Samenvatting opgelosten mogelijke examenvragen ingenieur en economie - 2e bachelor industrieel ingenieur

•



Voorbeeldvragen examen ‘Ingenieur en Economie’
(BAC 2 – versie 2024-2025)
(Let op: Afwijkende vragen of een combinatie van vragen zijn mogelijk.
Overlapping tussen de verschillende vragen in deze lijst is mogelijk.
Deze lijst is niet exhaustief, maar wel sterk richtinggevend.)



Module 1. Fundamenten van de Marketing
• De onderstaande figuur stelt de PLC van een bepaald product voor. Vul de figuur aan.




• Bespreek kort de marketingdoelstelling en de prijszetting in elke fase van de PLC
Product development stage
In deze fase wordt het product ontwikkeld. Het bedrijf heeft in deze fase alleen verlies, omdat er alleen maar kosten zijn (investeringen
worden gedaan zonder enige return hierop, marketing is hierbij niet van belang.

Introduction
Product wordt geïntroduceerd op de markt. De sales beginnen langzaamaan te komen. In deze fase wordt nog steeds verlies gemaakt
wegens de hoge startup kosten en omdat er nog steeds geen geoptimaliseerd product is. Marketing is hier uiterst belangrijk, er moet
stevig geïnvesteerd worden, wat vooral kosten zijn om een naambekendheid te krijgen op de markt. Er zijn op dit moment geen/
weinig concurrenten.

Growth
Product krijgt actie op de markt. Consumenten beginnen het product te kopen. De grote winsten worden in deze fase geboekt. Men wilt
de investeringen van vorige fase terugverdienen. Er moet nog steeds geïnvesteerd worden in Marketing om de groei van het product en
zijn naambekendheid zo lang mogelijk te laten doorgaan. De concurrentie blijft toenemen

Maturity
Het product heeft zijn plaats in de markt ingenomen. In deze fase zal de winst en de groei zich maximaliseren. In deze fase zal na een
tijd zowel de groei als de winst afnemen. Er zijn zeer veel concurrenten aanwezig, deze zullen een prijzenoorlog voeren. Je gaat
investeren in innovatie en verbetering om de concurrentie voor te blijven en je product beter te maken.
Marketing focust zich op het presenteren en promoten en minder op productdifferentiatie.

Decline
Het product geraakt veroudert en er is een verzadigde markt. Er is weinig vraag naar het product. De winst zal afnemen en de prijzen
zullen zakken om van de winst af te geraken. Marketing probeert het de stock van het product te verkopen. Op een moment zal het
product verdwijnen van de markt omdat deze niet meer rendabel is.




• Wat is elasticiteit van de vraag? Leg uit aan de hand van een schets en een voorbeeld.



1

, •

Inelastische vraag= wanneer de prijs een beetje stijgt, dan zal de vraag ook maar een beetje dalen, prijs heeft dus weinig effect op
vraag, voor essentiële producten zoals medicijnen.

Elastische vraag= wanneer de prijs een beetje omhoog gaat, dan zal de vraag hard afnemen doordat er vervangproducten van
goedkopere concurrenten op de markt zijn, voor luxeproducten zoals horloges, is de een te duur is er wel een goedkopere variant.

Het is zeer belangrijk om te weten hoe klanten reageren op de prijs van een product




• Geef de 5 marketingconcepten. Bespreek elk concept kort en geef een voorbeeld.

Marketing = een sociaal en managementproces waarin groepen krijgen wat zij nodig hebben en wensen, door producten en waarden
te creëren en deze met anderen uit te wisselen.
➔ “Producten creëren volgens wat de klant nodig heeft.” ➔ Verkopen, reclame
maken, adverteren...
o Productieconcept
 Uitgangspunt: beschikbaar en betaalbaar
 Point of focus: efficientie, distributie
 Wanneer: Vraag > aanbod (consumenten zijn bereid om te betalen/ zelfs meer dan
verkoopprijs)
 Gevaar: product wordt afgezaagd
o Productconcept
 Uitgangspunt: premium kwaliteit
 Point of focus: constante verbetering
 Wanneer: imago/ erkende producten in het gamma
 Gevaar: concurrentie, obsessie voor technologie
o Verkoopconcept
 Uitgangspunt: verkoop en promotie is het belangrijkste
 Point of focus: verkopen
 Wanneer: overcapaciteit
 Gevaar: agressieve verkoopmethoden
o Marketingconcept
 Uitgangspunt: bevrediging behoeften klant
 Point of focus: behoefte klant
 Wanneer: ‘rijpere’ bedrijven
 Gevaar: overdreven inspanning
o Maatschappelijke-marketingconcept
 Uitgangspunt: bevrediging behoeften klant+ welzijn maatschappij
 Point of focus: behoeften en welzijn
 Wanneer: trend
 Gevaar: overdreven inspanning



• Variant op voorgaande vraag: Definieer ‘marketingmanagementconcept’. Wat is het belang ervan voor
consument en organisatie? Bespreek de 5 belangrijkste en geef duidelijk de verschilpunten van deze 5
concepten aan.

Zelfde als vorige vraag,




2