Hoofdstuk 6
Demonstratieauto
Voordelen
De verkoper taken
auto bijhouden
verantwoordelijk voorde auto
Reclame middel in privé netwerk
Nadelen
Als de verkoper op vakantie is de auto niet bereikbaar
auto snel verouderd door kilometerstand
Eisen aan de demonstratieauto
1 De verkoper dient deze auto goud te onderhouden. schoon, laatste model, niet meer dan 20.000
km stand en minder dan 9 maanden oud.
2 Geen gebruik maken van handelaarsplaten bij nieuwe auto’s. De BPM wetgeving wordt hiermee
ontdoken.
3 De demo moet er piekfijn uit zien van binnen en ook van buiten.
4 Losse voorwerpen, volle asbakken mag niet voorkomen. Klant wil het gevoel krijgen dat hij in een
nieuwe auto stapt
Samenvatting
1. Het laatste model
2. kopie proefrittenformulier meegeven.
3. Routeadvies op papier of in de routeplanner
4. Alles compleet en zonder mankementen.
5. Van binnen en van buiten brandschoon.
6. Weinig kilometers op de teller
7. 100% rookvrij
8. Geen privébezittingen.
9. Een lege bagageruimte.
10. Voldoende brandstof in de tank voor de lengte van de proefrit.
11. Plattegrond van de omgeving en telefoonnummer bedrijf
12. Kopieën van kenteken deel 1A en IA meegeven.
Extra uitleg
bediening
Voorbereiding route
navigatie
Verschillende soorten proefritten
1. Actief ingezet door de verkoper tijdens het verkoopgesprek met een klant.
2. Actiematig aanbod tijdens Test-de-auto-dagen met een relatief korte rit duur vanuit dealer.
3. Actiematig aanbod voor een duurtest van een nieuw geïntroduceerde auto’s aan een van te
voren geselecteerde doelgroep.
4. Actiematig aanbod voor een test op een circuit of iets dergelijks aan een van te voren
geselecteerde doelgroep.
Waarom terughoudend bij het maken van een gebruikte auto’s
1. Dit omdat de autoschoon en gepoetst is.
2. De auto staat op een moeilijke plaats en kost veel tijd om de auto naar buiten te rijden
3. De auto een lege accu kan hebben of de banden te weinig spanning hebben.
Demonstratieauto
Voordelen
De verkoper taken
auto bijhouden
verantwoordelijk voorde auto
Reclame middel in privé netwerk
Nadelen
Als de verkoper op vakantie is de auto niet bereikbaar
auto snel verouderd door kilometerstand
Eisen aan de demonstratieauto
1 De verkoper dient deze auto goud te onderhouden. schoon, laatste model, niet meer dan 20.000
km stand en minder dan 9 maanden oud.
2 Geen gebruik maken van handelaarsplaten bij nieuwe auto’s. De BPM wetgeving wordt hiermee
ontdoken.
3 De demo moet er piekfijn uit zien van binnen en ook van buiten.
4 Losse voorwerpen, volle asbakken mag niet voorkomen. Klant wil het gevoel krijgen dat hij in een
nieuwe auto stapt
Samenvatting
1. Het laatste model
2. kopie proefrittenformulier meegeven.
3. Routeadvies op papier of in de routeplanner
4. Alles compleet en zonder mankementen.
5. Van binnen en van buiten brandschoon.
6. Weinig kilometers op de teller
7. 100% rookvrij
8. Geen privébezittingen.
9. Een lege bagageruimte.
10. Voldoende brandstof in de tank voor de lengte van de proefrit.
11. Plattegrond van de omgeving en telefoonnummer bedrijf
12. Kopieën van kenteken deel 1A en IA meegeven.
Extra uitleg
bediening
Voorbereiding route
navigatie
Verschillende soorten proefritten
1. Actief ingezet door de verkoper tijdens het verkoopgesprek met een klant.
2. Actiematig aanbod tijdens Test-de-auto-dagen met een relatief korte rit duur vanuit dealer.
3. Actiematig aanbod voor een duurtest van een nieuw geïntroduceerde auto’s aan een van te
voren geselecteerde doelgroep.
4. Actiematig aanbod voor een test op een circuit of iets dergelijks aan een van te voren
geselecteerde doelgroep.
Waarom terughoudend bij het maken van een gebruikte auto’s
1. Dit omdat de autoschoon en gepoetst is.
2. De auto staat op een moeilijke plaats en kost veel tijd om de auto naar buiten te rijden
3. De auto een lege accu kan hebben of de banden te weinig spanning hebben.
