Samenvatting strategisch marketingmanagement

Strategisch management

3. Is het dan zo moeilijk?

3.1 Hoe is het mogelijk?




3.2 Goede en slechte strategieën

Strategie is niet…

 Holle slogans
 Strategie is geen lijstje met gewenste uitkomsten
 Buzzzzzzzz
 Zout op elke slak – niet overal aan beginnen zonder nadenken
 Een strategisch plan is geen synoniem voor strategie
 Een strategie is geen lijst van doelstellingen
 Een strategie kan niet opgedrongen worden
 …


3.3 Waarom zijn er zoveel slechte strategieën?

 Kiezen is verliezen
 Invulfomulierstrategie
 Blijf erin geloven!
 Groepsdenken

, 2


4. Strategisch management ontrafeld

4.1 Wat is strategie?

Twee visies t.o.v. strategie

= missie, visie, kernwaarden, doelstellingen en acteplannen

= de ontwerpbenadering

OF

= de aanpak om missie en visie te realiseren

= de ontdekkingsbenadering
 kriteke succesfactoren, doelstellingen, scenario'ss en acteplannen




Definitie van strategie
➢ Het nastreven van een dynamisch evenwicht tussen het ontdekken van competteve
voordelen die de organisate uniek maken en het ontwikkelen en uitoefenen van
competentes die dit unieke karakter bestendigen.

Strategieniveaus

, 3


Strategieën op concernniveau

= beslissingen over de gehele organisate
➢ Waar (in welke markten of sectoren) zal er geconcurreerd worden en met wat (met welke
producten of diensten)?

Strategieën op businessunit niveau

SBU :
 Actef op één markt of een aantal sterk aan elkaar gerelateerde marktene
 Concurreert met een duidelijk afgebakende groep concurrentene
 Heef een eigen managere
 Actef op een aantal sterk aan elkaar gerelateerde markten of actef op een duidelijk
omschreven markte
 Hoe zal de organisate concurreren op de PMC’s?
Strategieën op functioneee niveau

= strategieën die een beschrijving geven hoe de uitvoering het beste kan plaatsvinden

= neigt naar tactek

4.2 Wat is management?

= het bij elkaar brengen van mensen om samen een gewenst doel te bereiken
 visie
 planning
 uitvoering
 controleren en bijsturen
effectief en efficiënt + aangepast aan de omgeving
Drucker (2005) beschrijf management in vijf kernpunten:

1e Het effectef maken van de kracht van mensen en het irrelevant maken van hun zwakke
puntene

2e Het vermogen van mensen om bij te dragen, te verbeterene

3e Door uitdenken, instellen en uitstralen van de organisatorische betrachtngen, waarden en
doelstellingen de integrate van de personen in een gemeenschappelijke onderneming
bevorderene

4e Het inschakelen van de onderneming en haar leden om te groeien door training,
ontwikkeling en onderwijs

, 4


5e Ervoor zorgen dat allen weten wat er moet worden bereikt, wat ze van je kunnen
verwachten en wat er van hen wordt verwachte

Management als georganiseerd succes

• Buelens en Van Rossem (2012) zien management als georganiseerd succes in de vorm
van systematsch voorbereiden, aanpakken, monitoren en (bij)sturene

• Wanneer we voor het bereiken van succes ook op systematsche wijze anderen inschakelen,
spreken we van managemente

4.3 Wat is strategisch management?

Strategisch Management

= het geheel van processen gericht op het opsporen, (h)erkennen en het ontwikkelen van
mogelijkheden en kansen voor waardecreatie (voor de klanten) en waardedistributie (naar alle
betrokkenen bij de onderneming) en dit op een systematische en herhaaebare wijzee

Doee strategisch management
 het tot stand brengen van contnuuteit


De continuuïteitskring




Stap 1: creatie van klantwaarde

• Waardecreatie: het proces van het creëren van waarde voor de klanten

• Wat is van waarde voor de klant?

Producten of diensten of de wijze waarop deze producten of diensten worden ontworpen,
ontwikkeld, geproduceerd en aangeboden, hebben waarde voor de klant als ze (volgens het oordeel
van de klant) in overeenstemming zijn met zijn behoeften en wensen (of "preferentes")e