7. Go to the market
strategy
“Think global, act local”
« Our mind is like a parachute, it only functions when open »
(Frank Zappa – Musician and Philosopher)
Corporate Strategy 2KMO en 2ION – AJ 2025 - 2026
Steven
Martens
,Inhoud
Inhoud.................................................................Fout! Bladwijzer niet
gedefinieerd.
7. Go to the market strategy.......................................................................3
7.1 Keuze van de distributiekanalen............................................................................4
7.2 Keuze van de aangewezen Marcom-tools..............................................................7
7.3 Keuze van de sales force structure........................................................................9
7.4 Keuze van de benodigde commerciële profielen..................................................13
1. Go tot he market
Belangrijke Noot !!
Wij benaderen hier de “go tot he market strategy” vanuit een
“sales&marketing- standpunt”, met als insteek:”think global, act
local”.
M.a.w.: Hoe maken we de vertaalslag van onze “Corporate strategy”
naar de locale markten die we (willen) benaderen.
2. Ons perspectief
We gaan “business doen” bekijken vanuit het volgende perspectief:
Opbouwen van langdurige vertrouwensrelaties met de klant
In een business-to-business context
Vanuit “complexe” sales
Met focus op DUURZAAMHEID
2/16 Corporate Strategy – Go to the market © 2024
strategy Arteveldehogeschool
, 7. Go to the market strategy
“In today's globalized economy, businesses of all sizes are faced with the challenge of
balancing global ambitions with local realities.
On the one hand, businesses need to think globally in order to stay
competitive and take advantage of new markets and opportunities.
On the other hand, businesses also need to act locally in order to connect
with customers, adapt to local cultures and regulations, and build strong relationships
with local stakeholders.
The solution to this challenge is the philosophy of "think global, act local", which has
become a key to success in today's business environment.”
Via welke kanalen communiceert een bedrijf met zijn klantsegmenten en hoe worden
deze segmenten bereikt, met welke waarde propositie (USP’s, EVP’s, SCA’s))?
Waardeproposities worden aan klanten geleverd via communicatiekanalen,
verkoopkanalen en distributiekanalen.
Hoe, via welke kanalen, brengen we onze producten bij de juiste
klantsegmenten ?
Welke relatie willen we met hen aangaan ?
Hoe communiceren we daar over ? ( Marketingcommunicatie)
Hoe organiseren we onze Sales Force structuur daar rond ?
Welke commerciële profielen hebben we daar voor nodig ?
Het vinden van de juiste mix van kanalen om te voorzien in hoe klanten
bereikt willen worden, is essentieel om een waarde propositie naar de markt
te brengen
3/16 Corporate Strategy – Go to the market © 2024
strategy Arteveldehogeschool
strategy
“Think global, act local”
« Our mind is like a parachute, it only functions when open »
(Frank Zappa – Musician and Philosopher)
Corporate Strategy 2KMO en 2ION – AJ 2025 - 2026
Steven
Martens
,Inhoud
Inhoud.................................................................Fout! Bladwijzer niet
gedefinieerd.
7. Go to the market strategy.......................................................................3
7.1 Keuze van de distributiekanalen............................................................................4
7.2 Keuze van de aangewezen Marcom-tools..............................................................7
7.3 Keuze van de sales force structure........................................................................9
7.4 Keuze van de benodigde commerciële profielen..................................................13
1. Go tot he market
Belangrijke Noot !!
Wij benaderen hier de “go tot he market strategy” vanuit een
“sales&marketing- standpunt”, met als insteek:”think global, act
local”.
M.a.w.: Hoe maken we de vertaalslag van onze “Corporate strategy”
naar de locale markten die we (willen) benaderen.
2. Ons perspectief
We gaan “business doen” bekijken vanuit het volgende perspectief:
Opbouwen van langdurige vertrouwensrelaties met de klant
In een business-to-business context
Vanuit “complexe” sales
Met focus op DUURZAAMHEID
2/16 Corporate Strategy – Go to the market © 2024
strategy Arteveldehogeschool
, 7. Go to the market strategy
“In today's globalized economy, businesses of all sizes are faced with the challenge of
balancing global ambitions with local realities.
On the one hand, businesses need to think globally in order to stay
competitive and take advantage of new markets and opportunities.
On the other hand, businesses also need to act locally in order to connect
with customers, adapt to local cultures and regulations, and build strong relationships
with local stakeholders.
The solution to this challenge is the philosophy of "think global, act local", which has
become a key to success in today's business environment.”
Via welke kanalen communiceert een bedrijf met zijn klantsegmenten en hoe worden
deze segmenten bereikt, met welke waarde propositie (USP’s, EVP’s, SCA’s))?
Waardeproposities worden aan klanten geleverd via communicatiekanalen,
verkoopkanalen en distributiekanalen.
Hoe, via welke kanalen, brengen we onze producten bij de juiste
klantsegmenten ?
Welke relatie willen we met hen aangaan ?
Hoe communiceren we daar over ? ( Marketingcommunicatie)
Hoe organiseren we onze Sales Force structuur daar rond ?
Welke commerciële profielen hebben we daar voor nodig ?
Het vinden van de juiste mix van kanalen om te voorzien in hoe klanten
bereikt willen worden, is essentieel om een waarde propositie naar de markt
te brengen
3/16 Corporate Strategy – Go to the market © 2024
strategy Arteveldehogeschool
