Financieel Management
Les 1
Begrippen
• Marktomvang: De actuele of effectieve vraag
o = Primaire vraag: Vraag naar productsoort --> smartphone
• Secondaire vraag: Vraag naar het merk --> apple
• Markt potentieel= effectieve vraag + potentiele vraag
• Potentiele vraag: nog niet manifeste vraag =de maximale vraag naar een product of
dienst die de gehele doelgroep kan hebben - effectieve vraag.
o Een goed voorbeeld hiervan is het totaal aantal huishoudens - het aantal
gekochte magnetrons door huishoudens in een bepaalde periode.
• Marktaandeel: secundaire vraag / de primaire vraag x 100 =
o (omzet van uw merk gedeeld door omzet van uw markt x 100)
MA = NOOIT groter dan 100%!!!
• Penetratie: het feitelijke aantal eigenaren/ het totale aantal potentiele eigenaren
Penetratiegraad:
• Penetratiegraad (verbruiksgoederen) = aantal afnemers dat dit goed in een bepaalde
periode ten minste één keer heeft gekocht / het totale aantal mogelijke afnemers
• Penetratiegraad (Gebruiksgoederen) = het feitelijke aantal eigenaren / het totale
aantal potentiele eigenaren
o Belangrijk voor?
Is er marktverzadiging In de communicatiestrategie: Moeten we ons
richten op nieuwe of op
bestaande gebruikers van
het product? Richten op
vervangingsvraag?
Onderscheid:
Verbruiksgoe
deren (melk,
snoep, ...)
1
, Gebruiksgoederen (koelkasten, computers,....)
(Cumulatieve) penetratie %:
• Aantal afnemers dat dit goed ten minste 1 keer heeft gekocht/ het totale
aantal mogelijke afnemers.
o Cumulatieve penetratie = Initiële aankopen + Vervanging
Voorbeeld:
Les 2
initiële vraag= de behoefte naar een bepaald product bij potentiële klanten die dit product
op dit moment nog niet bezitten.
vervangingsvraag = de behoefte bij klanten die in het bezit zijn van een bepaald product om
dit te vervangen door een nieuw exemplaar
additionele vraag= de behoefte bij klanten die al in het bezit zijn van een bepaald product
om daarnaast nog een tweede of volgende exemplaar aan te schaffen.
Marktaandeel berekenen met de Parfitt en Collinsanalyse
Met de Parfitt en Collins-analyse kan men kort na de introductie een indicatie van het te
behalen marktaandeel berekenen van een niet-duurzaam (verbruiks) artikel. Deze
voorspelling wordt gebaseerd op de volgende variabelen:
• Cumulatieve penetratiegraad: totaal aantal afnemers van merk x in een bepaalde
periode ten opzichte van het potentiële aantal afnemers
• Percentage herhalingsaankopen
• Verbruiksintensiteit: het gemiddelde verbruik van een afnemer van een niet-
duurzaam goed in relatie tot het gemiddelde gebruik van alle afnemers van dat
product in een bepaalde periode.
• (Marktaandeel = cum. penetratie x %herhalingsaankopen x verbruiksintensiteit)
2
, Voorbeeld;
Verandering berekenen
Formule
Af = afzet (artikels, stuks)
Afnieuw – Afoud x 100%
Afoud
Marktaandeel
3 soorten calculaties:
1. Via secundaire/primaire vraag
2. Parfitt & Collins
3. Distributiekengetallen
Les 3
4P’s
Plaats
o Distributie = waar uw klant het product kan kopen
Waarom
Boss wil meer omzet!
→ Hoe?
o Meer klanten? Distributie verhogen
o Andere klanten? Klanten met meer potentieel
Marktaandeel:
3
Les 1
Begrippen
• Marktomvang: De actuele of effectieve vraag
o = Primaire vraag: Vraag naar productsoort --> smartphone
• Secondaire vraag: Vraag naar het merk --> apple
• Markt potentieel= effectieve vraag + potentiele vraag
• Potentiele vraag: nog niet manifeste vraag =de maximale vraag naar een product of
dienst die de gehele doelgroep kan hebben - effectieve vraag.
o Een goed voorbeeld hiervan is het totaal aantal huishoudens - het aantal
gekochte magnetrons door huishoudens in een bepaalde periode.
• Marktaandeel: secundaire vraag / de primaire vraag x 100 =
o (omzet van uw merk gedeeld door omzet van uw markt x 100)
MA = NOOIT groter dan 100%!!!
• Penetratie: het feitelijke aantal eigenaren/ het totale aantal potentiele eigenaren
Penetratiegraad:
• Penetratiegraad (verbruiksgoederen) = aantal afnemers dat dit goed in een bepaalde
periode ten minste één keer heeft gekocht / het totale aantal mogelijke afnemers
• Penetratiegraad (Gebruiksgoederen) = het feitelijke aantal eigenaren / het totale
aantal potentiele eigenaren
o Belangrijk voor?
Is er marktverzadiging In de communicatiestrategie: Moeten we ons
richten op nieuwe of op
bestaande gebruikers van
het product? Richten op
vervangingsvraag?
Onderscheid:
Verbruiksgoe
deren (melk,
snoep, ...)
1
, Gebruiksgoederen (koelkasten, computers,....)
(Cumulatieve) penetratie %:
• Aantal afnemers dat dit goed ten minste 1 keer heeft gekocht/ het totale
aantal mogelijke afnemers.
o Cumulatieve penetratie = Initiële aankopen + Vervanging
Voorbeeld:
Les 2
initiële vraag= de behoefte naar een bepaald product bij potentiële klanten die dit product
op dit moment nog niet bezitten.
vervangingsvraag = de behoefte bij klanten die in het bezit zijn van een bepaald product om
dit te vervangen door een nieuw exemplaar
additionele vraag= de behoefte bij klanten die al in het bezit zijn van een bepaald product
om daarnaast nog een tweede of volgende exemplaar aan te schaffen.
Marktaandeel berekenen met de Parfitt en Collinsanalyse
Met de Parfitt en Collins-analyse kan men kort na de introductie een indicatie van het te
behalen marktaandeel berekenen van een niet-duurzaam (verbruiks) artikel. Deze
voorspelling wordt gebaseerd op de volgende variabelen:
• Cumulatieve penetratiegraad: totaal aantal afnemers van merk x in een bepaalde
periode ten opzichte van het potentiële aantal afnemers
• Percentage herhalingsaankopen
• Verbruiksintensiteit: het gemiddelde verbruik van een afnemer van een niet-
duurzaam goed in relatie tot het gemiddelde gebruik van alle afnemers van dat
product in een bepaalde periode.
• (Marktaandeel = cum. penetratie x %herhalingsaankopen x verbruiksintensiteit)
2
, Voorbeeld;
Verandering berekenen
Formule
Af = afzet (artikels, stuks)
Afnieuw – Afoud x 100%
Afoud
Marktaandeel
3 soorten calculaties:
1. Via secundaire/primaire vraag
2. Parfitt & Collins
3. Distributiekengetallen
Les 3
4P’s
Plaats
o Distributie = waar uw klant het product kan kopen
Waarom
Boss wil meer omzet!
→ Hoe?
o Meer klanten? Distributie verhogen
o Andere klanten? Klanten met meer potentieel
Marktaandeel:
3
