Fundamenten van de marketing
Deel 4: Business-to-businessmarketing
- Businessmarkten def
Alle organisaties die goederen en diensten kopen om deze te gebruiken in de
productie van andere producten en diensten of om deze aan anderen tegen winst
weder te verkopen of te verhuren.
- Businessmarketing def
Businessmarketing omvat marketingactiviteiten van een organisatie gericht op
andere organisaties.
De verkoop van goederen en diensten aan commerciële ondernemingen, overheden
en andere instellingen zonder winstoogmerk" voor gebruik in goederen en diensten
die zij op hun beurt produceren of voor doorverkoop aan andere industriële klanten".
In een B2B is er soms 2X of 4X meer omzet dan in een B2C.
- Businessmarkten zijn:
o Industriële marketing.
o B2B marketing.
o Bedrijvenmarketing.
Schema kenmerken van B2B-markten:
- Grootste bedrijf ter wereld:
o Walmart U.S.:
werknemers: 2,2 MIO
Omzet: $514.000.000.000
, - Concentratie van B2B-markten
o B2B-markten zijn geografisch sterker geconcentreerd ; bvb :
Londen : financiële diensten
Antwerpen : petrochemie
West-Vlaanderen : textiel
- Blue banana:
grootste activiteit van industriële activiteit in Europa
- Wat is de afgeleide vraag ?
De afgeleide vraag is de vraag van organisaties die zijn oorsprong vindt in de vraag
van de eindafnemers naar een bepaald product. de vraag naar producten op de B2B-
markt is altijd afgeleid van de vraag naar consumenten-producten, waar de
betreffende materialen / componenten / … in verwerkt zijn.
- Kennis is macht.
Dat is vaak diegene die het dichtste bij de klant staat, omdat die de vraag het beste
begrijpt en de evolutie het beste kan inschatten.
- Bullwhip-effect
Het opslingereffect (ook wel zweepslageffect of bullwhip effect) verwijst naar het
probleem dat kan ontstaan door de fluctuerende vraag van orders binnen een
bevoorradingsketen. Door de fluctuerende vraag naar producten wordt het
voorspellen van het aantal te produceren producten bemoeilijkt.
- End-use-marketing
o Als gevolg van de afgeleide vraag zal een industriële marketeer soms ook de
autonome afnemersvraag willen stimuleren. Dat bevordert de afname van
zijn eigen product door de fabrikanten.
o Definitie: “ EUM = Marketingactiviteiten door een producent van grondstoffen
of halffabrikaten over de hoofden van directe afnemers heen, dan wel in
samenwerking met directe afnemers, gericht op de consumentenmarkt. Men
tracht bij de consument de vraag naar eindproducten waarin de eigen
grondstof of het eigen halffabrikaat is verwerkt, te vergroten.”
Deel 4: Business-to-businessmarketing
- Businessmarkten def
Alle organisaties die goederen en diensten kopen om deze te gebruiken in de
productie van andere producten en diensten of om deze aan anderen tegen winst
weder te verkopen of te verhuren.
- Businessmarketing def
Businessmarketing omvat marketingactiviteiten van een organisatie gericht op
andere organisaties.
De verkoop van goederen en diensten aan commerciële ondernemingen, overheden
en andere instellingen zonder winstoogmerk" voor gebruik in goederen en diensten
die zij op hun beurt produceren of voor doorverkoop aan andere industriële klanten".
In een B2B is er soms 2X of 4X meer omzet dan in een B2C.
- Businessmarkten zijn:
o Industriële marketing.
o B2B marketing.
o Bedrijvenmarketing.
Schema kenmerken van B2B-markten:
- Grootste bedrijf ter wereld:
o Walmart U.S.:
werknemers: 2,2 MIO
Omzet: $514.000.000.000
, - Concentratie van B2B-markten
o B2B-markten zijn geografisch sterker geconcentreerd ; bvb :
Londen : financiële diensten
Antwerpen : petrochemie
West-Vlaanderen : textiel
- Blue banana:
grootste activiteit van industriële activiteit in Europa
- Wat is de afgeleide vraag ?
De afgeleide vraag is de vraag van organisaties die zijn oorsprong vindt in de vraag
van de eindafnemers naar een bepaald product. de vraag naar producten op de B2B-
markt is altijd afgeleid van de vraag naar consumenten-producten, waar de
betreffende materialen / componenten / … in verwerkt zijn.
- Kennis is macht.
Dat is vaak diegene die het dichtste bij de klant staat, omdat die de vraag het beste
begrijpt en de evolutie het beste kan inschatten.
- Bullwhip-effect
Het opslingereffect (ook wel zweepslageffect of bullwhip effect) verwijst naar het
probleem dat kan ontstaan door de fluctuerende vraag van orders binnen een
bevoorradingsketen. Door de fluctuerende vraag naar producten wordt het
voorspellen van het aantal te produceren producten bemoeilijkt.
- End-use-marketing
o Als gevolg van de afgeleide vraag zal een industriële marketeer soms ook de
autonome afnemersvraag willen stimuleren. Dat bevordert de afname van
zijn eigen product door de fabrikanten.
o Definitie: “ EUM = Marketingactiviteiten door een producent van grondstoffen
of halffabrikaten over de hoofden van directe afnemers heen, dan wel in
samenwerking met directe afnemers, gericht op de consumentenmarkt. Men
tracht bij de consument de vraag naar eindproducten waarin de eigen
grondstof of het eigen halffabrikaat is verwerkt, te vergroten.”
