1. Inleiding tot pricing
Wat?
= Moeilijke taak
1. prijs vragen, zo veel geld verdienen
2. Prijs ook , zodat klanten jouw kiezen
Pricing= geheel van technieken, strategieën & tactieken
helpen bedrijven om hun prijszetting te optimaliseren
Strategisch prijsbeleid
(zie H4)
Waarom belangrijk?
1. link prijs & winst
Winst= (afzet*prijs) – kosten
= enige P die rechtstreekse invloed heeft op winst en heeft dus ook
grootste invloed
Onderzoek van Mohammed Rafi
Prijsstijging van 1% zorgt gemiddeld voor een stijging van 11% in de winst
=meer dan eender welke andere P
Daarom pricing belangrijk
2. Kosten beter 2 keer narekenen
= maakt verschil tussen winst maken & groeien/failliet gaan
Zie vb Rover met de mini cooper
3. Zorgt voor samenhang in marketingmix
Zonder prijs kunnen de andere P’s vrij gekozen worden
Prijs zorgt voor de evenwicht tussen alle P’s en zo is er spraken van een
echte mix
,Waarom interessant?
Veel nieuwe prijsstrategieën
Door opkomst van online marketing
Waarom leuk?
1. Cijfers en formules (Kan je in uitleven als je daarvan houdt)
2. Prijzen doen rare dingen met consumenten
3. Price anchoring laar oninteressante aanbiedingen
interessant lijken
4. Verkoop van nutteloze versies doen verkopen
Waarom niet leuk?
1. Er is geen pasklare methode die voor elke situatie
werkt
Steeds met heel veel zaken rekening houden & veel tegen elkaar afwegen
bij nemen van beslissingen.
, 2. Economische kant van prijzen
2.1. Omzetmaximalisatie VS.
winstmaximalisatie
= complexe functie, maar voor gemak stellen we ze hier voor als 1
dalende rechte
Indien P bepalen, kunnen we omzet bepalen
Indien kosten/eenheid kennen, kunnen we winst aflezen
Kunnen verschillende interessante zaken met betrekking tot
prijsbeleid opmerken op basis van deze v-curve
Wat?
= Moeilijke taak
1. prijs vragen, zo veel geld verdienen
2. Prijs ook , zodat klanten jouw kiezen
Pricing= geheel van technieken, strategieën & tactieken
helpen bedrijven om hun prijszetting te optimaliseren
Strategisch prijsbeleid
(zie H4)
Waarom belangrijk?
1. link prijs & winst
Winst= (afzet*prijs) – kosten
= enige P die rechtstreekse invloed heeft op winst en heeft dus ook
grootste invloed
Onderzoek van Mohammed Rafi
Prijsstijging van 1% zorgt gemiddeld voor een stijging van 11% in de winst
=meer dan eender welke andere P
Daarom pricing belangrijk
2. Kosten beter 2 keer narekenen
= maakt verschil tussen winst maken & groeien/failliet gaan
Zie vb Rover met de mini cooper
3. Zorgt voor samenhang in marketingmix
Zonder prijs kunnen de andere P’s vrij gekozen worden
Prijs zorgt voor de evenwicht tussen alle P’s en zo is er spraken van een
echte mix
,Waarom interessant?
Veel nieuwe prijsstrategieën
Door opkomst van online marketing
Waarom leuk?
1. Cijfers en formules (Kan je in uitleven als je daarvan houdt)
2. Prijzen doen rare dingen met consumenten
3. Price anchoring laar oninteressante aanbiedingen
interessant lijken
4. Verkoop van nutteloze versies doen verkopen
Waarom niet leuk?
1. Er is geen pasklare methode die voor elke situatie
werkt
Steeds met heel veel zaken rekening houden & veel tegen elkaar afwegen
bij nemen van beslissingen.
, 2. Economische kant van prijzen
2.1. Omzetmaximalisatie VS.
winstmaximalisatie
= complexe functie, maar voor gemak stellen we ze hier voor als 1
dalende rechte
Indien P bepalen, kunnen we omzet bepalen
Indien kosten/eenheid kennen, kunnen we winst aflezen
Kunnen verschillende interessante zaken met betrekking tot
prijsbeleid opmerken op basis van deze v-curve
