Verkooptechnieken
2013-2014
Katia Berghs
1
Verkooptechnieken 2013-2014
,Doel
Competenties aanleren om een professioneel commercieel medewerker te worden
Beheersing van de verkoopcompetenties
– Communicatief vermogen
– Overtuigingskracht
– Sociale intelligentie
– Resultaatgerichtheid
Via theoretische uitleg, gevolgd door praktijkopdrachten
Wat te kennen?
1. Het boek “Verkopen. Van afspraak tot klant”
eerste 150 pagina’s = tips en tricks over prospecteren
2. De sales movies: in 16 filmpjes hoe het moet en niet moet
Maak je eigen account aan en voeg via “mijn account” uw rol “verkoopfilms”
toe via paswoord “sales movies”. Via menu digitale tools, sales movies.
Zie ook de checklist “hoe het moet, hoe het niet moet” onderaan
3. De digitale verkooptools op www.geertdelobelle.be
Checklists, werkdocumenten,…
Maak uw eigen account aan op www.geertdelobelle.be en voeg via “mijn
account” uw rol “cursisten” toe via paswoord “gps voor cursisten”. Via menu
digitale tools, cursisten.
OPDRACHT 1
OBSERVATIE VAN VERKOOPGESPREK
Een dag met een vertegenwoordiger
De studenten moeten uiterlijk de dag voorafgaand aan de verplaatsing aan de leerkracht
meedelen wanneer ze de klant gaan bezoeken
verklaring dekking schoolactiviteiten door schoolpolis samen met het document ter
ondertekening
OPDRACHT 2
VOEREN VAN EEN VERKOOPGESPREK
Uw verkoopmap, uw brochure, uw visitekaartje,…
2
Verkooptechnieken 2013-2014
, HOOFDSTUK 1
Iedereen kan verkopen
3
Verkooptechnieken 2013-2014
2013-2014
Katia Berghs
1
Verkooptechnieken 2013-2014
,Doel
Competenties aanleren om een professioneel commercieel medewerker te worden
Beheersing van de verkoopcompetenties
– Communicatief vermogen
– Overtuigingskracht
– Sociale intelligentie
– Resultaatgerichtheid
Via theoretische uitleg, gevolgd door praktijkopdrachten
Wat te kennen?
1. Het boek “Verkopen. Van afspraak tot klant”
eerste 150 pagina’s = tips en tricks over prospecteren
2. De sales movies: in 16 filmpjes hoe het moet en niet moet
Maak je eigen account aan en voeg via “mijn account” uw rol “verkoopfilms”
toe via paswoord “sales movies”. Via menu digitale tools, sales movies.
Zie ook de checklist “hoe het moet, hoe het niet moet” onderaan
3. De digitale verkooptools op www.geertdelobelle.be
Checklists, werkdocumenten,…
Maak uw eigen account aan op www.geertdelobelle.be en voeg via “mijn
account” uw rol “cursisten” toe via paswoord “gps voor cursisten”. Via menu
digitale tools, cursisten.
OPDRACHT 1
OBSERVATIE VAN VERKOOPGESPREK
Een dag met een vertegenwoordiger
De studenten moeten uiterlijk de dag voorafgaand aan de verplaatsing aan de leerkracht
meedelen wanneer ze de klant gaan bezoeken
verklaring dekking schoolactiviteiten door schoolpolis samen met het document ter
ondertekening
OPDRACHT 2
VOEREN VAN EEN VERKOOPGESPREK
Uw verkoopmap, uw brochure, uw visitekaartje,…
2
Verkooptechnieken 2013-2014
, HOOFDSTUK 1
Iedereen kan verkopen
3
Verkooptechnieken 2013-2014
