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Examen

Test Bank for Essentials of Negotiation, 7th Edition by Roy J. Lewicki, David M. Saunders, and Bruce Barry

Puntuación
-
Vendido
-
Páginas
449
Grado
A+
Subido en
04-11-2025
Escrito en
2025/2026

This document is the Test Bank for the 7th Edition of Essentials of Negotiation, covering 12 chapters on the theory and practice of negotiation. The content addresses fundamental concepts such as the nature of negotiation, the distinction between distributive (win-lose) and integrative (win-win) bargaining strategies and tactics, and the importance of strategy and planning. Further topics include the role of ethics in negotiation, the impact of perception, cognition, and emotion on the process, communication techniques, sources of negotiation power, the complexity of relationships, multi-party negotiation, and the challenges of international and cross-cultural negotiation.

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4 de noviembre de 2025
Número de páginas
449
Escrito en
2025/2026
Tipo
Examen
Contiene
Preguntas y respuestas

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