Economie hoofdstuk 8.1
Een onderhandeling is een proces waarbij 2 partijen proberen om na voorstellen tot een
overeenkomst te komen, het doel is iets te bereiken wat zonder de onderhandelingen niet
had gekund. Er zijn verschillende factoren bepalend voor het onderhandelingsresultaat:
- Het belang van de partijen.
- De grootte van de onderhandelingspartijen: een aanbieder met veel vragers heeft
macht.
- De mate van samenwerking binnen een onderhandelingspartij: als personen of
bedrijven samenwerken, kunnen zij meer macht uitoefenen.
- De mogelijke alternatieve van de partijen: als je er veel hebt sta je sterker in je
onderhandelingen.
Een verkoper van een product wil een zo hoog mogelijk producente surplus. De
consument wil een zo hoog mogelijk consumentensurplus. Onderhandelingen leiden tot
een herverdeling van het surplus. Wie scherper onderhandelt en minder toegeeft, heeft
zelf meer surplus en geeft de andere partij minder surplus. Verzonken kosten zijn de
kosten van al gedane investeringen die bij het stoppen van de productie of het verbreken
van de samenwerking niet meer kunnen worden terugverdiend. Als bij het stoppen van
de onderhandelingen de ene partij meer wordt benadeeld dan de ander noem je dit een
beroving probleem.
Een onderhandeling is een proces waarbij 2 partijen proberen om na voorstellen tot een
overeenkomst te komen, het doel is iets te bereiken wat zonder de onderhandelingen niet
had gekund. Er zijn verschillende factoren bepalend voor het onderhandelingsresultaat:
- Het belang van de partijen.
- De grootte van de onderhandelingspartijen: een aanbieder met veel vragers heeft
macht.
- De mate van samenwerking binnen een onderhandelingspartij: als personen of
bedrijven samenwerken, kunnen zij meer macht uitoefenen.
- De mogelijke alternatieve van de partijen: als je er veel hebt sta je sterker in je
onderhandelingen.
Een verkoper van een product wil een zo hoog mogelijk producente surplus. De
consument wil een zo hoog mogelijk consumentensurplus. Onderhandelingen leiden tot
een herverdeling van het surplus. Wie scherper onderhandelt en minder toegeeft, heeft
zelf meer surplus en geeft de andere partij minder surplus. Verzonken kosten zijn de
kosten van al gedane investeringen die bij het stoppen van de productie of het verbreken
van de samenwerking niet meer kunnen worden terugverdiend. Als bij het stoppen van
de onderhandelingen de ene partij meer wordt benadeeld dan de ander noem je dit een
beroving probleem.
