klanten
• Je wilt feedback krijgen over je product
• Als je product klaar is, wil je niet nog 3 maanden wachten voordat je product wordt
verkocht.
, The Leaky Bucket
Wat is leaky bucket metaphor?
De leaky bucket metaphor is gebaseerd op dat je onbekende (koude) klanten, die ver van je
afstaan je product laat proberen in de funnel. Hun vinden de fouten in je product die jij weer
kan verbeteren.
Door het testen krijg je duidelijke informatie:
• Welk kanaal beter werkt dan de ander
• Welke niche
• Waar de fouten zitten in je product
• Welke boodschap je moet overdragen
How Many Channels & The Shotgun
Wat is de Shotgun Approach?
Start-ups gaan hier vaak mee in de fout. Omdat ze niet weten wat werkt, en er niet goed
over nagedacht hebben, proberen ze sales, advertising en viral. Ze proberen van alles te
doen met weinig kapitaal en tijd.
Het is de bedoeling dat je juist focus hebt op het beste kanaal. (1 kanaal zorgt vaak voor 80%
van je klanten)
Week 2:
The Bulls eye framework
Outer ring
Je begint bij de buitenste ring (outer ring) de buitenste ring kent 19 kanalen (traction
channels). Je bent hierbij opzoek naar het kwantitatieve bewijs door de vraag uit de markt.
Om een goede selectie (3) te maken, onderneem je de volgende stappen:
