Samenvatting economie reader 3
Hoofdstuk 1: generieke concurrentiestrategieën van porter
Michael E porter heeft deze strategieën geanalyseerd en kwam tot de conclusie dat er
globaal gesproken 3 verschillende methoden (concurrentiestrategieën) zijn namelijk:
1. Kostenleiderschap: is erop gericht tot een algemene kostenvoorsprong op de
concurrentie te komen. Het doel hierbij is de producten of diensten tegen de laagst
mogelijke kosten op de markt te brengen. Het gaat bij deze strategie om het
verhogen van de marge.
2. Differentiatie: doel hiervan is een product of dienst op de markt te brengen waarmee
men zich onderscheid van de producten en diensten van de concurrenten. Dit kan op
allerlei mogelijkheden (techniek, klantenservice, logistiek en prijs). Differentiatie
resulteert in een grotere klantentrouw en daardoor een lagere prijsgevoeligheid.
Daardoor worden de marges groter zonder dat de kosten omlaag gaan.
3. Focus: bestaat uit gerichtheid op een bepaalde groep kopers, een segment van de
productlijn of een geografische markt. Focusstrategie is gericht op slechts 1 segment
van de markt. Hierdoor kan een bedrijf bovengemiddelde resultaten boeken en deze
strategie kan gebruikt worden om doelgroepen uit te zoeken die het minst kwetsbaar
zijn voor substituten.
Stuck in the middle
Een bedrijf dat geen keuze kan of wil maken komt in de stuck in the middle postitie. Het
bedrijf heeft dan onduidelijk beleid en als gevolg daarvan motivatie problemen bij de
medewerkers.
Hoofdstuk 2: blauwe oceanen creëren
2.1 Nieuwe markt
Cirque du soleil had succes omdat het besefte dat je niet rechtstreekst moet concurreren
met andere bedrijven om in de toekomst succes te boeken. Je kunt de concurrentie alleen
verslaan als je niet lange ‘’probeert’’ de concurrentie te verslaan
We stellen ons voor dat de wereld uit 2 soorten oceanen bestaat, een blauwe en een rode.
De rode oceanen omvatten alle sectoren die nu bestaan, de bekende markt. De blauwe
oceanen omvatten alle sectoren die nu niet bestaan, de onbekende markt.
, In de rode oceanen zijn de sectorgrenzen afgebakend en geaccepteerd. Bedrijven proberen
beter te presteren dan de concurrentie om een groter aandeel van de bestaande markt te
veroveren. Naarmate de markt voller wordt is de vooruitzicht op winst en groei kleiner.
Producten worden minder gedifferentieerd en krijgt veel concurrentie.
Blauwe oceanen staan echter voor een markt die nog niet is betreden. Sommige blauwe
oceanen worden gecreëerd buiten de grenzen van bestaande sectoren. Maar de meeste zien
we binnen de rode oceanen. Ze ontstaan doordat bedrijven bestaande sectorgrenzen
uitbreiden. Hierin is de concurrentie niet belangrijk.
Waarde-innovatie: de hoeksteen van de blauwe oceanen strategie
Waarde-innovatie is vernieuwende manier van waarde aanbieden aan klanten. We noemen
dit waarde-innovatie omdat je niet probeert de concurrentie te verslaan maar je probeert
deze buitenspel te zetten door een flinke waard verhoging te creëren voor afnemers en je
bedrijf, en zo een nieuwe onbetwiste markt te openen.
Bij waarde innovatie ligt even veel nadruk op de waarde als innovatie. Waarde zonder
innovatie is gericht op het creëren van steeds een beetje meer waarde. De waarde wordt
verhoogd maar onvoldoende om op te vallen in de markt. Innovatie zonder waarden komt
vaak voort uit technologie en marktpoinieren (= eerste die de markt betreed) en is vaak
futuristisch. Vaak gaat dit veder dan wat afnemers accepteren en waarvoor ze willen
betalen.
Deze afbeelding geeft een beeld van de waarde
innovatie waarop differentiatie en lage kosten
berust. Waarde innovatie wordt gecreëerd op
het terrein waar de zetten van een bedrijf een
gunstige invloed hebben op de kostenstructuur
en het waarde aanbod aan klanten. Het spaart
kosten door de factoren waarop de sector
concurreert te schrappen of af te zwakken. De
klantwaarde wordt verhoogd door elementen
die de sector nooit heeft aangeboden te
versterken of te creëren. zo bereik je een enorme verhoging van de waarde voor het bedrijf
en de afnemers. Aangezien de klantwaarde berust op het nut voor de klant en de prijs, en de
waarde voor het bedrijf op de prijs en de kostenstructuur, wordt waarde innovatie uitsluitend
gerealiseerd als je het hele systeem van klantenwaarde, prijs en kosten op elkaar afstemt.
Verschil van waarde innovatie tussen red en blue oceaan:
Rode-oceaanstrategie Blauw-oceaanstrategie
Concurreren in bestaande markt Concurreren in onbetwiste markt
De concurrentie verslaan De concurrentie buitenspel zetten
Bestaande vraag uitbuiten Nieuwe vraag creeren en veroveren
Waarde-kostenafweging maken Waarde-kostenafweging doorbreken
Het hele systeem van de activiteiten van Het hele systeem van de activiteiten van
Hoofdstuk 1: generieke concurrentiestrategieën van porter
Michael E porter heeft deze strategieën geanalyseerd en kwam tot de conclusie dat er
globaal gesproken 3 verschillende methoden (concurrentiestrategieën) zijn namelijk:
1. Kostenleiderschap: is erop gericht tot een algemene kostenvoorsprong op de
concurrentie te komen. Het doel hierbij is de producten of diensten tegen de laagst
mogelijke kosten op de markt te brengen. Het gaat bij deze strategie om het
verhogen van de marge.
2. Differentiatie: doel hiervan is een product of dienst op de markt te brengen waarmee
men zich onderscheid van de producten en diensten van de concurrenten. Dit kan op
allerlei mogelijkheden (techniek, klantenservice, logistiek en prijs). Differentiatie
resulteert in een grotere klantentrouw en daardoor een lagere prijsgevoeligheid.
Daardoor worden de marges groter zonder dat de kosten omlaag gaan.
3. Focus: bestaat uit gerichtheid op een bepaalde groep kopers, een segment van de
productlijn of een geografische markt. Focusstrategie is gericht op slechts 1 segment
van de markt. Hierdoor kan een bedrijf bovengemiddelde resultaten boeken en deze
strategie kan gebruikt worden om doelgroepen uit te zoeken die het minst kwetsbaar
zijn voor substituten.
Stuck in the middle
Een bedrijf dat geen keuze kan of wil maken komt in de stuck in the middle postitie. Het
bedrijf heeft dan onduidelijk beleid en als gevolg daarvan motivatie problemen bij de
medewerkers.
Hoofdstuk 2: blauwe oceanen creëren
2.1 Nieuwe markt
Cirque du soleil had succes omdat het besefte dat je niet rechtstreekst moet concurreren
met andere bedrijven om in de toekomst succes te boeken. Je kunt de concurrentie alleen
verslaan als je niet lange ‘’probeert’’ de concurrentie te verslaan
We stellen ons voor dat de wereld uit 2 soorten oceanen bestaat, een blauwe en een rode.
De rode oceanen omvatten alle sectoren die nu bestaan, de bekende markt. De blauwe
oceanen omvatten alle sectoren die nu niet bestaan, de onbekende markt.
, In de rode oceanen zijn de sectorgrenzen afgebakend en geaccepteerd. Bedrijven proberen
beter te presteren dan de concurrentie om een groter aandeel van de bestaande markt te
veroveren. Naarmate de markt voller wordt is de vooruitzicht op winst en groei kleiner.
Producten worden minder gedifferentieerd en krijgt veel concurrentie.
Blauwe oceanen staan echter voor een markt die nog niet is betreden. Sommige blauwe
oceanen worden gecreëerd buiten de grenzen van bestaande sectoren. Maar de meeste zien
we binnen de rode oceanen. Ze ontstaan doordat bedrijven bestaande sectorgrenzen
uitbreiden. Hierin is de concurrentie niet belangrijk.
Waarde-innovatie: de hoeksteen van de blauwe oceanen strategie
Waarde-innovatie is vernieuwende manier van waarde aanbieden aan klanten. We noemen
dit waarde-innovatie omdat je niet probeert de concurrentie te verslaan maar je probeert
deze buitenspel te zetten door een flinke waard verhoging te creëren voor afnemers en je
bedrijf, en zo een nieuwe onbetwiste markt te openen.
Bij waarde innovatie ligt even veel nadruk op de waarde als innovatie. Waarde zonder
innovatie is gericht op het creëren van steeds een beetje meer waarde. De waarde wordt
verhoogd maar onvoldoende om op te vallen in de markt. Innovatie zonder waarden komt
vaak voort uit technologie en marktpoinieren (= eerste die de markt betreed) en is vaak
futuristisch. Vaak gaat dit veder dan wat afnemers accepteren en waarvoor ze willen
betalen.
Deze afbeelding geeft een beeld van de waarde
innovatie waarop differentiatie en lage kosten
berust. Waarde innovatie wordt gecreëerd op
het terrein waar de zetten van een bedrijf een
gunstige invloed hebben op de kostenstructuur
en het waarde aanbod aan klanten. Het spaart
kosten door de factoren waarop de sector
concurreert te schrappen of af te zwakken. De
klantwaarde wordt verhoogd door elementen
die de sector nooit heeft aangeboden te
versterken of te creëren. zo bereik je een enorme verhoging van de waarde voor het bedrijf
en de afnemers. Aangezien de klantwaarde berust op het nut voor de klant en de prijs, en de
waarde voor het bedrijf op de prijs en de kostenstructuur, wordt waarde innovatie uitsluitend
gerealiseerd als je het hele systeem van klantenwaarde, prijs en kosten op elkaar afstemt.
Verschil van waarde innovatie tussen red en blue oceaan:
Rode-oceaanstrategie Blauw-oceaanstrategie
Concurreren in bestaande markt Concurreren in onbetwiste markt
De concurrentie verslaan De concurrentie buitenspel zetten
Bestaande vraag uitbuiten Nieuwe vraag creeren en veroveren
Waarde-kostenafweging maken Waarde-kostenafweging doorbreken
Het hele systeem van de activiteiten van Het hele systeem van de activiteiten van
