DHBW: Zusammenfassung Modul: Marketing / 1.Semster

Marke
fing
Definition an Meffert 1974
„
Unter Marketing versteht man die Planung Organisation
, .
Durchführung und Kontrolle sämtlicher Unternehmensaktivitäten
um das eigene Leistungsprogramm an den Wünschen
"
der Kunden auszurichten und zugleich die absatzmarkt -




orientierten Unternehmensziele zu erreichen .




^
Als LeiEkonzeDE der Unternehmensführung marktorientierte Koordination aller betrieblichen Funktionsbereiche
2
Als Unternehmens funktion marktorientierte Erstellung des Leistungsprogramms bei den meisten Unternehmen so




Marketingarten
•
Push -




Marketing : Unternehmen senden Werbung an eine Zielgruppe /
ohne dirkete Aufforderung Ungefragt
•
Pull -




Marketing :
Ich suche direkt / gezielt nach einer Information und einem Produkt




Digitalisierung & Marketing Beispiel Marketing Automation
: -




iel Maximierung der automatisierten IndividualKommunikation !
:




Das GEFUHL es Kunden :
alles , was er erlebt , ist auf ihn zugeschnitten ohne es bewusst wahrzunehmen




Marketing
-




Mix :

Marketing Haus 14131


Marketingziele / Strategie
-




Produktpolitik Preispolitik
Product erogene Price
_q-→
mqyq.qggoaojg
mmaa.mg#n----.gg Grundlage

Kommunikationspolitik DistributionsPolitik
Promotion Placement


Marktforschung



unehmende Bedeutung des
arketing
Gründe :
•
intensiver zunehmender
, auch int .
Wettbewerb
•

kaum Begrenzungen in den Bereichen Beschaltung & Produktion

ausgeprägter AngebotsÜberschuss
•




begrenzte Möglichkeiten der Differenzierung im Wettbewerb
•




•


gesättigte ,
zum Teil schrumpfende Absatzmärkte
•
verkürzte Lebensdauer von Produkten




Grundgedanke Marketing
=

alles wird an den Bedürfnissen der Nachfrager ausgerichtet
Sicherung von Wettbewerbsvorteilen


?⃝

, glücklichen und

Bedürfnis
gesunden Menschen

zur Nachfrage Die Stufe drunter muss erfüllt sein ,
um die Stufe eins höher zu

Bedürfnis :
Gefühl eines Mangels und der Wunsch , dieses
erreichen
ganz oben =
alle Stufen erreicht
Mangel zu beseitigen .

Hunger
gehen damit einher um

Bedarf :
im wirtschaftlichen Sinne nur denjenigen Teil der
glücklich zu sein


Bedürfnisse ,
den ein Individuen mit den ihm zur

Verfügung stehende Mitteln befriedigen kann und
will . MC 's ; Bki Bäcker

wenn diese nicht

Okhfrage :
tatsächliches Verlangen der am Markt verfüg
-
erfüllt sind kann
nicht Gesund
,
man

leben
baren Güter .

Entscheidung was ich kaufe
stellt die
Gesundheit
sicher




arketingziek
•
Ziele müssen operationalisierbar sein ! Ziekkfinition
Überprüfung / Analyse und Ordnung
Marketingziele lassen sich in ökonomische und
•

Revision

psychologische Ziele unterteilen
Umsetzung Operationalisierung




MarketingZiele :
Smart Methode -




=
Operationalisierung von Zielen 5

spezifisch messbar attraktiv realistisch terminiert
( Zahlen) ( klares Ende)




arketingz.ie/e:Zielbeziehungen
Ziel ^
ziel n Ziel ^ Ziel ^




/ Ziel 2
zietz Zietz Ziel 2

komplementäre konkurrierte Indifferente antinomiscne
Beziehung Beziehung Beziehung Beziehung
=
Erreichung des einen Ziels
=
Zielkonflikt , Erreichung =
Ziele schließen sich gegenseitig
=
Ziele beeinflussen sich
fördert die aeseinenzielswincty.cn aus
Erreichung des nicht
gegenseitig
.




anderen Ziels negativauf des Erreichen
des anderen ziels
aus
Prioritäten setzen




arketing strategien
mittel bis Grundsatzentscheidungen zur
=
-




langfristig wirkende Marktwahl und Markt bearbeitung durch bestimmt , Stoßrichtung


Marketing Ziel ( Wunscnort )
" "

-




Marketingstrategie ( Route )
" "



-




Marketing Mix ( )
"

Beförderungsmittel
"




arketingstrategien :
Arten
•

Abnehmerorientiert :
^
Markt.de/orientierungzMarktsimulierungsstrategiesMarktparazeI/ ierungsstrategie "
Marklarealstrategie
-




•

Konkurrenzgerichtet : 5
Konkurrenzgerichtete Strategien
kann nicht lange bzw auf dauer durchgeführt werden. Preiskampf verlieren meist alle